風雲變幻鑄經典 專訪索泰王錫豪、黃嘉寶

17年春天註定是一個讓玩家瘋狂的春天，先有AMD發佈了銳龍 AMD Ryzen處理器，隨後NVIDIA也在近日發佈了GTX 1080Ti顯卡。新的技術不斷推動著新產品的發佈，似乎DIY市場回到了那個充滿活力與生機的年代。新市場帶來了怎麼樣的新機遇，索泰又是怎樣在這十年間不斷完善自己的。今天來自香港栢能集團董事會主席王錫豪先生和索泰ZBOX產品總監黃嘉寶先生，來到了中關村線上，分享了他們眼中的中國的DIY市場以及索泰品牌十年的變化和成長。

香港栢能集團董事會主席王錫豪先生（左）和索泰ZBOX產品總監黃嘉寶先生（右）以及主持人承健先生（中）

首先一個問題，十年對電腦行業來說是一個挺長的時間了，轉眼索泰在中國大陸市場也做了十年的品牌，十年前有的品牌到今天可能已經消失了，但是索泰在這十年裡獲得了非常快速的成長，對於索泰快速成長的原因，王錫豪先生表示從開始，索泰就不只看價錢，產品的品質跟差異是最重要的，有一句話說的很好，一分錢一份貨，有時候為了省錢，這裡砍一點，那裡砍一點，而索泰產品品質是最重要的，索泰永遠是品質第一，價錢第二。產品的差異和產品的品質是最重要的。

香港栢能集團董事會主席王錫豪先生

索泰ZBOX產品總監黃嘉寶先生

索泰的產品不僅品質好，第二服務也做的最好，有什麼問題第一時間解決。索泰的產品時刻為消費者著想，如果讓用戶感覺不舒服，就千萬不能再這樣做了。有問題不能等一周，一個月。要儘快幫他搞定。王錫豪先生補充道。

在國內市場上索泰有很好的成績，實際海外市場索泰也有不錯的產品，尤其是顯卡，有非常的好銷量。國內的版本和國外的版本不太一樣。外觀風格，底層設計都有很大的區別，對於這樣的問題出現的原因，王錫豪先生說，根據在國內國外的經驗發現，國內用戶喜歡大一點的卡，不喜歡小卡。其他基本功能都差不多。在市場定位，管道宣傳方面，國外跟國內做的活動都差不多。今年是索泰進入中國十年，在大陸做了很多的宣傳，主要做的宣傳活動跟國外一樣。

王錫豪先生和黃嘉寶先生接受訪談中

除了顯卡，索泰也有非常出色的迷你PC的產品，索泰進軍迷你PC時間也不太長，幾年時間得到了很多用戶的認可，在市場上也有很好的反應。對於當初索泰考慮進入迷你PC的市場的原因，索泰ZBOX產品總監黃嘉寶先生表示，最初進入市場是從科技端來看，所有的IC、GPU功耗越來越低，很多IO的介面開始做整合。以前非常多的介面，隨著SDMI的出現，隨著功耗的降低，功能的整合，不需要把PC做的像一個 式機這麼大，反而在很小的空間裡，如果可以把散熱做的好，把結構做的好，可以做非常輕薄短小的PC。當初就是著眼于這個，開發迷你PC產品。

王錫豪先生在講解索泰產品的理念

隨著科技在低功耗，高性能的進步，迷你PC發展成兩個方面，一個是追求更高的性能，更高的運算能力。你如最近出的1080，索泰都將其放在非常小的體積裡。這些東西不只給了大部分的玩家和電競市場，有很多很新的科技，比如說VR，虛擬實境，機器學習，人工智慧，都需要大量的運算能力和顯示能力。他們就會需要這樣的機器。另外一方面，也繼續的把機器做到輕薄短小。以前做輕薄短小，是為了用戶的可吸性，比如前幾年開始做口袋型的電腦，最後發現，非常多的行業的使用者需要這樣的東西，比如說數字標牌，很多的連鎖店是看板，現在想要轉成數字標牌，但沒有辦法改動裝璜，需要一個非常輕薄短小的東西能夠融入現在的設備。所以索泰就沿著這兩條路徑開發迷你PC。這也就是索泰做迷你PC幾年來總結的經驗。黃嘉寶先生說。

談到PC行業，很多人覺得PC是一個夕陽產業，但是今年筆記本銷量卻同比回升了，很多的PC公司也在過去的十幾年裡挑戰越來越大，大家都在嘗試各種各樣新的出路和新的領域。無論是做整機，迷你PC還是板卡的索泰來說，對於如何看待傳統的PC行業，王錫豪先生表示，現在PC利潤很低，怎麼在這麼低的利潤下給客戶更好的產品，利潤又能維持公司，這是最重要的。PC不是夕陽行業，而是要想怎麼把成本降低，又不能影響產品的品質。PC要多元化。我們在迷你PC裡做了八年，經過很多的改良，用戶還是有的，每個人家裡都有一部電視機，筆記本、電腦，每過一段時間都要升級，最大分別十年前跟現在，三十年前跟現在就是利潤不一樣。怎樣在這麼小的利潤中生存，這是最重要的。

黃嘉寶先生與ZBOX

這兩年線上的DIY配件和線上的攛機非常的火，中關村這樣的電腦賣場人氣越來越差，對索泰來說，這個領域怎麼看待線上和線下管道的關係，未來索泰會不會線上下下更大的功夫。王錫豪說我們自己在兩年前推廣索泰的產品，也想不到改變會有這麼大，誰會到線上買電腦。現在時代已經變了，很多網友對電腦認識已經很深了，可以直接到線上買，線上的服務也比較好。一線二線的城市很多網友喜歡線上上買，但是到三四五線客戶還是要到實體店買。電腦城已經沒有那麼多的人了，但還是有很多的客戶喜歡到實體店買，網上買不喜歡退貨還是麻煩。中國大陸是很大的，這麼多人，線上買東西只有10%，20%的人，還有很多人沒有在網上買東西，管道還是有生長空間的。

索泰有VR背包，還有針對VR設計的ZBOX產品，對於VR產業未來的發展的亮點和關注，黃嘉寶先生認為，VR和PC產業是息息相關的，VR過去大家非常關注的就是頭盔，而要實現一個真正的VR，也需要一個非常強大的電腦，需要軟體和內容。索泰正著眼在這方面，很多人說，去年是VR元年，但是今年還是延續著，很多風投在投錢。可能只是很少應用在其中，一小部分，現在有合作夥伴做研究，教育是一項，娛樂一項，現在可以找出來VR可以做的東西已經有三千多種。

王錫豪先生與黃嘉寶先生和主持人承健先生

未來會投資很多在顯卡方面，還要多元化，迷你PC在國外賣的很好，在國內也要讓大家接受迷你PC，VR也是很重要的。希望未來能多元化發展，顯卡是主要的產品，做好我們的產品。價錢永遠不是最重要的，品質是最重要的。以後的產品，都是從品質和功能下工夫。這就是王錫豪先生對未來索泰的暢想。