vivo三季度銷量勝華為、小米！高配低價難挽頹勢

近日，一份來自counterpoint的機構2016年第三季度關於中國手機市場銷量的調查報告正式出爐：vivo手機銷量位列第二。緊隨其後的是華為、小米、蘋果。可能很多朋友會對這份報告感到驚訝，雖然vivo主打線下的手機品牌最近風頭正勁，但是包攬亞軍聽起來是相當天方夜譚的。以華為、小米為首的這種我們熟悉的著名銷量大戶們竟然被踹下來了！它們明明擁有更好的性價比，不是嗎？

從調查報告可以看出，vivo的銷量佔據了中國市場的16.2%，高於15%的華為以及10.6%的小米。而且可以看出，從2015年的第三季度到2016年第三季度，小米的銷量出現了大幅度的退步，而且是逐步的減少，並不是一次偶然現象。這可能給了我們一個資訊：以小米為代表主打高配低價的互聯網手機廠家們，影響力和銷量正在衰退當中。

特別是在年度同步銷量上，小米的增長率更是出現了負數，22%的負增長。在兩年前，也許是小米們最風光的時候，互聯網手機主打高價低配策略本身是沒有錯的，但是它們錯在過度關注、宣傳高價低配了。以往的消費者在買手機的時候，只關注手機的配置是否足夠強、價格是否便宜。但現在人們發現，高價低配所帶來的並不是性價比，而是讓人難以接受的品控與粗糙的做工。同時缺乏線下保修管道也讓消費者們保修麻煩，甚至吃閉門羹。

這一切，歸根到底——都是成本的問題。高配低價意味著手機的硬體已經耗費相當多的成本，而為了保證企業生存，產品的毛利率的必須得到保證的。所以從哪裡節省開支？自然會從設計、品質、優化、售後上面省。因此高配低價並不適合作為一個企業長期的產品策略。所以即使是龍頭企業小米，也已經意識到這個問題所在，小米也開始積極組建線下的小米之家以及洗去“高配低價”這一標籤。而銷量的減速更是讓雷軍下定了這一決心。龍頭選擇刮骨療傷，那下面的小弟又該何去何從？

而vivo在年銷量上，獲得了114%的銷量增速，這與它的產品策略是離不開的。也許vivo在配置上未必會是最強的，在價格上未必是最便宜的，但卻是產品體驗最好的品牌之一。無論用什麼配置，最關鍵的一點還是要回歸到體驗上來。其實用戶非常簡單，一部手機不卡頓、不出毛病、電池耐用就已經讓人滿足了，最好有一個漂亮的設計錦上添花那就更好了。vivo正是把關注點回歸到體驗上，配置並非最強但也絕對不差，在優化方面則絕對做到極致。

正是出色的體驗，讓消費者選擇了在有的人看來“高價中配”vivo手機，然而vivo手機的體驗卻讓那些“低價高配”望而卻步。vivo手機不僅在產品上體驗出眾，更在全國擁有數千家體驗店，在身邊就能享受到vivo的售後服務，相當方便。這些，都是低價高配們做不到的。

體驗為王，這就是vivo銷量比華為、小米都要高的原因。