來自南方的魅族，度過了艱難的2016

種種跡象表明，11 月 30 日的發佈會可能是魅族今年最特殊的一場。

發佈會開始前兩小時，有媒體同行問雷鋒網記者：“魅族今天會有驚喜嗎？怎麼好多三星 8890 的消息。”向內部人士求證，對方卻罕見地打起了太極，並沒頭沒尾地說了句，“這次發佈會比較長。”

到了現場，每個人都領到一張議程表，上面沒有老白（魅族 CEO 白永祥），但在楊顏講完 Flyme 6 之後，李楠有一次詭異的返場演講，演講的內容語焉不詳。最後事實證明，這張紙其實是個煙霧彈。

普通觀眾可能不會注意到這些，對他們來說，唯一吊詭的是倒計時之後李楠就直接上了台。好像有哪裡不對，說好的演唱會呢？

有底氣才能玩懸念，從事件走向來看，魅族這次沒讓觀眾失望。

常規時間，李楠和楊顏分別發佈了子品牌旗艦——魅藍 X 和 Flyme 6；終（中）場，老狼唱了《同桌的你》和《我要你》；“one more thing”，老白帶來了迄今為止最好最貴的魅族手機——PRO 6 Plus，CPU 坐實了三星 Exynos 8890；螢幕是 5.7 吋的 2K Super Amoled。

每個人的戲份都很重，所有的包袱也響了。但文字工作者的知覺告訴我，這場發佈會的敘事手法很不尋常。

幾乎沒有一款新品的發佈是以吊打自己開場的，但在推出 Flyme 6 之前，楊顏說，“幾個月之前，有一個魅友在我微博下面留了這麼一條評論，他說，今天是 2016 年的 9 月 23 日，是 Flyme 未發佈新版本的一周年紀念日。”

老白更勁爆：“大家知道，高通~在跟我們打官司，三星~沒有全網通，我們的夥伴MTK，沒有真正的被認可的旗艦級處理器，所以 2016 年，我們還沒有拿出一款性能強大的旗艦手機，真的，非常愧對魅友的期待。”

自黑不是目的，拳頭收回來是為了更有力地打出去，因此，最後他們都放了大招，成功將現場氣氛推向了一次次高☆禁☆潮。但即使如此，還是令人生疑，如果真如老白所說的那樣，“2016 年的魅族很艱難。”那怎麼剛被爆“過去 18 個月虧損 13 億”，突然就宣佈盈利了呢？

今年年中，李楠告訴雷鋒網記者，2015 年年底，幾乎所有供應商都調低了 2016 年的出貨預期，但令人始料未及的是，今年三、四、五線市場的手機需求爆漲，造成元器件供應格外緊張，魅族便是被衝擊的廠商之一。

老白印證了李楠的說法，颱風、地震、螢幕漲價、記憶體漲價、人民幣貶值都給供應鏈和成本造成了很大壓力，“不過這是每家公司都遇到的問題，魅族把影響控制在了可接受範圍以內，2016 年的總體收入還是做得非常不錯。”

多一條產線，多一種配置，甚至多一種顏色都會對量產和庫存造成很大影響。去年的魅族把發佈會從年頭開到年尾，共發佈了 7 款新品，今年卻變本加厲，算上魅藍 note 5（12 月 6 日發佈）的話，至少要發佈 13 款。熟悉生產的人應該明白，若真如老白所說的那樣，這幾乎就算個奇跡了。

至於機海戰術與銷量的關係，老白表示：“我們今年的銷量確實沒跟發的機器（數量）成正比，如果成正比的話，那就超英趕美了。但增量還是有的。”

與供應鏈相比，管道問題就顯得輕鬆一些，李楠告訴雷鋒網記者：“實際上魅族線下管道是按照三千萬規模佈局的，但因為整個供貨等等一系列問題，的確今年總量不會這麼多，整個管道和售後的建設可以支撐魅族走得更遠。”大概就是人有多大膽，畝有多大產的意思。 

“硬體必須賺錢”是魅族一直堅守的原則。當常規營收處於穩中有升的狀態，開闢新的創收手段是一件理所應當的事情。

去年年底，楊顏曾告訴雷鋒網記者，Flyme 使用者突破 3000 萬是個可以考慮商業化（變現）的數字，一年過後，這個數字變成了 5000 萬，自然令人好奇此事的進展。

“如果你特別關注我們的新聞的話，你一定知道前段時間我們被罵得很厲害。”楊顏毫不忌諱將 Flyme 嘗試商業化的尷尬擺上檯面，“其實當時是做了一些商業化的推送，引發了一些爭議，包括內部也有同事在說是不是出問題了。”

魅族顯然還沒做好用商業正確去挑戰用戶口碑的準備，用戶的負面情緒迎面而來，他們在一周之內就對這個問題做了反省和調整，“並且把策略調到非常高的水準上。”至於多高不得而知。總之，對現階段的 Flyme 來說，產品調性的優先順序暫時還高過變現。

“可以說的一點是，我們在軟體和互聯網上相關的增值收入，確實已經能夠占到魅族利潤比較大的百分點，也就是說我們在上面的一些增值服務的佈局以及一些真正實操的運營是非常順利的。”楊顏告訴雷鋒網記者。

後記

魅族來自珠海，一座南方小城。地域特徵在魅族身上表現最濃烈的時候，無疑是老白的發佈會演講。4 年前，和菜頭參加了魅族 MX 2 的發佈會，事後他寫道，老白身上有那種沉默做事的南方風格，是北京所沒有的笨拙和踏實。

這種風格延續至今。發佈會結束之後，老白、李楠、楊顏並沒有像其他大佬一樣迅速離開現場，而是在會場外和幾個記者、工作人員聊著天、抽著煙。就著北京的夕陽，老白在獨自走回酒店的路上還被幾個年輕人拉著自拍。

這一場景與喧鬧的發佈會形成了鮮明對比，讓人想起了和菜頭最後的那句“熱鬧總是會有的，而唯有在沉默中才會有好的產品出現”，也讓人想起了 VCR 中的“別問我為什麼沉默，時間比我能告訴你的更多”。

顯然，寫這句文案時，魅族的同學是走心了。