憑啥賣6999元？ 金立M2017定位解讀

不斷用優質的產品去衝擊更高的定價，這是最近幾年國產手機廠商一直在做的事。昨晚，金立在海口觀瀾湖馮小剛電影公社正式發佈了其全新的高端旗艦M2017，6999元起步的定價在網上引起了一片熱議。要知道，這一定價即使是放在整個手機行業當中也是頗為大膽的。那麼，金立將M2017定位到如此高端，信心究竟來源於哪呢？

● 國產“高端製造”

雖然說國產手機的高端之作越來越多了，不過大多數的高端定位產品依舊來自於那麼幾個手機廠商：如金立、華為。和其他的手機品牌相比，這些廠商都有著更為悠久的歷史，多年的技術積累成了它們尋求品牌溢價的砝碼之一。

不久前發佈的華為Mate 9 Pro保時捷設計版，憑藉著自主的處理器、近乎完美的雙攝、以及保時捷設計吸引了一大批高端人士的關注。而華為Mate 9 Pro保時捷設計的熱賣也證明了國產高端手機產品的廣闊前景。

這一次，金立M2017則是攜著“高端製造”和“私人訂制”這兩大秘密武器來衝擊高端市場。

金立在東莞松山湖畔建有占地面積300畝、建築面積30萬平方米、投資23億元的金立工業園，手機年產能8000萬台，擁有54條全自動貼片生產線，110條成品組裝測試線。相關設備90%為進口一線高端品牌。高端製造保證了金立M2017高端的品質；而更為尊貴的“鱷魚皮私人定製版”，則更能體現出高端人士與眾不同的一面。

● “管道”和“話語權”

我們知道，和互聯網廠商所注重的“性價比”不同，金立的產品更多的是在詮釋“高端製造”的價值。這也是金立品牌和其他國產手機品牌的區別所在。在手機行業深耕15年，金立所積累的，可不僅僅是技術和“高端製造”，更多的則是對於整個供應鏈的把控，以及在供應鏈上的話語權。

在金立M2017上，我們能夠看到很多今年熱門且稀有的元器件。例如：來自三星的5.7英寸2K級AMOLED曲面屏、高通剛剛發佈不久的驍龍653處理器、以及和三星S7 edge/vivo Xplay6這些今年頂級的拍照旗艦參數完全相同的後置主攝像頭（推測與Xplay6一樣，同為IMX362）、支援光學變焦、擁有獨立的安全晶片等等。

雖然說目前國內手機廠商眾多，但是能拿到以上元器件兩件以上的廠家屈指可數。對於現在的手機市場來說，管道尤為重要。能否拿到優質貨源不僅僅影響著產品的出貨量，更影響著品牌的產品佈局和產品研發。在這方面上占儘先機的金立M2017，自然更有理由衝擊更高的價位。

● 更瞭解高端人群想要什麼

對於高端用戶精准的分析，以及對高端人群需求的充分調研，讓金立更加知道這部分人更需要什麼樣的產品。在M2017的宣傳方面，金立為這款產品選擇了“成功的標配”這一宣傳語，並請來了事業和家庭雙豐收的馮小剛夫婦做這款產品的代言人。這一標語和代言人選擇不僅很好的定義了M2017的目標人群，還很好的切中了這部分人的關注焦點。

在功能方面，金立所主打的超長續航、安全在金立M2017上面體現的淋漓盡致。金立很聰明的選擇了這些高端人士更為關注的功能點作為產品賣點，對於這部分人來說，這些顯然要比宣傳手機性能更容易讓人接受。不僅如此，6GB+256GB的鱷魚皮私人定製版更能讓用戶體驗到“私人訂制”服務，更能凸顯其高端的身份和“獨一無二”的特性。

其實從整個品牌的產品佈局來看，金立一直都是用戶分析方面的高手。瞭解目標人群的需求，並為他們推出最適合他們的產品，是金立一直以來的制勝武器。對於高端人群來說，價格和需求之間的天平往往更加傾向於後者，做好了高端人群需要的功能，自然就在定價方面擁有了更多的發言權。

● 高端市場會成為廠商們爭奪的最後一片土地

事實上，進軍高端市場對於金立來說也是一個必然選擇。就目前的國內手機市場而言，無論是千元檔，還是2000元檔市場，目前基本都處於一個飽和的狀態。國產品牌要想尋求更好的發展，必然要在高端市場上有所動作。金立搶先在這一領域進行佈局，一方面有助於穩固自己國產高端的地位，另一方面也為國產廠商們進軍高端開了個好頭。對於先行者來說，它付出的努力何止是定價所能衡量的？高端使用者買這部產品，很多人其實是為自己的認可所買帳的。這次金立所帶來的這款誠意十足的M2017，相信能夠得到他們的認可。