用 2 億美元收購一個高配版的自己，Airbnb 在想什麼？

不滿足於只做一個提供平價民宿的平臺，Airbnb 準備進軍高端市場了。

來自 TechCrunch 的消息稱，Airbnb 即將完成對 Luxury Retreats 的收購，後者是一家專門提供高端住宿的平臺，也被稱為“奢華版 Airbnb”。

（圖片來自：Luxury Retreats）

成立於 1999 年的 Luxury Retreats 在全球 90 多個地區擁有 3000 多個房源，包括別墅、小木屋以及其他豪華住宅，每晚平均房價在 2000 美元（約合人民幣 1.37 萬）左右。該平臺的審核標準非常高，宣稱房子的入選率只有不到 5%。

TechCrunch 稱本次收購價格為 2 億美元，而據彭博社透露，這一數字不超過 3 億美元。

彌補高端房源不足

如果說最初的 Airbnb 是收費版的沙發客（Couchsurfing），那麼如今它更像是一種生活方式，無論是官網上精心拍攝的房屋照片，還是由當地導遊帶你去衝浪、品嘗松露的 Airbnb Trips 服務，都表明它正在努力摘掉“廉價租房平臺”的標籤。

（在 2016 年的 Airbnb Open 上，Airbnb Trips 平臺正式亮相）

儘管如此，高端住宿市場，準確來說是奢華住宿市場對於 Airbnb 來說仍是一個難以企及的領域。

雖然 Airbnb 平臺上不乏極具特色的民宿、別墅，價格甚至高於一些星級酒店，但在房源的類型上，Airbnb 主要覆蓋的仍是中低端市場，在官網列出的 300 萬個房源中，僅有 1400 個是“城堡”這類奢華房型，這對於想要為用戶提供“以任何價位在全球享受獨一無二的旅行體驗”的 Airbnb 來說是遠遠不夠的。而手握全球 3000 多套豪華別墅的 Luxury Retreats 無疑將極大彌補 Airbnb 在這一領域的資源不足。

（Lady Gaga 度過“超級週末”的豪宅，圖片來自：Airbnb）

從 Airbnb 近年來在行銷上“壕無人性”的作派來看，該公司在持續吸引年輕人的同時，也在努力抓住富人眼球。比如今年在“超級碗”期間請 Lady Gaga 在一間房費超過一萬美元的豪宅裡過週末，去年享受這一待遇的則是碧昂斯。

讓土豪們為服務買單

今年 1 月份，Airbnb 實現盈利的消息令所有共用經濟的從業者為之一振。據內部人士透露，該公司在 2016 年下半年完成了盈利目標，全年營收增長超過 80%，預計 2017 年仍能保持盈利。

開始賺錢了，但要如何賺大錢，這同樣是個問題。在這方面，利潤率更高的高端市場顯然是 Airbnb 不能錯過的。

以另一家“高端版 Airbnb” Onefinestay 為例，得益于高端的定位和直營管理，它的利潤率高達 50%。

Luxury Retreats 的主要收入來源於每筆交易中 20% 的傭金，有時候因客人的特殊需求，這一比例還會更高。而 Airbnb 僅向房東收取 5% 左右的費用，另向租客收取 6%-12% 不等的手續費。

儘管與 Airbnb 每年 30 億美元的訂單總額相比，Luxury Retreats 的 1.5 億美元顯得有些微不足道，但相比於訂單量，住進這些豪宅的土豪們驚人的消費能力才是 Airbnb 所看重的，畢竟這類消費者更有可能為各種高規格的服務買單——比如 Airbnb 在去年年底推出的注重旅行體驗的 Airbnb Trips 產品。

（圖片來自：Luxuryretreat.rentals）

Luxury Retreats 本身在這方面豐富也具有豐富的經驗，該公司一直都在為用戶提供諸如私人廚師、調酒師和女按摩師這一類禮賓服務。

此外，Luxury Retreats 在 2015 年完成第 B 輪融資時就透露公司已實現盈利，因此也不存在“拖後腿”的問題。

向酒店和 OTA 全面開戰

Airbnb 一直被視為酒店行業的一大威脅，但在商務差旅和奢華度假兩大領域，傳統酒店依然有其優勢所在。而隨著 Airbnb 與 Concur 攜手，如今再加上一個 Luxury Retreats，Airbnb 似乎打算向酒店行業全面開戰。

起碼在奢華度假上，Airbnb 已經成為雅高集團的直接對手，後者在去年以 1.7 億美元收購了 Onefinestay，一家與 Luxury Retreats 類似的高檔住宅租賃平臺。

（圖片來自：Concur）

不過，就目前而言，Airbnb 的最大競爭對手恐怕還是 Priceline 和 Expedia 這類 OTA 平臺。

近年來，不少 OTA 領域的巨頭也開始發力度假租賃市場，例如 Expedia 就在 2015 年收購了另一家度假租賃巨頭 HomeAway，以期在非標準住宿業務上與 Airbnb 抗衡。而 HomeAway 度假村所在的佛羅里達及科羅拉多的地區，也正是 Luxury Retreats 的目標市場之一。

雖然收購一事仍未得到 Airbnb 或者 Luxury Retreats 的證實，但從目前各方面的消息來看，不久以後我們大概就能在 Airbnb 上看到一萬塊一晚的豪宅了。

題圖來自：Luxury Retreats