華碩CEO沈振來：依託資源優勢精准發力

【IT168 資訊】提到華碩，相信很多人首先想到的一些主要關鍵字肯定會是“主機板”、“顯卡”、“ROG”等等，憑藉多年的深厚積累，華碩在PC產品領域一直保持著強勁的勢頭和極高的市場佔有率。而華碩正式進入手機領域還是兩年前的事情，1月9日，華碩在臺北總部正式發佈了鷹眼3以及ZenFone飛馬3s兩款手機。其中鷹眼3通過雙鏡頭實現了2.3倍光學變焦，ZenFone飛馬3s則主打長續航，擁有5000mAh大容量電池。在同質化嚴重的手機市場中，兩款手機都體現出了不錯的差異化賣點。在發佈會結束之後，華碩CEO沈振來以及這兩款產品背後的研發團隊成員接受了我們的採訪，分享了兩款產品背後的故事以及華碩的最新動態。

依託現有管道和資源優勢 精准發力

首先在談話中，沈振來先生表示，目前單一依靠高性價比做互聯網手機已經越來越難，而可以看到很多手機廠商都正在著力發展線下市場。而線下管道正是華碩的優勢所在。從PC到DIY的管道多年積澱，華碩已經擁有了一條完整的線下管道，在產品銷售、資源分發上有著強大的可執行性。而憑藉線下管道的強大優勢，手機市場的管道將通過已有的PC和DIY管道進行靈活轉換，通過與手機產品結合，帶動手機的線下管道發展。

而關於產品，華碩在硬體製造方面相比于傳統品牌也有著非常多的優勢資源。在電子產品製造、生產行業多年的打拼造就了華碩完善的設計、研發、製造體系，對於產品的把控更加靈活。所以我們看到，在進入手機市場之後短短的兩年時間裡，華碩就已經完成了從小眾產品到大眾甚至高端產品的進化。去年華碩的一大主打系列ZenFone3在產品外觀的設計和質感上有著非常大的進步，無論是使用雙面玻璃的靈智還是全金屬機身的尊爵，都有了旗艦產品該有的樣子。而這對於一個進入該領域僅兩年時間的新銳品牌來說，非常不易。而從今年華碩手機產品的變化上，也體現了華碩在硬體方面的巨大優勢和市場適應能力。

踏實做好產品 不斷完善使用者體驗

另外一點，也是我比較關注的，關於華碩在行銷方面的動向。因為在這個瞬息萬變的手機市場中，單純以產品驅動，通過使用者口碑去宣傳顯然已經不太適合這個時代。去年一年時間裡，我們看到了各大衛視頻道OPPO、vivo的頻繁露出，看到華為、努比亞等品牌與體育的跨界，看到代表互聯網手機品牌的小米也請了代言人，更有魅族甚至一週一次的“演唱會”。而提及華碩手機，更多的用戶可能是無感的。

對此，沈振來先生也表達了自己的看法。鑒於目前華碩手機產品的市場體量，並不適合在行銷方面投入太多。華碩一直以來都傾向於將更多的花費用於產品本身，不斷改善使用者的使用體驗上，而這也是華碩做產品的一貫態度。並且對於華碩來說，PC/DIY還是華碩目前最重要的產品線，在行銷方面華碩會選擇將手機產品依託於PC/DIY方面的資源進行宣傳，降低行銷成本。

雖然在大陸市場，華碩的品牌聲量並不是很大，但沈振來先生表示，在美洲以及東南亞等地區，華碩手機擁有一定數量的用戶支持，在佔有率上同樣居高不下。對於不同的市場，進行分析，採取相應的針對措施。華碩手機在全球的佔有率、認可度也是在逐年提升的。而國內市場經過這幾年的高速發展，已經日趨飽和、增長放緩，各家都在發力海外市場，這一方面，華碩也有著其它品牌難以匹敵的巨大優勢。

將針對大陸用戶使用習慣 持續改進

但是，在與沈振來以及研發團隊的談話中，大家也有提到，華碩手機在軟體體驗方面的不足。華碩方面也虛心聽取了與會媒體的意見和建議，表示將針對大陸用戶的使用習慣，不斷優化軟體使用體驗，並向大陸非常有代表性的幾款定制化安卓UI進行學習。

本次訪問期間，我也見到了華碩在CES期間亮相的華碩鷹眼3手機，這款手機憑藉雙鏡頭的實現了2.3倍光學變焦，也是引起了極大的關注。與iPhone 7 Plus相比，華碩鷹眼3感光面積更大，是前者的2.5倍，其它光學特性也是優於市面上絕大多數同類產品。

在專訪中，可以感受到沈振來先生對於華碩產品本身的自信、以及研發團隊的信任。華碩相比於近幾年迅速崛起的互聯網手機廠商來說，的確有著非常多的優勢資源。再加上多年的積澱，“華碩品質，堅若磐石”也被用戶口耳相傳。但是在目前來看，華碩還需要做出一些轉變來靈活應對這個瞬息萬變的時代。但無論如何，今年年初的CES上，鷹眼3以及ZenFone AR的亮相開了一個好頭，期待華碩在2017年會有更加傲人的表現。

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