2016 高工年會 | 機器人跨國巨頭的戰略、與國產的差距以及未來市場格局
今天，在深圳沙井維納斯皇家酒店，2016高工機器人年會隆重召開，在會上，各個嘉賓針對全球機器人產業變革和重構、中國機器人和世界機器人格局以及智慧化趨勢等問題進行了討論。
在上午會議結束之前的圓桌對話上， 新松機器人總裁曲道奎、埃夫特董事長許禮進、ABB機器人中國區總裁王國超、優傲機器人中國區總經理蘇璧凱、Rething Robotics副總裁梁褀以及新時達機器人總經理蔡亮就跨國巨頭中國戰略的未來走向、國產機器人的差距和機會以及全球機器人產業格局進行了深入的探討。
跨國巨頭中國戰略的未來走向
在圓桌會議上，有三人所代表的均是外國公司，主持人也拋出了相應的問題：外國公司準備在中國採取什麼樣的戰略，來對付中國企業和中國市場？如果是中國企業，作為本土企業，如何看待、應對他們的戰略？
梁褀：跨國公司需要做好本土化。
Rething Robotics副總裁梁褀表示，作為一個外企在剛進入中國市場的時候，憑藉著技術、產品、服務、管理、品牌各方面的優勢能夠迅速擴展國內的市場，這是在前期非常容易做到的事情。但是當外企在中國市場擴展到一定程度的時候，必然會遇到瓶頸，必然會面臨競爭，使得市場份額不像前幾年那麼容易擴張。這個時候最重要的一點是本土化，包括本地設計、本地製造、本土產品。畢竟歐美市場和中國市場還有比較大的差異。所以本土化是外資企業在中國持續發展的非常核心的重要原因，如果外企依然按照剛進入中國市場的前幾年一樣——用自己的品牌和產品優勢來擴展市場，可能在3-5年內必然遇到瓶頸期，這就要通過全方位的本土化加以解決。
但是本土化還有很多問題需要解決，其中最大的一點就是人才。因為在中國經營企業和在歐美經營企業思路不同，包括產品設計、對中國市場的理解，包括工業產品很重視的售後服務等等方面。另外從國外找一個工程師之類的人才過來成本也是非常高的。
王國超：同意當地語系化戰略，成本不是問題
作為四大家族的ABB，“本土化”也是他們的戰略之一。王國超表示沒有當地語系化就談不上全球化，這個戰略ABB一直沒有變。
關於跨國成本競爭問題，王國超表示，採用機器人或者使用智慧設備的話，應該和成本沒有關係。對此他還提出了幾個看法：
第一是使用機器人品質相對可靠，人工不可靠。
第二是有很多產品的效果人工智慧才能達到，例如汽車生產等。
第三是柔性化，現在產品的更新換代非常快，傳統剛性的生產線滿足不了需求。
第四是綠色環境化、安全化。
這些都是客戶的幾個本質需求，也就是說，成本不是唯一的。
蘇璧凱：核心技術和品質才是保障
蘇璧凱說，設計是可以模仿的，但是核心技術和品質保障是經過多年努力才能實現的，國外企業想在本土利於不敗之地還除了那些本土化，最主要的還是要有硬實力。
曲道奎：面對跨國公司在競爭中合作共贏
曲道奎表示他們面對跨國公司的競爭有一個大的原則：是以多贏、雙贏為大前提，但是也不懼怕競爭對手到中國來了，中國的巨頭是完全在“狼來了”的情況下成長起來的。和國外的巨頭更多是合作雙贏，但是也會有不可避免的競爭，而基本宗旨還是要在資源上供應整合，曲道奎說他不贊成大家兩敗俱傷，因為中國的市場很大，世界市場更大，中國企業要面向全球化的市場，在中國進行佈局，還要在國外進行佈局。很多表面上看起來是競爭對手，也可能在未來是合作夥伴。
許禮進：目前談不到競爭，先發展好自己
中國的市場才剛開始，大家在競爭過程中就會越來越開放，我們目前需要的是有更多的市場，做好這個環境，機器人行業才剛開始。如果中國不拿出市場進行開放，就會讓出這個跑道。所以我認為目前還談不上競爭。因為這個市場需要各種技術，去研發，去努力，然後有更好的發展。
蔡亮：不一定就是競爭的局面
蔡亮說，市場競爭必然是個殺局，但以後的市場發展不一定非得競爭的你死我活。我們5年內會構建一個乘以10倍的市場，大家的日子都會好過。各自在各自不同的層面進行創新都有可能。也許和國際品牌殺不到一起去，也許某些層面上合作的可能性反而更大。這都是一個動態過程，很難講一定就是殺局。
國產機器人的差距以及未來市場格局
國產機器人的差距
關於國產機器人與國外跨國機器人巨頭的差距， 曲道奎講述了一些自己的看法。
曲道奎說，國產機器人的差距和機會都是一樣的，就是中國作為一個後發國家，差距差在是後發，國外的企業，例如ABB等等都是比較大的巨頭，幾乎都是百年歷史，中國的企業只有十幾年、幾年的歷史。
後發涉及品牌、全球化，在很多經驗積累上差距還是比較大的。機會也體現在後發上，我們會直接從前沿入手。還有全球給我們創造的機會，目前全國是個大變革時代，假如沒有這個大變革時代，中國企業和國外企業相比很難有勝利的機會。現在恰巧是個大的變革時代，可能要顛覆過去已有的規則，打破規矩，把過去已有的他們的經驗積累消失。還有機器人有自身的發展，如果還是傳統的機器人，中國企業還是沒有機會。現在有各種新的技術出現，例如協作機器人等等。還有機器人的普及率提高，除了工業領域，還有健康、教育、消費等等都會誕生很多新的需求。這是我們最大的機會。
未來市場格局
曲道奎：未來格局會是百花齊放
關於機器人格局的問題，機器人產業格局的走向未來會是百花齊放，這裡有很大的生態分佈，既沒有參天大樹，也有花草數木。大家要注意選擇方向，做企業也是一個選擇，過去講“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”。我們完全可以在這裡打造自己的生存空間。未來的走向很大，有很多細分領域，有不同的環節，肯定是百花齊放的時代。
在一般產業形成固定格局的時候，大都會形成龍頭企業壟斷性質，或者說整個行業會分成一批大企業，一批中型企業，一批小企業。現在是百花齊放，未來還是這樣嗎？會不會有壟斷產生呢？關於這個問題，曲道奎表示，這是數位化、網路化發展的趨勢，每個行業中集中度越來越高，壟斷越來越強。我們的晶片是非常大的行業，但是因特爾做晶片壟斷，高通做通訊壟斷。軟體方面，大家都知道微軟，工業的SAP。更多是要做到自己的特點，知道自己的特點和價值，才可以反壟斷，不被別人收購，可以自己壯大，成長起來。但是前提是要有自己獨特的價值。
許禮進：標準化會越來越集中
許禮進認為，有些通用的東西，標準化的東西會越來越集中，會集中到幾家公司。未來有些利益會逐步標準化，軟體更科技化。
蘇璧凱：不要管格局，做好自己
蘇璧凱說，未來的格局是各行各業都會使用機器人，這對機器人是一個非常好的機會，所以我們必須改變我們的思考。我不說競爭對手如何，至少我們要不斷開發新的應用，完善自己。
王國超：市場格局要取決於客戶
協作機器人未來的數量和格局不好講，但是我認為它是個趨勢。我的理解是，中國的製造業市場，剛開始工人非常好找，工人比較想找到工作養家糊口。將來的勞動工人可能就會拒絕這些東西，例如他不想要很簡單的、危險的、有危害的工作。在市場佔有率方面要取決於客戶，因為客戶有接受過程。
蔡亮：未來會出現寡頭“壟斷”的局面
大的市場格局未來會慢慢向寡頭壟斷靠攏，這個寡頭壟斷不是說就一家寡頭霸佔市場，但三五家寡頭壟斷是一定的。
梁褀：市場容量會促成更多差異化需求
首先看市場容量，機器的市場容量未來會發展非常快，而且量非常大。我曾經看過一個報導，深圳預言到2030年，全球機器人的數量超過100億台，比地球上的人還多。市場容量未來非常大，這是大家都認可的。基於此，市場容量大，需求就是差異化。可能這裡會有一些企業的集成度會比較高，但是不可能有一兩家獨大的情況，這種情況不會發生。可能每個細分產業鏈，包括零部件、集成的產業集中度越來越高，這是一個趨勢。