樂視馮幸：樂視手機要規模也要收益

1月15日，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸應邀出席運營商世界網正式上線發佈會暨2016年度中國TMT行業“領秀榜”盛典。他在致辭中表示，運營商在中國IT、通信、互聯網等產業的發展中的作用至關重要，樂視移動的成長更離不開中國運營商合作夥伴的鼎力支援和幫助。

親密攜手——運營商助樂視達成2000萬台總銷量

據瞭解，運營商世界網是一家全新的TMT垂直行業媒體，通過打通門戶科技、行業網站、垂直網站、自媒體平臺，顛覆傳統新聞門戶理念、精准滲透細分新聞領域，利用運營商大資料的分發優勢，創新性搭建專業自媒體化平臺。其自身攜帶的運營商基因，使得其在運用運營商大資料上有得天獨厚的優勢，有助於提高對於有效用戶的識別率。

對於運營商世界網的成立，馮幸在致辭中表示，希望運營商世界網能夠及時傳遞運營商發展的資訊，及時讓從業者瞭解運營商以及整個通信技術發展的趨勢，搭建通信產業從業者的交流平臺和資訊中樞。

與此同時，馮幸回顧了在樂視手機成長的一年多時間裡，與運營商夥伴的合作歷程。馮幸說道，作為2016年增速最快的新晉品牌，樂視手機2000萬台的累計總銷量離不開媒體朋友、運營商和管道夥伴的支持與幫助。在樂視手機“全管道、多兵種、立體作戰”的策略中，運營商夥伴在樂視手機的成長過程中可謂舉足輕重。

樂視攜手運營商夥伴，打破了廠商與運營商傳統的B2B2C模式，開創出以使用者為核心、以終端為紐帶、以服務為宗旨的“（B+B）2C”全生態合作模式，在消費升級的大時代裡，推動行業整體進步。未來，樂視與運營商夥伴將進一步探索如何為用戶帶來更豐富、更完整的生態服務體驗。

大盤重啟——堅定戰略自信、把握節奏前行

回首2016年，樂視手機在馮幸的帶領下，自從4月份開始，樂視手機穩居國產手機十強席位，累計總銷量從1月份的500萬台累計銷量，快速增長到年底的2000萬台。

馮幸表示，一個新的商業模式，如果一帆風順，可能正說明這個新模式沒有太大價值。在樂視手機堅定前行的路上，運營商管道夥伴的支持，對樂視手機而言，是無比珍惜的財富。

“2000萬台的銷量說明生態手機的理念已經開始被廣大的消費者越來越多的接受。2017年，樂視手機將按照既定節奏進入生態第二階段，既在發展增量用戶的同時，探索如何服務好存量使用者，如何讓服務性的收入能夠追趕上用戶數量的快速增長。”

 事實也是如此。樂視手機出生在增量市場向存量市場轉型的時間節點中，在競爭最為殘酷的行業裡，樂視手機在爭奪市場份額方面，表現十分搶眼。日前今日頭條和賽諾聯合出品的2016年度手機行業報告就顯示，作為國產手機十強的樂視，成為了最能搶佔其他手機品牌份額的第一名。

業內人士認為，樂視手機的快速搶食競爭對手蛋糕的原因，一方面，得益于馮幸在運營商管道的深厚資歷。他開創了全管道、多兵種、立體化操盤模式，特別是提前抓住了運營商這個曾經逐漸被忽視、近期重新崛起的管道，為樂視手機的迅速崛起奠定起跳的牢固根基，更為以樂視手機為先鋒開拓樂視生態版圖提供了強大的助推力。

另一方面，“生態手機”和“用戶思維”等全新理念，在一年內成名於業內和消費者群體中，成為新品類的象徵。“不在乎風起風停，樂視創造生態風口”已經成為手機行業最廣泛傳播的理論。這樣，實現了在產品、銷售、品牌等每個環節的勝利。

在2016年年底，馮幸曾在公司全員郵件中表示，2017年，將依託調整升級後的組織架構，增強對手機業務的端到端把控，涉及產品定義、研發、供應、品牌、行銷、銷售、售後、客服等所有環節。

馮幸表示，生態模式是手機行業最重要的發展方向之一，硬體溢價不會是消費升級時代下的唯一路徑。樂視手機將按照既定的節奏，開啟第二階段的戰略升級。“只要能夠堅定戰略自信，把握節奏前行，我們就能逆勢革新推動經濟發展，以更極致的硬體、更優質的體驗獲取更具規模的服務性收入，推動手機行業整體服務升級，引領手機行業生態進化。”