請收下這份新繪杭城民營球場地圖！

踢球者的要求越來越高，

杭城民營足球場經營者到底還能不能賺錢？

攝影 記者 朱丹陽▼▼

春節過後，在城北一家醫院工作的王磊，下班後突然變得忙碌起來。王磊和一群校友經常聚在一起踢球，春節前天氣太冷，踢球活動暫時取消，“很多人要忙著應酬，也沒有時間來踢球了”。但春節過後天氣逐漸變暖，王磊和校友們的“腳也癢”了，王磊又是踢球活動的組織者，從訂球場到聯繫踢球的校友，都是他一個人張羅下來的。

臨近3月份，杭州業餘足球又將熱鬧起來，冬天沉寂了一段時間的足球場將重新成為搶手貨。過去兩年是杭州民營球場飛速發展的兩年——一邊是有些飽和的市場，一邊是黃金時間永遠訂不到的球場——踢球這件看似輕鬆的事，卻遇到了有些嚴肅的矛盾。

杭州民營球場的投入是多少？

球場老闆到底是賺了還是賠了？

怎麼樣的球場最搶手？

這些問號，都將在這裡被一一拉直。

走

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踢

球

去

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新版杭城民營足球場地圖

地圖可點擊放大 製圖 高薇

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最新版杭州主城區民營足球場一覽

■城北自由人

地址：長樂路29號元穀創意園

■T9室外籠子

地址：誠業路415號內

■雲端

地址：濱安路688號天和高科6號樓頂

■興業

地址：長城街新沁家園東側

■印象之巔

地址：古墩路588號印象城5樓樓頂

■城東足球公園

地址：艮山西路401號城東公園內

■天空

地址：德苑路81號樓頂大關科普公園對面

■威度

地址：濱文路60號中國移動旁

■澎湃

地址：登雲路518號金象影城樓頂

■聚動

地址：湖州街61號源清中學對面

■福朋喜來登

地址：東信大道868號福朋喜來登酒店內

■西溪

地址：西溪路882號花塢路口海聚電器內

■歐亞達

地址：秋濤路72號歐亞達家居樓頂

■賓利

地址：石橋路238號石橋裝飾材料中心內

■MAX大力

地址：後山路8號西溪印象城旁

■彩虹競技

地址：廟後王路357號江暉路口浴寶電器院區內

■踢慕BOX運動中心

地址：下城區竹清街152-154號

■南落馬營體育文化公園

地址：南落馬營9號

■財經學院體育公園（即將開業）

地址：文一西路83號

■艮山102球場

地址：艮山西路102號

■縱貫體育

地址：南環路3276號

■1891

地址：楚天路270號

■百靈鳥江南專修

地址：明德路1號

■濱虹學校

地址：長一村濱虹學校

■戈雅公寓室內球場

地址：聞堰戈雅公寓

■華速淩雲足球公園

地址：江幹區筧橋鎮水墩村五組1號

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民營足球“場主”曬帳本+球迷踢球成本

過去兩年是杭州民營球場的黃金時代

7人制球場最搶手

講述人：鄒捷

身份：杭州市體育休閒行業協會秘書長

杭州民營球場的“水暖”，管理者是感受最為明顯的。

“過去的兩年，是杭州民營球場發展的黃金時代。”鄒捷介紹說：“2014年的時候，杭州城區的民營球場數量還不到20家，但現在應該是超過50家了。在杭州城區的各個區域，都有球場建立起來，現在這些民營球場已經頗具規模。”

“最近這段時間，杭州就有不少球場開始經營，像去年年底投入使用的南落馬營體育文化公園球場，因為是有頂棚的，所以天氣不好的時候，就特別受消費者的歡迎。”鄒捷說。這兩天杭州有時候會下小雨，南落馬營體育文化公園球場也因此特別熱鬧，很多平時在室外球場踢球的人，都選擇了來到這邊。

南落馬營體育文化公園球場大受歡迎

圖片來源網路▼▼

有頂棚的球場比一般室外球場更搶手，而在不同的球場中，7人制球場則是最難訂的。鄒捷說：“11人制球場對體能要求比較高，5人制足球有些人覺得踢著不過癮，所以‘折中’的7人制足球很受歡迎。7人制球場的數量比較少，所以這種場地是最難訂到。”在即將開業的財經學院體育公園中，除了有1片11人制的球場和3片5人制球場外，也建了兩片7人制球場，球場管理者也認為：“到時候7人制球場的生意可能是最好的。”

杭州的民營球場越來越多，老闆們到底能不能賺錢？在鄒捷看來，僅僅想依靠球場盈利的難度不小：“想完全利用球場來盈利，杭州還是很少有球場能實現。球場的投入比較大，平時還有水費電費和人工費，所以現在很多球場都有青少年足球培訓等項目，這樣球場的整體收入才能有保證。”

投入兩百萬建球場，回本至少六七年

講述人：袁永華

身份：艮山102球場老闆

袁永華自己愛踢球，因為這個愛好，他還投資了一個球場：艮山102球場。

“以前我們有個社區足球隊，隊裡有個人是做設計的，他說這邊有個屋頂可以改造成足球場，我們就很有興趣。整體改造花了1年時間，一年前球場開始投入使用。”袁永華說。

這個足球場由4個人一起投資，說到投資足球場，袁永華說主要是因為感覺到足球氛圍越來越好，踢球的人也比較多，“我們因為自己喜歡踢球，所以在球場的設備上投入比較大，說白了其中蘊含著我們這些人的足球情懷。”

這塊球場的草皮價格要比一般的草皮貴一倍，和沙特國家隊訓練的草皮是一樣的。草皮的下面還有緩衝墊層，球場邊的網高，也要比一般的球場高1米。袁永華說：“在建造場地前，我專門去了兩次廣州，那邊的民營球場比較多，我想去取取經。球場加上邊上的一些設施，總體投入要在200萬左右，投入還是挺大的。”

讓袁永華做出大投入的決定，除了“足球情懷”，還有消費者越來越挑剔的要求。袁永華說：“現在燈光是球場標配，很多人都是下班後來踢球的，沒有燈光就無法吸引消費者。大家對場地的要求很高，不僅要能踢球，而且還要踢得舒服，所以我們在草皮上的投入也很大。另外以前大家踢完就直接穿著濕漉漉的衣服回家了，現在很多人要求先洗澡再回家，我們這裡配備了浴室，從浴室開銷來說是虧錢的，但我們還是要把這個設施做起來。球場邊上還有小吧台什麼的，這能讓顧客踢完球後休息下，這些都是我們球場的優勢，所以我們的生意還是不錯的。”

投入比較大，球場的設施不錯，所以艮山102球場的收費也比較高，“我們兩小時的收費是450元，從預訂球場的情況來看，週二、週三和週四晚上，是最搶手的。”

儘管生意還可以，不過要想賺錢還是挺困難的。現在很多地方不僅經營球場，還有青少年足球培訓，這就把球場的價值最大化利用起來，袁永華說：“培訓不太會放在黃金時間，這就把其他時間段都用起來了。而且小孩子踢球對球場的損壞不大，以前我們租給成人隊訓練過，他們的動作比較大，對場地會有一些損壞，所以我們更願意把場地用來進行青少年足球培訓。”

把青少年足球培訓放在非黃金時間，是創收的一種手段

圖片來源網路▼▼

“當初我們打算建球場的時候，去摸了個底，杭州球場可能也就是十幾二十家，但現在應該都不只翻一番了，競爭還是很激烈的。當初我們的設想是兩三年內收回成本，現在看起來還是太樂觀了。我想如果6、7年內能收回成本，就已經是很不錯了。”這是袁永華現在的經營目標。

建球場門檻不高所以競爭激烈，

為了吸引顧客玩起了集裝箱概念

講述人：章建龍

身份：TEAMBOX SPORTS（踢慕）運動館館長

作為杭州首家集裝箱球場的TEAMBOX SPORTS運動館，去年5月份開始運營後就成為了“網紅”。“老闆在上海看到過有球場運用了集裝箱因素，受到啟發，就建了這個集裝箱球場。”章建龍說。

杭州踢球的人越來越多，這促成了運動館的建立，而消費者對球場要求越來越高，已經到了“拼服務”、“拼特點”的地步，這讓集裝箱球場在杭州應運而生。

造球場一共用了40多個集裝箱，每個集裝箱的價格是1萬元左右。把這些集裝箱從上海運到杭州，就花了2萬多。算上建造費等，球場建成一共用了400萬左右。運動館有羽毛球館和足球場兩部分，一個足球場的造價在二三十萬。

“我們發現最近兩年杭州球場數量增長了很多，就在城北這塊區域，現在應該有十幾二十家球場了。其實建球場的門檻並不高，有一定的資金投入就可以，所以‘入門’的人很多，但要把球場經營好，打造出自己的品牌並且實現盈利，還是有許多工作要去做的。”章建龍說。為了吸引消費者，足球場的會員價從原來的每小時300元，下降到了150元，這個價格在杭州還是很有競爭力的。

TEAMBOX SPORTS運動館打出的另一張牌是服務。球場推出了會員VIP服務，更衣室裡的一些櫃子免費給長期包球場的會員使用，還可以根據會員喜歡的球隊畫上隊徽和球衣等。

為了吸引了踢球者，“場主”們動足腦筋

攝影 記者 朱丹陽▼▼

邊上有一些包廂，沒輪上踢球的或者來看球的家屬在這裡可以隔著玻璃板或看球或休息，哪怕颳風下雨也沒問題，夏天的時候包廂裡還會開空調。章建龍說：“我們還考慮過推出為消費者洗衣和擦鞋的服務。”

和很多球場一樣，TEAMBOX SPORTS運動館推出了一些少兒培訓，這也是球場收入很重要的一部分，比如羽毛球和跆拳道等，“目前還沒有推出足球，因為這需要一些高水準的青少年足球教練。我們也在考慮開設這樣的培訓，以後有機會的話，也會推出（青少年足球培訓）的。”

80年代聚在紅太陽廣場踢球

90年代屬於“蹭球”的時代

講述人：張宏燈

身份：杭州業餘足球圈的“老炮兒”

張宏燈曾經是專業運動員，也酷愛足球，曾組織過太陽隊，帶隊奪得過全國沙灘足球季軍和省體育大會足球冠軍。在快報主辦的民間世界盃，一戰成名。提到老底子的杭州草根足球，他滿滿的都是故事和回憶。“80年代的時候，大家會在紅太陽廣場踢球，年紀輕的杭州人可能都不清楚這個地方，其實就是現在的武林廣場這邊。踢球的大多是五六十年代出生的人，那時候踢球的人口也不多，但在那裡踢的都是民間高手。目前還在堅持活動的像朱曉東和高敬”張宏燈說。

現在的武林廣場，昔日的紅太陽廣場，

曾經是杭城踢球者的聖地。

圖片來源網路▼▼

那個年代踢球的裝備很簡單，張宏燈說：“足球是硬皮的，踢起來亂蹦。一般都是穿著破布鞋踢，如果有雙小白鞋的話，用現在年輕人的話來說，就是件很炫酷的事。”

到了90年代初，杭州能踢球的地方慢慢多了起來，“最早的市體育場是在環城西路，經常會有球友去那邊踢。後來搬到了體育場路上的原省體育場。還有就是體工大隊的訓練場，

會有很多人翻牆進來踢的。再後來一些大學的球場也能踢球了，比如工大的那個球場，杭州踢球的人幾乎都去踢過，幾乎成了草根足球的根據地。以前的草皮很一般，去年翻了一次新。那時候如果說踢球還要付費，簡直是不能想像的，那是一個屬於‘蹭球’的時代。”

以前杭州的球場都是不收費的，到了2010年左右，收費的球場出現了。張宏燈說：“球場收費應該是從廣東那邊傳過來的，杭州市體育館邊上的球場，還有就是黃龍的球場，是最早收費的。這兩年杭州的球場一下子多了很多，我覺得原因一是足球氛圍在提高，二是網路的發達讓“約球”變得更加方便。從免費到付費是一個過程，現在大家都能接受了，只要球場的條件好，大家踢得開心，付費都是沒有問題的。”

張宏燈現在張羅著杭州中老年足球俱樂部：“最年輕的也有45歲，年紀最大的63歲。贊助商晶德酒業老闆沈斌勇50歲了也是狂熱分子。”據張宏燈瞭解，杭州民營球場的價格其實有些回落：“因為球場比較多，所以價格也從一兩年前最高的時候有所下降。比如一般的球場最高的時候是480元或者450元兩個小時，現在的價格則在400元兩個小時左右。”

長期包場比較實惠，

踢一次球平攤下來比看電影省錢

講述人：王磊

身份：某醫院醫生，足球愛好者

王磊讀高中的時候就是校足球隊隊員，愛踢球的習慣一直延續到現在。熱心的他還經常組織校友一起踢球，“付費踢球已經成為了習慣，踢一次球也就是三四百元的開銷，加上水費，每個人平攤下來就是幾十塊錢，比看電影還省錢，大家都很願意付這個錢。”

在王磊看來，雖然現在杭州的球場很多，但想在黃金時段訂到球場還是很困難：“現在足球氛圍不錯，踢球的人也在增加，足球場從整體來看可能有些飽和，但在需求最旺的時間段，球場還是很搶手的。一般來說最難訂的時間，是工作日的晚上，從6點到10點。其中8點到10點，又是人最多的時候。相比之下雙休日由於大家可以踢球的時間分散，訂起來反而比較容易。”

正因為黃金時間難訂，所以王磊乾脆包了半年的週三晚上8點到10點的時間段：“一來可以保證能踢上球，二來長期包球場有優惠。我們單位其實也長期包了一塊場地，每週一晚上都會有人去踢球，很多單位或者踢球的夥伴們都這樣做，如果經常踢球，這是比較實惠的一種方法。”

文字 |徐毅

圖片 |攝影 朱丹陽

製圖 高薇

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