添田武人談PSVR銷量：我們不做饑餓行銷

10月份，由索尼開發的VR頭顯PlayStation VR在國內正式開售。今年三大VR頭顯陸續開售，外界也一直關注著它們的銷售情況，尤其是索尼PS4本身便具有大量的用戶基數，這給了VR內容開發者不小的信心。本月初，索尼宣佈遊戲主機PlayStation 4的全球銷量突破5000萬台，其中包括PS4 Pro的銷量。顯然，這一銷量也會潛在地促進PlayStation VR的銷售。

12月14日，在由Unity主辦的Vision VR/AR Summit Asia 2016活動期間，索尼互動娛樂（上海）總裁添田武人（玩家稱他“五仁叔”）接受採訪，對PSVR的銷售情況做了回答。

在PSVR發售前，國外資料調研公司Super Data曾預測其在今年年底將會有260萬台的出貨量。但產品發售後，他們對其的銷量預期，從260萬台下降到了不到75萬台。Super Data方面給出的解釋一是在於供貨，二是缺乏宣傳，同時好的VR遊戲內容不夠多。

至於這個預測到底准不准，添田武人沒有正面回應。他表示，他不是特別清楚全球的預測，

“單從中國市場的情況來看，10月13號上線之後只要一到貨我們就會發到市場上。現在從整體的情況來看，最快的只需要10秒。現在一有產品放到網上，一天之內就完全脫銷的狀況好像在中國還是第一次，所以市場的需求要遠遠大於我們的供貨能力，這是目前的情況。”

同時，他也坦言，自己負責的中國業務，“從未做過饑餓行銷，確實是放到網上馬上就沒有了。”而考慮到，國內和其他地區PS4的裝機量，當初分國內的產品本身就比較有限。

他透露，目前產能在不斷增加，希望今年年底到明年慢慢地供貨會更加充足，以滿足國內的用戶對PSVR的需求。

“光從中國的市場來看，我們反而比原來更有信心，但是從我看到的資料也是銷售得非常快，特別是在亞洲脫銷的情況特別嚴重，而在北美因為初期供貨比較足，原因就是PS4的裝機量本身在北美就是相當大的，所以給他們供貨居多一點。”

儘管在各個市場，硬體方面沒有差異，但內容上，國行版PSVR首發12款內容，比海外發佈的內容要少一些。添田武人表示這次能讓PSVR實現全球同步發佈特別不容易，而內容目前還要通過國內機構的審查

他說，“實際上，我們想在國內給用戶帶來的價值是，國外有什麼新的產品我們爭取在最快的時間內讓國內也有，硬體這次拿到首發是不容易的，所以滿足了國內玩家的需求。”

不過，內容要送到廣電新聞出版總署和文化部兩個部門審批，

“所以一個遊戲往往要開發到最後一個環節才能投放到市場。我們要把這個時間騰出來，推後在全球發佈的時間，也為中國市場做好首發。”

同時，由於國內沒有分級的制度，有些遊戲的細節可能跟國內主管部門的要求還是有出入，這時會遇到兩種情況。一種是要製作方對內容修改，另一種是遊戲發佈不了。但有些時候製作方覺得所做的修改與遊戲最初的創意不一樣。索尼方面會跟製作方談在中國投放的一些要求，然而，每家的情況都不一樣，遊戲也不一樣。

“去年3月底到現在正好是一年半多一點，絕大多數的國外開發商還是非常配合我們的工作，一定程度上還是可以聽取我們的一些建議，然後做出一些相應的修改，這樣才能在國內上線。從去年的情況來看，一般是比國外晚了幾個月，或者是半年更多一點。”

他表示，在亞洲，除了日本外，中國是最大的主機市場，如何把市場的需求和主管部門的要求，以及開發商的一些能力之間，找到好的平衡點，是他們面對的挑戰。

鑒於PSVR使用的光學追蹤系統，有時會受到強光的影響，那麼明年是否會有新的反覆運算產品？

添田武人回答道，“有關具體產品的開發方面，我們的技術部門在第一批產品上線之後會收集使用者的資訊，然後做新的開發，實際上這個工作是動態的。而從定位上來看，我們用的是光學的定位，大家也都知道這個就是Google自動駕駛用的同樣的技術。用了這個技術以後，比如有非常強的光線干擾的時候確實會有一些延遲，怎麼去解決這個問題呢？不是很簡單地用另外一種技術馬上替代它，畢竟造價比較高，還有技術的可行性，如果要改一個技術的話會直接影響現在PSVR上面開發的遊戲，針對出現的問題我們會一個一個地對應解決。”

從他的回答來看，PSVR的反覆運算，尤其是改進光學定位，可能會牽扯到更多問題，還需要等待。

不管是在大會分享中，還是採訪中，五仁叔操著流利的中文特別強調了兩個詞：穩定性和安全性。正如他所說，PS4是一個相當成熟的平臺，“怎麼樣技術保證和安全認證，提供什麼樣的高品質產品，在我們這裡是一個相當成熟的體系。”即便VR很新，但遊戲對他們再熟悉不過了。