春光又泄，從五菱宏光看中國車市更需要哪種車？

牛車網網友Lilly姐 問：

五菱宏光在中國車市賣的這麼好，憑什麼？有讓其他車企效仿的點嗎？

牛車網網友徐夢雅 答：

春節來臨，塞得下各種年貨，能帶著全家人走親訪友，還能拉上三姑六婆過雪路、走泥濘並且絲毫無損，此時恐怕只有它能滿足以上這些需求，那就是MPV細分市場裡的五菱宏光。

三九寒天剛過，春天也還沒來，部分品牌卻已經春暖花開。在平日的談論中，MPV並不是經常出現在大家口中的細分車型。中國乘用車市場仍是以轎車和SUV為主導，但當到年底銷量盤點時，就會發現在MPV市場中有這麼一輛神車，就指著它來為MPV領域揚眉吐氣。

通過上圖可以看到，五菱宏光2016年全年累計賣出65.00萬輛，比銷量居第二位的哈弗H6多出7萬輛左右。在2016年五菱宏光雖然同比下降0.8%，但根本不影響它再次拿下國內乘用車銷量冠軍的稱號。年銷量能上60萬輛的車已經罕見，幾千的浮動數量幾乎不影響其質變。

從一片重圍中殺到第一，五菱宏光是怎麼做到的？通過下面三點，你也許能一窺哪些性質的車輛更受中國消費者青睞。

一、最低的價買最能“幹”的車

就像開頭所言，相比運動感十足的SUV和修長的轎車，MPV對於車主來說，並不是一個值得談論的話題。購買MPV的車主大都從務實的角度出發，主要用於生活中物品的運輸，不會去考慮其附加值高低。五菱宏光造車的出發點恰好和這群人的用車理念相同，所以盡可能的用最低的價格造出實用性更強的車。在宣傳和戰略上也以最簡單直接的方式呈現，相比某些請了林丹的乘用車品牌，可是節約了一大筆宣傳成本。

作為發展中的國家，2016年中國還有近一半的人生活在農村，隨著經濟的發展，生活水準的提高，縣級城市的人民有財力購買節省體力的工具。5萬左右的價格就可以將五菱宏光拿下，對很多群體來說是一個吸引力。其搭載1.5L 112馬力 L4的發動機，在眾多論壇網友評價中，都表示其“起步很快，動力很直接”。

人類都有一個共同點，那就是對物品的顏值很看中。在自己能承受的範圍裡選擇一款顏值最高的車型，會讓他們覺得大賺。五菱宏光這種車型說得通俗點叫做“麵包車”，但它長得可比麵包淩厲多了，它外形線條流暢，並不像其他麵包車那樣看起來憨憨的，接縫也均勻，在MPV市場它能脫穎而出也不奇怪了。要說它外觀有什麼缺點，那就是可以明顯感覺到車身漆較薄，輕輕鬆松一條劃痕不是問題，不過買下這車的消費者一般都不會去在意，“5萬的車去保養，業務小姐也不好意思推銷高額的保養項目。”這是一位元擁有五菱宏光的車主對牛仔說的。

二、實用性強更吃香

說起實用性，必須說說它的空間了。中國人歷來講究包羅萬象和海納百川的精神，更是將這一精神轉接到對物品的要求上；中國是一個人口大國，各種親戚關係千絲萬縷，一輛車裝的下一桌子人更能促進人際關係和諧發展。五菱宏光的出現很好低解決了這些事情。

五菱宏光擁有4400*1680*1770的車身尺寸，裝貨沒問題，裝人更沒問題，“擠一擠總有位置”成為它的座右銘。賓士寶馬奧迪這些品牌車型，因後期昂貴的修補費，車主們更偏向如何去愛護它，去減輕它的負擔，全然忘了車的真正用途，有點本末倒置的意思。相形之下，五菱宏光因為便宜而被人注意到了它最大的價值，算不算是一種巧妙的幸運呢？如果它翻倍賣，誰還敢往裡面扔那麼東西？

這款車不但價格極度親民，在保養和維修上更是方便，服務網點多，零配件不用進口，即壞即換，而且價格低廉。助人一臂之力還能省心省事的車就和人一樣，靠譜實在，誰都喜歡。

當然了，這個實用性是因人而異。沒錢又在乎面子的人，會覺得“保時捷版”的眾泰SR9更實用；有頻繁運載需求的人，會更偏愛五菱宏光。所以對於一個汽車品牌來說，搞清楚自己想要取悅的消費者是哪些，精准定位才能讓自己門庭若市。

三、抵禦得了洪荒之力

有一種段位使出洪荒之力就能圈粉無數，如傅園慧；有一種段位不必具有這個能力，只要抵禦得了洪荒之力也能讓人趨之若鶩。五菱宏光就屬於後者。

它屬於上能爬黃土坡、下能趟水的強健車型。2016年武漢發生內澇時，擁有較高底盤的五菱巨集光瀟瀟灑灑地在水中行駛，在雨中熄火的萊斯萊斯車主內心是奔潰的。面對自然災害，很多車主心疼的是車，如果不心疼，後期保養花的還是自己的錢；五菱宏光的車主只用照顧好自己，其他的艱巨任務都交給這輛車，看似頗有“用人不疑”之風，實則是因為它結實耐用，承受能力強。

有一位做工程師的網友說出了自己身邊發生的事件，包工頭們用五菱宏光拉磚和水泥，車內座椅基本全部拆除，車的外形沒有一塊好肉，但車在從沒出現大修情況，依舊能很好行駛。

車賣的便宜但不耐操，口口相傳後，沒人願意賣；車耐操但賣的貴，買回去的人必定小心翼翼呵護，不能將價值最大化。五菱宏光很好地綜合了各方面因素，將內飾設計、座椅舒適度和細節等需求將至最低，將在這些方面的成本轉到“耐操”的需求上，抓住了它定位市場的主要矛盾，成全了它在中國乘用車市場的銷量冠軍。

牛仔有話說：

牛仔通過層層遞進的方式給大家呈現了一輛車該具備的特點。此特點並不局限在文中的小標題上，細心看牛仔這篇文章的童鞋一定可以得出這個結論：擁有一個被廣大群眾接受得了的條件下，找准自己的定位市場，抓住其中的主要矛盾，你就能走順邁出的這一步。

不信？

你看看，安全氣囊都沒有的五菱宏光通過上面幾點，把自己賣到了國內乘用車銷量冠軍的位置，你們個個都有出色的安全配置，還不信？