蘋果繼續調低產品的價格 感受到誠意了嗎？
多少年來蘋果消費者對“蘋果稅”頗有怨言。而所謂的“蘋果稅”，其實就是消費者在購買蘋果產品時，為蘋果設計和軟體所支付的溢價，而這些溢價在其他廠商的產品上一般是沒有的。
消費者雖然抱怨不斷，但這並不會影響到蘋果。蘋果的產品在市場中的售價相對較高。漸漸地，蘋果產品就被當成奢侈品來賣，售價上萬元的黃金版 Apple Watch 就是如此。而當很多人都將蘋果和“奢侈品”這幾個字掛鉤的時候，他們卻又推出了一些我們意想不到的產品。而這些產品讓我們意想不到的地方就是它們的售價。
昨天蘋果公司更新了低價 iPad 以及 iPhone。從這些新產品的定價來看，蘋果公司現在好像也參加到價格戰之中了。這種種變化值得科技行業以及蘋果競爭對手關注。
如果蘋果想利用自己巨大的現金儲備優勢來削弱競爭對手，擠壓這些產品類別的空間的話，這可能會產生更大的影響。
在昨天更新的產品中，蘋果將 9.7 英寸 iPad 的起售價調整到 2688 元，與三星、微軟以及聯想的同類產品相比，這個價格相對較低。蘋果已經主導了高端平板電腦市場，如今開始抄 Android 競爭對手的底。
蘋果 iPhone SE 也獲得更新，價格不變，最低容量版本從 16GB 翻倍變為 32GB，64GB 翻倍變為 128GB。從這一點來看，雖然這款最便宜的 iPhone 沒有獲得完全更新，但蘋果還是給它足夠的關注。
此前曾有分析師指出，蘋果現在通過降低售價的方式，讓他們的產品更加親民。而從昨天更新的兩款產品的售價來看，蘋果的做法好像與分析師的分析不謀而合。其實最近價格親民的蘋果產品又何止昨天更新的哪幾款產品。
此前就曾有分析師以 AirPods 在美國的 159 美元售價為例來進行對比，他認為和其他真正的無線耳機相比，蘋果這款耳機的售價“出人意料的低”，在市面上很難找到售價比 AirPods 更低的無線耳機產品了。這名分析師給出了如下列表：
- Kanoa: 300 美元
- Bragi Dash: 299 美元
- Erato Apollo 7: 289 美元
- Skybuds: 279 美元
- Earin: 249 美元
- Motorola VerveOnes+: 249 美元
- Samsung Gear IconX: 199 美元
- Bragi Headphone: 149 美元
他認為蘋果完全可以把這副耳機的售價定位 249 或者 299 美元，但蘋果卻定價在 159 美元，這就迫使競爭對手不得不跟著調低價格，不然無法獲得競爭優勢。
另外 Apple Watch 的定價在同類產品中也偏低。目前售價 269 美元的 Apple Watch Series 1 也是市場中售價偏低的智慧手錶產品之一。這個偏低的售價讓 Apple Watch 在去年的假期季創造了不錯的銷量。雖然 Apple Watch Series 2 的售價是 349 美元，可和市面中其他同級產品相比這個價格就有點低了。比如：
- Fossil Fenix 5: 599 美元
- Garmin Forerunner 630: 399 美元
- Michael Kors Access: 350 美元
- Samsung Gear S3: 349 美元
- Fossil Q Founder: 275 美元
Apple Watch 的這種定價策略說明了，蘋果想要拿下的不僅僅是穿戴設備溢價市場，而是要全面佔領穿戴設備市場。分析認為蘋果想通過調整價格的方式來“重新定義奢侈品”，同時改變自己作為奢侈品牌的形象，目前蘋果的競爭對手還是無法通過這樣的戰略來與蘋果競爭。
而蘋果大力深掘低端市場，原因可能是在於蘋果還想在高端市場再往上走一步。在消費者市場領域，蘋果可以通過調控產品價格來增加蘋果使用者基數。一方面，調控入門產品價格，降低消費者進入蘋果生態系統的門檻。另一方面，繼續推高針對另一個使用者群體的溢價產品的價格，擴大蘋果整體利潤空間。
消息稱蘋果公司今年 9 月份發佈的新款 iPhone 定價將比目前的 iPhone 高，可能在 1000 美元以上。部分原因是產品使用的部件使產品成本增加，蘋果因此相應調整價格。新 iPhone 中可能配備先進的 3D 感測器、雙攝像頭以及 OLED 螢幕。
其實這或許是蘋果轉型成為奢侈品牌的必經之路。目前在某些國家或地區，iPhone 就是一種身份的象徵。
從 Apple Watch 高端機型定價 1000 美元以上這一點可以看出，蘋果有野心做奢侈品，還想進一步提高高端設備的價格。蘋果的零售主管阿倫茨此前曾是 Burberry 公司的 CEO。最近 Apple Watch 的市場行銷風格，看起來更像是給產品塑造一種“情感”角色。相比戴爾等公司那種濃重的科技風，蘋果的這種行銷與古馳、路易士威登的行銷風格更接近。
蘋果如今已是全球最有價值的上市公司，繼續增長的難度更大。蘋果必須在現有的基礎上，再度進行擴張才有可能增長。當北美、歐洲等發達市場不能讓蘋果快速增長的時候，蘋果就必須選擇發展中國家市場，比如印度。在這類市場中，蘋果就需要將起售價調整到符合當地實際消費水準的程度。
向蘋果這樣一家富可敵國的公司，在保證了增長基礎的同時，也要保持較高的利潤率，這就是他們同時在向奢侈品牌轉型的原因，比如 iPad Pro 首發的售價就遠遠高於被它取代的 iPad Air 2。
這樣一場“兩手抓”的遊戲，或許只有微軟的 Surface 可以一試。如果這兩手抓的不好，那麼蘋果承擔的風險可想而知會有多大：一方面如果被視為一家單純的時尚公司，會有多少人承受得起蘋果的溢價；另一方面，如果蘋果產品仍然只是“足夠好”，那還會有多少人去升級他們的設備。
蘋果想要盡他們的一切可能來滿足市場消費者的需求，如果說推出更便宜的 iPad 也是他們的嘗試之一，那對於蘋果的整體戰略而言，這可能是一次重大的轉變。