NBA的球鞋代言合同，遠沒有你想像的那麼簡單
眾所周知，不是每個進入NBA的球員都能在球鞋合同上賺上一筆大錢。現在的NBA球員逐漸發現他們已經很難像之前的球員們一樣擁有超大的球鞋合同了。
“在人們眼裡有一個很大的誤解，他們認為每個球員都能通過球鞋合同拿到可觀的收入，有些人甚至認為每個球員都能拿到報酬。”Octagon公司的經紀人Alex Saratsis說道。“現在這些球鞋公司在選擇球星方面非常謹慎細心。如果他們能夠為KD的合同或者LeBron James帶來的一些不能推出產品的球員多花幾百萬美元，他們會願意花這筆錢，非常少的球員能夠拿到代言球鞋合同的豐厚報酬。”
儘管能夠帶來產品線的球員少之又少，但是這並不意味著讓每一位NBA球員穿上特定品牌的球鞋也是個容易事，讓每個NBA球員的經紀人通過球鞋合同為球員得到好處也不是件容易事。
你可以把球鞋合同劃分為三個檔次，針對三個不同檔次的球員。第一個檔次，每支球隊有1-5人有非常詳細的合同細節。這些人的合同包括現金以及球鞋的贈送穿著，不過現金的數額會根據球員是否是全明星級別球員，是否貢獻好的資料，是否上場比賽而定，而這些金額相差非常大。這些合同也是年限更長的，一般都為4年。
“一位Nike高管告訴我他們的決策過程，只有明星級別的球員才能賣出產品” Saratsis這麼說。“如果他們無法推動產品的銷售，那麼合同的構成就會不一樣了。”
在最頂尖的球星行列中，他們的合同會因為簽名鞋的存在而非常複雜而精細。在這樣的情況下，品牌會和球員仔細討論合同，比如何時推出簽名鞋以及多少雙簽名鞋？每出一雙簽名鞋有怎樣的分成？這些球員們也會有兩個合同分支。除了個人的報酬之外，還有另外一份代言報酬會給到他們贊助的的訓練營或者是AAU球隊（注：美國業餘體育聯盟，參與者多為高中，NBA球星在青年時代大多會參加AAU聯盟球隊，都能拿到裝備贊助。）
下一檔次，球隊第六到第十人中間，他們有機會得到一些金錢報酬，類似于1萬，2萬或者4萬美元不等，當中也許包括附加條款。獨立體育經紀人Travis King表示，他見過有場均8分的球員拿到了2萬美元的球鞋報酬而場均12分的球員有3萬美元，而一名場均16分的球員拿到了5萬美元的獎勵。如果這些球員能有機會參加全明星週末，並且能夠拿到聯盟獎項的，品牌也會借此給予球員現金報酬。“他們有各種方式給球員提供回報。”King說道。
Saratsis表示大部分球鞋代言合同，哪怕是最高檔次的那些合同，都有一個明確的額外獎勵細節：“品牌會保證一旦球員對合同完成了超額的貢獻，為品牌帶來效益，那麼他們一定會得到獎勵。”
最後就是最低一檔次的合同，一般是指在板凳席末尾的球員拿到的合同。一般情況下他們的合同是為期一年的，合同每年只有7500美元。每年9月30日是球鞋裝備代言到期日，因此品牌會在9月29日這樣的日子為球員寄出裝備從而不讓球員流失。
不過這裡依然會有變化。當球鞋品牌涉足青年活動，比如贊助初中生和高中生這樣的活動，球員們會為受到贊助的球隊打球，從AAU聯賽一直到高中和大學。如果這三段時間球員都能為同一個品牌贊助的球隊打球，那意味著他們將會在未來收到一些回報。
“板凳席末端的球員唯一能夠賺到球鞋報酬的方式，比如一個傢伙自從AAU到高中再到大學一直為Nike贊助的球隊打球，並且現在效力於尼克斯，湖人或者公牛這樣的大都市球隊，那他可以賺到一些額外的錢。” Saratsis說道。“這樣的人也許能拿到個10000美元或者小合同。他們基本上可以拿到一些回報因為Nike希望讓球員們留在自己的陣營中，他們是一個Nike Family。” adidas和Under Amour也是這麼做的。
Travis King表示還有一種情況可能讓球員得到待遇可觀的合同：Nike想和球員所屬經紀人要建立一定的關係，因為經紀人旗下可能擁有高級別的球員。
當球員和經紀人與品牌商量球鞋代言合同時，經紀人首先會明確球員的利益並且會為球員制訂一份切實的計畫。大體上說，如果三個品牌提供了大致相同的合同，那麼球員就會在個人喜好和忠誠度上進行考慮最後做出選擇。不過有時候某些品牌會給更高的價格，比如adidas就已經從現在開始在球鞋合同上投入更多的錢, 他們這麼做的目的是通過簽下更多球鞋合同以彌補他們在NBA球衣贊助上的將要失去的份額。
“如果一家球鞋品牌提供了一份遠超市場價的合同，那麼無論你對其他品牌有怎樣的忠誠度，球員們大都會跟著給你錢多的品牌走。”Saratsis說道。“NBA選秀中，狀元會選擇給他更豐厚合同的品牌”。而首輪末或者二輪新秀只能拿到3萬美元的現金和價值3萬美元的裝備，這時候就是個人忠誠度和喜好決定的了。
“一份球鞋合同能夠包括非常多的東西”，King這麼說。“為什麼他們給球員們錢？因為球員們拿到錢能夠展現品牌的價值從而提高銷售。你的客戶前景如何？市場如何？是否職業？這絕對不是一個容易分析的事情。當然，如果一個落選秀成功簽約NBA球隊，那事情就很簡單了。如果客戶是中等水準的球員，那分析前景並不困難。如果你手上的客戶是全明星級別的球員，那麼品牌就需要好好深思熟慮了。”