數說新機：華為P10要逆襲 三成用戶想買
以往，蘋果iPhone系列、三星GALAXY S系列絕對是打算購買3500元以上高端手機的消費者首要考慮的機型，而如今，隨著蘋果iPhone 7系列賣點的下降，三星GALAXY S系列電池事件的影響，國產品牌抓住機遇，繼續在高端市場深耕，並悄然崛起。MWC2017上，國產手機的龍頭品牌華為發佈了高端旗艦華為P10系列，高端的配置加上多項創新的設計吸引了業界的集中關注。這是繼2016年年底發佈高端收官之作華為Mate 9之後，2017年華為在高端手機市場拋出的第一顆重磅炸彈，且華為P10系列有望在2017年成為國產手機突破國際手機市場高端壁壘的領導機型。那出身名門的華為P10系列到底能否被市場所接受？它的哪些方面最能吸引消費者？下面通過幾組調查資料，來瞭解下華為P10系列可能會有什麼樣的市場表現。
樣本說明：本報告樣本取自2017年3月14日—2017年3月17日在中關村線上手機頻道公開投放並回收的《華為P10系列手機購買意向調查問卷》，共回收1398份問卷，通過對答題完整度、IP等資訊的過濾和篩選，有效樣本數為1347份，問卷有效率96.35%。
首先來看下華為P10系列的競爭對手情況。
● 蘋果是華為P10系列最大的競爭對手
圖 不買華為P10系列，會選擇哪個品牌的手機？
調查資料顯示，近半年有購機意向且不打算購買華為P10系列的使用者中，22.12%的打算購買蘋果手機，佔據主流，可見，在高端市場蘋果手機的地位短期內仍難以撼動，華為要想在高端市場站穩腳跟，首先要跨越蘋果這道障礙。三星是用戶想購買的第二大品牌，占比14.88%。榮耀是第三大品牌。
● 高端手機市場話語權競爭升級，華為直面蘋果、三星
華為P10系列與競爭對手價格分析
從與競爭對手的價格對比來看，華為P10系列售價與已經上市半年的蘋果iPhone 7系列售價基本持平，二者在同一價格區間上，但華為P10/P10 Plus是新旗艦，蘋果iPhone 7系列則是上市半年的舊產品，在手機更新換代加速的情況下，消費者往往買新不買舊，如此一來，華為P10/P10 Plus的優勢不言而喻。
再看三星旗艦，華為P10 Plus與三星GALAXY S7 Edge系列價格相差無幾，對於對曲面屏沒有特別偏好的用戶，華為P10 Plus自然更具吸引力。三星S8新機雖然即將在月底發佈，但能否在中國市場首發，還是個未知數，在這方面，華為P10/P10 Plus又擁有了天然優勢。
第二，來看用戶對華為P10系列產品的評價。
● 使用者對華為P10系列配置評價較高，符合高端定位
對華為P10系列配置評價
一款新機發佈，尤其是旗艦機，使用者最關注的是配置，那華為P10系列的配置是否符合旗艦的頭銜？調查結果顯示，63.24%的線民認為華為P10系列配置合理，符合心理預期。18.15%的線民認為華為P10系列配置較高，略高於心理預期。值得關注的是，有10.13%的線民認為華為P10系列配置較低，但還可以接受。整體來看，線民對華為P10系列的配置評價比較高，華為P10系列定位高端旗艦，當之無愧。
華為P10系列簡介：
華為P10/P10 Plus參數
華為P10/P10 Plus搭載華為自研麒麟960晶片，4GB/6GB記憶體+64/128GB存儲，支援最大256GB microSD存儲卡容量擴展，800萬圖元定製版徠卡前置攝像頭，新一代徠卡雙攝後置1200+2000萬圖元攝像頭，搭載基於Android 7.0的EMUI 5.1作業系統，電池容量達到3200mAh/3750mAh，支援華為SuperCharge快充技術，在網路方面，支援雙待雙待。從設計風格來看，P10系列更加圓潤，新加入的草木綠配色，充分彰顯出華為對女性消費群體的重視。
您可以點擊這裡查看華為P10系列的相關圖片和參數配置資訊，還可以點擊這裡瞭解編輯對華為P10的試用評測。
除了配置，使用者最關心的就是價格了。
華為P10系列預估價
華為P10系列國內售價(根據MWC2017上發佈的歐元價格預估）
華為P10/P10 Plus系列即將在3月24日正式發佈，並在中國市場上市銷售，該系列共包含五個機型，四款主流機型售價區間在3500-6000元之間，256GB ROM的高配版售價一定在6000元以上。
● 華為高端市場滲透見效，“國產高端”正在成為華為另一大標籤
對華為P10系列價格評價
從調查資料來看，使用者對華為P10系列的價格接受度較高，54.02%的線民能夠接受華為P10系列的定價。可以看出，華為高端旗艦機已經形成了一定的市場影響力，擁有了與蘋果、三星高端機型比拼的實力和用戶基礎。這意味著華為的高端市場策略正在逐步湊效，國產高端正在成為華為的另一大標籤。（我們在價格接受度方面的統計方法是除了“定價太高，完全不能接受”選項外，其他選項均為線民能夠接受的範疇）。
第三，使用者認可華為P10系列的地位，但是否願意為之買單呢？
● 近三成用戶願意為華為P10系列買單，使用者購買意願強
是否會購買華為P10系列？
在購買意向上，28.94%的用戶明確表示會購買華為P10系列產品，而有30.03%的用戶明確表示不會購買，四成用戶表示還未想好。總體來看，對於一款售價在3500元的國產高端旗艦來說，近三成的購買比例還是不錯的。
用戶對價格敏感，低版本華為P10用戶購買意願集中
打算購買哪個版本？
在具體的機型選擇上，打算購買華為P10系列的線民中，43.15%的傾向于購買華為P10（4GB RAM+64GB）；其次為華為P10 Plus（6GB RAM+64GB），購買比例達到28.12%，接近三成。可見，大部分打算購買華為P10系列的使用者中，仍然對價格很敏感，傾向於購買售價最低的機型，有更高存儲需求的使用者才會選擇ROM更高的產品。
● 徠卡雙攝是華為P10系列的最大賣點
為什麼購買華為P10系列？
從使用者購買華為P10系列的原因來看，徠卡雙攝成為華為P10系列最大的賣點，其次為外形工藝，品牌因素的占比也在七成以上。徠卡，這家來自德國的相機品牌，憑藉推出世界最早35mm黃金人文焦段相機而聞名，可以堪稱攝影人的終極追求。華為在2016年推出的華為P9手機上，首度與徠卡合作，加持了有徠卡認證的鏡頭，是全球首款配置徠卡鏡頭的雙攝像頭手機，且在拍照方面好評如潮。相隔一年的華為P10系列是華為與徠卡的第二次合作，且採用了全新一代的徠卡雙鏡頭，受到消費者的青睞也在意料之中。
華為P10人像攝影大師
外形工藝是華為P10系列的第二大賣點，全新鑽雕工藝，使手機表面能夠擁有鑽石般的光澤和金屬觸感，還能防沾指紋。同時，P10 系列還有高光、噴砂等工藝打造的多種時尚配色的機型。而品牌因素自不必說，華為作為世界500強企業，注重研發，自2010年進入手機市場以來，就以有特色、重品質的產品獲得了不少的市場份額，此後每年銷量節節攀升，並開始具備在高端市場挑戰蘋果和三星的實力。
價格成為使用者不買華為P10系列的最大攔路虎
為什麼不買華為P10系列？
從使用者不購買華為P10系列的原因來看，價格為最大的攔路虎。在不打算購買的人群中，占比八成，遠高於因其他原因不購買的人群比例。其實因為價格高而不買華為P10系列，也不難理解，畢竟這是繼去年Mate 9之後華為第二次高調挑戰高端市場，且售價要比Mate 9高出不少，另外，在消費者心中，高端市場上，蘋果、三星已經先入為主，想要改變這種印象還需時日。不過目前來看，在經過華為Mate 9、P9系列的積累之後，華為已經在高端市場擁有了一定的市場競爭力，高端產品逐步受到消費者的認可。
第四：華為P10系列使用者畫像
● 華為品牌影響力強，使用者對P10系列旗艦新機的關注度高
對華為P10系列的瞭解程度
超過四成的用戶表示對華為P10系列產品比較瞭解，這與華為手機的品牌吸引力和影響力有直接關係。經過幾年的發展，華為已經成長為手機市場數一數二的品牌，同時，華為P10系列又是在世界移動通信大會MWC上發佈的，受到的關注不容置疑。
● 華為旗艦漸成中青年商務男性標配，彰顯氣質和地位
不同性別/年齡用戶對華為P10系列的瞭解程度
調查資料顯示，男性用戶對華為P10系列的認知程度較女性高很多，同時，年齡在40歲以下的中青年群體對華為P10更加關注和感興趣，這與華為高端旗艦機型的用戶定位相吻合，也跟當下華為旗艦正在成為中青年商務男士標配的市場趨勢相一致。
● 華為P10系列的消費人群廣泛，80後、90後是主力軍
不同年齡段用戶對華為P10系列的選擇
從年齡來看，25歲以下與26-35歲用戶中打算購買華為P10系列機型的比例相當，後者略佔優勢。可見，隨著手機市場的消費升級及90後成為消費主流，有一定消費能力的26-35歲人士及喜歡嘗試新事物的90後新消費群體均是華為P10系列的主要購買者。
● 顏色偏好：曜石黑、鑽雕藍最受用戶青睞
打算購買什麼顏色？
從顏色選擇來看，打算購買華為P10系列的使用者中，45.04%的對曜石黑情有獨鍾，佔據主流。29.26%的線民欲購鑽雕藍，占比三成。華為P10系列最新推出的草木綠色從調查資料來看，受歡迎程度一般，有8.57%的線民表示打算購買草木綠色。
● 廣東、江浙地帶的用戶更加青睞華為P10系列
打算購買華為P10系列的使用者地域分佈
從地域分佈來看，打算購買華為P10系列的使用者主要分佈在廣東、江蘇、浙江一帶，其次為河北、山東、河南等省份。（顏色越深的省份，打算購買華為P10系列的使用者比例越高）。
●調查總結：縱觀整個手機市場，華為P10系列的出現意味著華為在高端市場滲透的加速，在讓使用者看到國產品牌崛起的同時，也讓用戶多了一個選擇，告別了除美韓蘋果、三星之外沒什麼可選的時代。使用者對華為P10的配置評價較高，這符合其高端旗艦的定位，超過五成的用戶能夠接受華為P10系列的價格，同時又有近三成的用戶願意為之買單，“國產高端”正在成為華為的另一大標籤。另外在中關村線上產品庫的手機關注中，華為P10關注度呈持續走高的態勢，這說明華為P10系列還是非常被市場所認可的，在此期待華為P10系列3月24日發佈後能夠取得不錯的銷量成績。