歲末淘房季，不看透這些賣房套路就虧大了

歲末年初，大家都忙著準備過春節，樓市於是迎來一年淡季中的淡季。殊不知，淡季往往是“淘房”好時機，因為此時也是房源最充足、房價優惠力度最大的階段。相信大家對2016年春節前後樓市走勢仍然記憶猶新：春節前1萬元的房價，春節後突然就漲到了1.2萬元，到了“金三銀四”又漲到1.5萬元，到了“金九銀十”妥妥就翻番了。所以，對於2016年想買房又一直猶豫不決錯失時機的人來說，趁著年底樓市淡季、房價“止漲”的節點，不妨在節假日好好逛逛樓市，沒准能淘到一套性價比超高的房子。

不過，需要提醒的是，根據以往的狀況，每年春節前後買房出現糾紛的的頻率也相對較高。其原因在於，房企或售樓人員迫于銷售壓力，往往會在樓市淡季階段頻出奇招攬客，甚至不乏為留住客戶誇大其詞、虛假承諾的現象，埋下了房屋買賣的“定時炸彈”。今天小編就為大家盤點一下售樓處、二手房仲介賣房慣用套路，助你避開陷阱，輕鬆置業。

套路一：殺熟攬客

年底樓市淡季，售樓處銷售人員出於多攬客、多簽單的目的，往往會向身邊的熟人加強行銷攻勢。而很多人買東西也喜歡找熟人來買，認為這樣做買到的東西品質有保障，能拿到更大的優惠。買房時很多人就抱有這樣的心理，覺得熟人賣房能更加便宜，有更好的戶型樓層供自己選擇，心想著自己能撿到便宜。

雖說要用善意的眼光來看待這個世界，但留個心眼總沒錯，尤其是像買房這樣的大事，這可是隨隨便便就能花掉自己大半輩子積蓄的事情呢。

見招拆招：

現如今，房價透明度越來越高，除了開發商統一的價格折扣外，一般售樓員並沒有價格優惠許可權，最好不要聽信找熟人能撿便宜的謊言。況且，同一個商圈下的房子，其售價往往相差不大。買房前，多到周邊轉一轉，多問幾個樓盤，相互一比較，差價大的，要麼是漫天要價，要麼是存在這樣那樣的價格陷阱。以下是天津各區域最新成交均價（2016年12月），供購房者參考比較。

套路二：虛假承諾

在走訪一些樓盤時，經常會有這樣的情況出現——銷售人員站在沙盤外指點江山，說這裡將來會有學校，那裡將來會是商業中心，這邊規劃了地鐵、高鐵、飛機場，那邊又規劃了公園、廣場、風景帶。

但是！這些都是一些虛無縹緲的東西，只是開發商手裡的一張設計或規劃圖紙。等你買了房，也許當時售樓人員承諾的種種配套要麼沒有要麼變了樣。給錢容易要錢難，你覺得到了這時候你付出的大筆購房款還能輕輕鬆松的要回來嗎？

見招拆招：

俗話說得好，眼見為實，一切的設想或規劃都存在不確定性，最終可能並不會照進現實。所以，買房前最好將各項需求想清楚了，比如需要地鐵房，那最好去買已經通地鐵的社區，以防規劃中的地鐵突然改道，這樣的情形在相信大家都有所耳聞；再比如，你如果想買學區房，那就買那些鐵片學區的社區，有時新校區離學校的遠近可能並不起決定性作用。當然，如果對地鐵、學區等配套存在疑慮，可以要求開發商在合同中予以明示，這樣後期一旦被忽悠，還可以通過法律途徑來維護自身合法權益。

套路三：內部房源

“內部房源，低於市場價”、“開發商預留好房，買到就是賺到”、“開發商抵債房，半價拋售”…… 相信大家在朋友圈看到過這樣的賣房小廣告，看起來的確很是誘人，要知道在剛剛過去的2016年，很多樓盤都是“一房難求”，拿著錢都買不到房子，真有內部房源這樣的好事，還不搶破了頭？

見招拆招：

對待樓盤的內購一定要小心小心再小心。即使真有所謂的內部房源，價格看起來確實低，但安全沒有絲毫保障，大多數情況是沒有取得商品房預售許可證，這樣的房子不受法律保護，一旦出現問題可能會吃大虧。

套路四：超低首付

樓市新政：首付提高，最低三成。這無疑讓購房者的負擔大大加重，正所謂上有對策下有政策，近期市場上又出現一些打擦邊球的行為，有開發商對外宣稱最低可以做到“零首付”，一成、兩成首付也可幫助辦理，藉以吸引購房者，真有這樣的便宜事嗎？

見招拆招：

在經過930新政、1125新政等一系列調控政策後，天津房貸門檻已提高，商貸政策為：首套房首付比例最低三成，二套房首付比例不低於四成；外地人在市內六區及武清區僅限購買一套房，且首付比例不低於四成。

公積金貸款方面，以家庭為單位購買首套房首付三成，二套房首付五成，三套不予發放；且貸款額度分為三檔，首套房公積金貸款最高限額60萬，二套房最高限額40萬，三套不予放款。

由此來看，所謂的“零首付”、一成或兩成首付，從銀行絕對不可能貸出來，這些都是那些開發商自己的行為，說更直白一點就是開發商吸引購房者的一個噱頭，零首付不是不要首付，而是由開發商或聯合機構預先墊資，購房者需要在很短的一段時間裡不要首付，也許幾個月，也許一兩年之後你還是要把錢乖乖的交上，而且還要支付遠高於銀行貸款利率的利息。所以，低首付、零首付只是開發商的一種行銷手段，不是真正的優惠活動。

（文/長河）