近四萬台銷售訂單之後 德國寶沃收穫了信心

在一個成熟的汽車市場，任何一個新的汽車品牌想要在短期內取得較大的突破，似乎難上加難。德國寶沃在進入中國汽車市場不到一年的時間,便收穫近4萬台銷售訂單，的確算是一個不錯的成績，但更收穫了信心。

而德國寶沃之所在這麼短的時間內，能夠獲得市場的認可，原因我們歸結為以下幾點。

品牌歷史成就引發消費者廣泛關注

說起德系車，耳熟能詳的是BBA。可很多人一定不知道，有一個品牌早年在某些新技術和設計領域，甚至超越了賓士；在寶馬還在搗鼓摩托車的時候，這個品牌旗下汽車銷量已經達到鼎盛。它，就是寶沃。

提到寶沃汽車，就不得不提它的創始人—卡爾·寶沃。1890年出生的卡爾·寶沃從小非常熱愛機械，他憑著自己的智慧和努力，創辦了寶沃這個品牌。因他的大膽和創新，1959年寶沃成為德國最大的汽車出口商，在出口量上達到德國的63.5%。因此，外銷冠軍的稱號來的名副其實，在這期間，寶沃汽車創造了德國汽車工業史上4個 “首次”：

1.德國浮筒式車身的先行者：1949年，寶沃發佈了轎車Hansa1500，是歐洲首款引入美國“浮筒”設計風格的汽車。它一經上市，便引領了德國設計的新風潮，同時也開啟了設計風格的多元化。該款車型搭載1.5L 四缸發動機與3擋手動變速箱，最大功率達到35kW，而運動敞篷版車型則採用了更強的49kW 發動機。共擁有包括雙門轎車/敞篷車/ 旅行社/ 廂式貨車以及四門轎車在內的多種款式供消費者選擇。

2.缸內直噴技術的先行者：卡爾·寶沃認為隨著汽車的普及，能源會愈加稀少，於是在1951年，推出了缸內直噴發動機，通過這個技術將燃油消耗降低，並將這款發動機率先應用到GoliathGP700。與之前的發動機相比，缸內直噴技術革命性地改變了汽車發動機的噴射方式和燃燒方式，能量轉化效率更高，真正賦予汽車更強悍的功率，從此高效燃油成為可能。事實證明，該項技術將燃油消耗成功降低30%以上，在提升駕駛性能的同時有效降低排放，這在當時引起了很大轟動。

3.全歐洲搭載自動檔選項的先行者：1953 年，BORGWARD Hansa 2400 成為了第一款提供自動擋選項的豪華汽車。卡爾·寶沃認為豪華汽車都應配備自動檔，一來簡化駕駛難度，二來提高舒適度。Hansa 2400搭載的三擋變速器（three-speed hansamatic gearbox）和液力變矩器完全由德國寶沃（BORGWARD）汽車獨立開發完成。HANSA 2400的問世，充分展示了寶沃車強大的技術研發實力和創新思維。德國寶沃無疑開創了簡易操控和以科技定義豪華的全新格局。

4.德國採用自動平衡空氣彈簧的先行者：1959年，寶沃投產了首款配備空氣彈簧的轎車P100，再一次進軍豪華車市場。P100的推出，讓寶沃的熱銷車型又多了一款。這是德國第一款裝備自動平衡空氣彈簧的轎車，並採用了六缸馬達和超大空間設計，實現了前所未有的舒適駕乘體驗，開創了“以科技定義豪華，以技術實現豪華”的全新時代。

從上面四個方面的“首次”可以看到，在當時，寶沃為德國汽車工業發展做出了很大的貢獻。1961年，寶沃率先於賓士、寶馬，進入百萬銷量陣營。

2015年，德國寶沃汽車宣佈品牌崛起，並推出B-G-W全球戰略。在其全球佈局的推進下，中國市場被寶沃視為全球最重要的市場之一，並在2016年年初開啟中國市場佈局。

貼合市場需求

2016年，寶沃攜全新匠心力作“德國寬體智聯”SUV BX7正式進入全球汽車市場的競爭中。

1.全球戰略：從寶沃的發展歷史中，可以看出寶沃流淌著“突破創新”的血液，所以在新能源汽車領域，寶沃不會缺席。寶沃汽車集團管理委員會主席及全球CEO華立新表示，“德國本土及歐美市場率先採用新能源汽車；新興市場率先採用傳統動力汽車，新能源汽車緊跟其後。”在中國，寶沃擁有全球首條8車型智慧工廠，最大程度實現工業4.0模式下的生產。

2.錯位競爭: 2016年，寶沃推出了自己的首款SUV。這款車搭載了2.0L渦輪增壓直噴發動機，配合愛信6速手自一體變速箱，擁有165kW最大功率及300N·m最大扭矩，兼具運動型與經濟性。在配置上也非常豐富，非常值得一提的便是iAWD智慧全時四驅系統。眾所周知四驅系統非常耗油，BX7在研發時就充分考慮到了這一點，並採取輕量化的設計以及全新的後橋多片式限滑差速器對降低整車油耗起到了較大幫助。該車售價為16.98萬元-24.28萬元，用“觸手可及的豪華”去錯位競爭，切入點十分好。

3.“終身免費保修”政策和“雙尊五享”政策：2016年11月，寶沃汽車曾提出“終身免費保修政策”， 即凡首任BX7車主均可享受終身免費保修服務的同時，在整車保修期內還可享受3年免費道路救援服務的尊享服務。這也是寶沃汽車打破業界常規所做的創新舉措，意在讓所有BX7車主均可享受到“終身免費保修”這一極具誠意的服務政策。繼該政策之後，寶沃又一次推出誠意滿滿的“寶沃汽車VIP客戶專享服務”政策，即寶沃前一萬名客戶享受“雙尊五享”服務。這從側面體現了寶沃對自己品質的信心和認真，用謀略佈局市場。

崛起的寶沃並未沉湎于過去的輝煌中，而是以創始人卡爾·寶沃的匠心精神來造車，不驕不躁，不氣不餒，用自己的品牌和產品去證明一切。

品牌張力

所謂品牌張力是張弛有度，可收可放，每一次的動作和力度恰到好處。寶沃給自己的品牌口號是“觸手可及的豪華”，此處的觸手可及也是張力的表現。

寶沃在車市上並沒有端著架子，將豪華車領域裡才有的12.3英寸超大觸摸顯示幕和語音控制應用到了BX7上；在硬體上，包括用料和做工均是以豪華車為標準。而16.98萬元的起步價，無疑體現了它讓更多人觸手可及的誠心。

在中國汽車市場，寶沃之所以能夠成功，除了擁有深厚的品牌底蘊，其關鍵因素在於卓越的產品力和充滿誠意的服務。這些賦予BX7強大的綜合競爭力，讓其獲得消費者的大力支持。

“困難面前，信心比黃金更重要”。寶沃汽車斬獲如此成績，對未來更是充滿信心。相信2017年，德國寶沃也必將再創輝煌。