未來投影超萬流明才有機會？

這幾年傳統投影機市場的增速緩慢，從2014年開始，投影機在中國的銷量就維持在200萬台的水準，沒有一個明顯的增量。雖然2016年微型投影機的銷量達到了歷史新高，有60多萬台的水準，但是微型投影機畢竟還是3000元的水準，平均單價不高，加上很多傳統投影機廠商都沒殺入這個市場，因此這個增量對於傳統投影機市場的影響不大。而傳統投影機這幾年的日子並不好過。

低價橫行 未來投影超萬流明才有機會？

銷量不增長，但是生意還是要做，每年的商務採購和教育表單一出，各大投影機品牌還是要去積極爭取，其實這些單子基本上已經無法盈利了，僅僅從單價上看，一台投影機的表單價就已經接近成本，在算上運輸，安裝以及售後的費用，可以說普通投影機的利潤變得非常的微薄，甚至有的廠商為了出貨量，甚至賠錢中標，這樣的價格體系一旦定下來，市場的價格戰自然是沒辦法避免了。

商務和教育市場的投影機利潤很低

目前投影市場銷量最大的細分市場就是商務和教育，但是這裡兩個市場的產品價格都比較透明，商務市場由於有電商的衝擊，價格逐漸在透明，教育市場爭奪激烈，自然價格也已經下探到底。除了類似巴可以及科視等廠商不做商教市場意外，幾乎其他的傳統投影機品牌都還是很重視商教市場的。但是這兩個市場的這幾年的價格走向，的確讓很多廠商成為了搬運工。

當搬運工沒有問題，但是搬運工是有風險的。因為在這樣的單價下，出貨量越大，以後面臨的維護和售後問題也就越多，同時自己的人員團隊規模也就越大，這就導致這樣一個問題出現：如果一個投影機品牌沒有高端產品來獲取利潤，僅僅依靠傳統的商教市場在未來勢必是沒有辦法生存的。依靠目前商務教育市場的利潤，無法支持這麼多的投影機品牌。

依靠商教市場無法支撐企業一直走下去

因此從2015年開始，幾乎所有的投影機品牌都開始瞄準工程市場，因為這個市場的價格體系還是比較穩定的，但是這個市場的不好做，6000流明的工程投影機大家都能做，因此市場爭奪勢必很激烈。從2016年工程市場的發展來看，目前市場規模排在前面的品牌仍舊是傳統的日系品牌。傳統的品牌爭奪並沒有取得明顯成果。

入門級鐳射產品的利潤不會一直很高

有的聲音認為，鐳射投影機出現之後，可能會逐漸改變目前價格戰猛烈的市場情況。目前來看的確是有這樣的趨勢，2016年鐳射教育投影機已經佔據了10%的市場份額，並且價格比較的穩定，沒有品牌去大肆的殺價。這一方面是各大品牌都為了盈利，一方面也是因為其實有的投影機品牌沒有核心技術，很多鐳射投影機的核心部件是採購的，這樣投影機品牌其實自己也沒有多少的定價權。

鐳射投影機高利潤的局面能維持多久呢？隨著2017年市場競爭的加劇，鐳射投影機的價格勢必會往下走，當銷量上來之後，生產鐳射投影機的品牌將越來越多，大家都是從上游獲取核心部件，隨著競爭的激烈，自然利潤空間會縮小，這樣一來縱然鐳射投影機比傳統投影機價格貴，但是利潤會逐漸降低，因此未來很可能也陷入到目前的困局。

超過10000流明的產品會是救星嗎

縱觀現在的投影機市場，其實超過10000流明的產品稀缺，但是並非所有的品牌都可以涉及到這個市場。於是有資深投影從業人士指出，未來10000流明以上的投影機才是支撐一個投影機品牌發展的核心。因為可以做到這個亮度的品牌並不多。這種具有核心競爭力的產品，想繼續依靠採購的模式已經不現實，只有自己擁有研發能力的品牌才能玩得轉。

簡單的鐳射光源疊加不能生產出有品質的高亮鐳射投影機

做到高亮並非堆積鐳射光源那麼簡單，這需要考慮綜合的散熱、防塵以及光源壽命的維護還有成本的控制，以及產品的穩定性等等。如果僅僅是做到亮度高，在目前的市場上是沒有競爭力的。因此高亮的市場利潤才這麼高。當然需要超高亮度的方案也沒有那麼多，然而這個市場品牌的議價能力強，雖然數量規模上沒有商教多，但是利潤確實最高的。

到底未來投影機市場走向何方，投影機廠商的核心競爭力將是什麼？這目前還不好一概而論。不過10000流明這個觀點還是很有意思的。其實這個觀點的核心是技術優勢，因為只有有自己核心的研發和生產優勢，才可以真正在高端產品上發力。到底這個觀點能否成為箴言，還是需要時間的驗證的。這目前僅僅是一家之言。