這些賣房的套路你一定經歷過！

10月4日，深圳出臺了號稱史上最嚴厲的限購令，隨後市監察局對深圳樓盤進行了排查，公佈了涉嫌假日光、捂盤惜售、虛假宣傳欺騙消費者的開發商名單及仲介名單。最近幾天，本該“金九銀十”鬧哄哄的深圳樓市忽然變成了winter is coming！

昨天，又有造謠者發佈虛假消息，深圳警方雷厲風行依法刑事拘留三名涉嫌編造、故意傳播虛假資訊的犯罪嫌疑人。而深圳市規土委官方微博也表示：

接下來，深圳樓市預計將會上演“成交量腰斬”、“二手筍盤出沒”、“開發商資金困難”、“投資客拋盤”……等例行消息，各位看官一定要擦亮眼睛，分辨真假。在政府有力調控嚴管下，未來一段時間，深圳樓市亂象將得到有效控制。

樓市調控，正好溫故知新，樓事君為大家捋一捋深圳樓市賣房的常用手段，以下套路你一定經歷過。

捂盤惜售，人為“日光”

“這次房源不多，要買乘早”、“下次開盤肯定漲”、“排號已經快滿了，趕緊認個籌吧”，這是深圳樓盤售樓處經常能聽見的話。開發商通常採取晚領證或是分次分批拿證的方式，盡可能的拖延拿預售許可證的時間。拿出少量的房源加推，人為造成市場供不應求，房源緊張，房價趨漲的態勢。開發商之所以這樣做，其銷售策略就是在製造樓盤熱銷的假像。

事實上，根據《深圳市房地產市場監管辦法》第二十四條有關於房地產開發經營規定，房地產開發企業在房地產開發經營活動中，不得有價格違法行為，其中就有“通過囤積截留房源、捂盤惜售等方式限制銷售數量，操縱價格”。國家也明確規定，房 地產開發企業取得預售許可證後，應當在10日內開始銷售商品房。

收取認籌金 炒高房價

在深圳新售的樓盤，我們都會常見開發商在售盤前會推出辦理認籌享受優惠各項活動，並鼓動各種意向買家早點交認籌金享受開盤折扣優惠。 “認籌”已經成為不少地產開發商行銷的有力手段。開盤前得到的大筆“認籌金”能讓開發商在短時期內收回大筆資金，解決開發商的燃眉之急。同時，通過“認籌”、選號、簽認購書，開發商能人為製造出諸多火熱的銷售場面，刺激購房者，炒熱樓盤，直接推動房價上漲。

事實上，根據《商品房銷售管理辦法》第二十二條之規定，“不符合商品房銷售條件的，房地產開發企業不得銷售商品房，不得向買受人收取任何預訂款性質費用”；以及根據建設部《關於進一步加強房地產市場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》第一條之規定， “未取得預售許可的商品住房項目，房地產開發企業不得進行預售，不得以認購、預訂、排號、發放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預定款等性質的費用，不得參加任何展銷活動”。開發商未取得商品房預售許可證，不得擅自向購房人收取認籌金，否則屬違法行為。

仲介代銷 全民轉介

“姐，您好，我這邊有一套XXX的房子”，相信這是很多人都接到過的仲介推銷電話。房地產市場競爭趨於激烈，開發商和二手房仲介都急需尋找突破口，開發商期望縮短銷售週期，需要有實力的代理經濟和分銷管道，二手房仲介也需要尋找新的發展機遇，樓盤銷售的“一二手聯動”常態化。

然而這種模式因為牽扯的轉介方、銷售方較多，購房者應提防交易過程中的陷阱，特別是一房二賣的發生。 購房者在交易過程中，一定要確定交易主體。特別是購房合同、各類銷售協議的簽約方是誰，以免因缺少書面約定或約定不清而損害了自身權益。 尤其注意，部分不良仲介惡意散佈虛假消息哄抬房價。

團購優惠 假電商盛行

“2萬抵5萬”、“5萬抵10萬”在眾多房地產網站上，電商成了最醒目的廣告。這種協力廠商合作優惠模式看起來十分誘人：只要先交給電商一筆定金，就可以在買房時享受比定金翻番的價格優惠。開發商給予電商平臺獨家優惠，電商平臺通過自家管道對外銷售，最終實現購房人受益。

然而，在實際過程中，電商得到的“資訊服務費”通常部分會返還給開發商用以部分行銷開支，即開發商用購房者的錢款墊付了給電商的廣告費，並用電商返還的購房者資金做其他推廣行銷。 “×萬抵×萬”這種行銷方式，其實一方面為開發商吸引了更多的眼球，並通過消費者墊付巧妙地支付了廣告費，另一方面開發商也從中贏得了一部分推廣資金。而電商通過吸引知名開發商從消費者手中巧取收益的同時也提高了網站本身的知名度。

房托出沒 虛假繁榮

對開發商而言，請房托一方面可以讓銷售現場的人氣更加火爆，博得更高關注度，有利於後期推出樓盤的銷售，另一方面則是這一現象營造樓市緊張氣氛、造成恐慌性入市等情況誘導市民下手。

今天樓事君就跟大家分析以上五個常見的賣房套路，還有其它常見的“茶水費”、“假房源“、”吃差價“、“高杠杆”賣房套路……歡迎小夥伴們留言後臺討論。

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