房產仲介自曝“內幕”：這些錢你不該花！

買房的賣房的孰贏孰輸尚不能定論，但可以肯定的是，房產仲介從中賺了不少。與此同時，在一些“退房”糾紛中，部分仲介被指“套路”深。“業內確實有一些‘套路’。”阿成（應要求化名）說。他是個“擦邊”90後，個子不高，中等身材，即使在三伏天，都把襯衫一絲不苟地插進西褲裡，他今年將手頭仲介業務從二手房轉到一手房。阿成說，期待行業環境改善：“大環境下，我的一些做法也不可避免‘遊走在邊緣’，但我是真的感激這個行業，還想繼續做下去，所以希望它更好。”

一天200多個電話，約出三兩個看房

每一家房地產仲介都要搞來客戶個人資訊，姓名、電話、房產情況，這早就不是“不為人知”的秘密了。我們知道這是灰色地帶，也必須這麼做。拿到這些電話，我們每天早上九點開始就逐個打，“金九”的時候打到200多個。記者在阿成所在仲介公司看到，人手一份花名錄，業務員逐個撥打，如果遭到粗暴拒絕，就做個標記，過一段時間再打；如果問價格問地段的，就標記為重點攻克物件。一天能夠約出三兩個看房的，已經算成績不錯了。

跨市看房：關於“沉沒成本”的心理戰

怎麼看房成交率最大？當然是現場看房，尤其那種特別遠點的跨市看房，只要客戶願意過去，就大概有了三四成的幾率，接下來的就是心理戰了。有一回，阿成帶客戶去看東莞石龍邊上惠州東江府的房子，8000多元一平方米，平時上班到東莞東城南城也要1.5個小時地鐵轉公車。開始看到配套客戶是失望的，大多數人抱著“這麼遠來都來了，不要白來”的心理，換一個盤看還要再折騰個半天，好像心理書上叫“沉沒成本”。磨一磨，客人一咬牙就買了。相比現場認購，認籌則使客人危機感更容易被調動上去。“早上一時衝動搶著認籌，下午又說加推，原來根本不用搶，想反悔訂金還沒得退”。

茶水費：“綠色通道”有價碼

一些樓盤，開盤就賣完了。像這種特別火爆的盤，還真的是搶不到籌，怎麼辦？一般就會收茶水費，客戶交個1萬-2萬，就能提前認購。想要具體到哪個朝向、哪個樓層、哪個門號，再適當加一點錢，這個定價都是有空間、有得談的。高峰期的時候也有爆出過五六萬的“茶水費”。

更名費：加價五六萬算少的

還有一種“搶籌”的方式，成本更高。就是仲介先下定去認購一套房子，然後找到意向買家，加價最低五六萬，高的喊過十萬。房管所制定嚴密的規定，一旦認購，業主名是不能改的。上有政策下有對策，一種是走“撻訂”的模式，原購房者和開發商共同提出撤銷申請，審批通過後開發商和新購房者重新簽訂購房合同。阿成表示，有朋友做過一單五萬塊更名的，後來那個房子幾個月漲了二十萬，業主也不覺得虧。但更名有風險，週期又長，實際上就是仲介參與炒房。

吃差價

去年5月份，東莞的王小姐看上一套公寓房，仲介答應幫忙砍價，最後叫價66萬。她怕房價上漲，冒著大雨取了5萬元定金交上去，後來才知道仲介跟賣家說的價格是65萬。她憤而找仲介公司“告狀”，最後仲介承諾幫她“降下”一萬的稅費，按65萬成交，另多付5000元給仲介。

首付貸

首付貸雖然已被禁止，部分仲介公司仍然承諾可以“搞定首付貸”。也有仲介跟銀行的消費貸打包。某小品牌一手房平臺可以通過首付貸實現15%的首付。按照東莞最新的1.5萬元均價，100平方米的房子150萬，首付45萬，首付貸20萬按照5.6%的消費貸年息計算，三年還完，每期本加息要還6488元。再加上70%的房價貸款30年還清，等額本息每月還貸5572元，疊加起來一個月還貸接近1.2萬元。對於很多工薪階層是壓力巨大的。

誠意金

東莞第一法院去年底公佈了一個案例，東莞市民梁某為買房，與仲介公司簽訂委託合同，並將2萬元作為誠意金交給仲介，以確保買到中意的房子。沒想到，看中的房子沒有到手，仲介公司卻直接將2萬元扣下，拒絕返還。法院經審理認為仲介公司收下萬元沒有法律依據，判決退還。

業內說法 ：資訊不對稱 買家最吃虧

“跟仲介相關的投訴，大部分是由於資訊不對稱。”東莞市房地產協會秘書長陳駿良說，隨著行情向好，今年跟房地產相關的糾紛陡然上升。