今年黑五競賽，賣得最差的竟然是VR

隨著感恩節和黑色星期五的統計資料逐漸完善,分析師們已經開始研究今年的節日銷售情況。雖然調研公司NPD還沒有準備好最全面的的評估,不過公司在GamesIndustry.biz透露PlayStation Network和Xbox Live的線上積極促銷,可能會對零售管道產生不可預知的影響。除此之外,資料調研公司SuperData認為VR可能成為年末旺季的最大輸家。

由於內容分散和行銷力度不足,頭戴式VR的銷量明顯低於預期值。SuperData調整了2016年度PlayStation VR和穀歌Daydream的全年預測銷售量,分別從此前預測的260萬和45萬下調至75萬和26.1萬。不過HTC Vive,Oculus Rift和Gear VR的預期值依然保持不變,分別為45萬台,35.5萬台和230萬台。

如你所見,PS VR的預期值反轉最大。SuperData調研部主管斯蒂芬妮·拉馬斯(Stephanie Llamas)對此做出了解釋,“PS VR本有望在年末旺季中勝出,但供應不足和行銷匱乏抹殺了他們的潛力值。索尼沒有推出任何優惠、沒有進貨也沒有行銷,而是在大力推廣PS4 Pro。索尼同時指出PS4 Pro的VR效果優於普通版PS4。於是,玩家們得到的訊息就是:我可以先買個Pro,PS VR可以以後再說。因此,我們認為PS VR年內的出貨量不會超過百萬。”

拉馬斯補充表示,索尼可能是故意控制PS VR的銷量直到它能夠更好的支援平臺工作。她的看法是:“如果索尼採用與其他設備相同的行銷手段,PS VR的銷量早就該突破200萬了。然而,這種平淡的行銷明顯表明索尼對完全投資該技術依然保持謹慎態度。缺乏“殺手級應用”和3A級內容,索尼在擁有足夠優秀的內容之前不會推出超過100萬台設備。現階段沒有競爭對手的情況是索尼放慢腳步的機會,所以他們會在2017年逐步提高銷量而不是呈現季節性的變化。”

對於Oculus,拉馬斯認為他們主動分割用戶群體的做法太過冒險。她強調:“Rift的Touch控制器顯然是宣傳Oculus的機會,然而頭顯銷量卻沒有增多,尤其是100美元的優惠券真的比不上實實在在的100美元降價。此外,Oculus的硬體發售策略不僅抑制了銷量增長,還分裂了用戶群體,開發者們針對有Touch和沒有Touch的兩種人群進行開發時必須做出選擇。這無疑延長了開發週期,成為了銷量增長的另一個障礙。”

反觀非VR遊戲市場,憑藉《精靈寶可夢》的加入和複刻紅白機的脫銷,任天堂應該是最大的贏家。喬斯特·范·德魯涅恩(Joost van Dreunen)表示:“手游市場的盈利高峰主要歸功於《精靈寶可夢》的感恩節特別活動。《超級馬里奧跑酷》進軍這個380億的手遊市場之前,通過《精靈寶可夢》保持關注度對任天堂來說有益無害。”

目前為止,數字遊戲總體銷量同比2015年下降了2%,但數字遊戲的影響力近年來一直不斷擴大。范·德魯涅恩表示:“2012年感恩節期間,美國地區的數位遊戲下載量只占總銷量的6%。2016年,該數字預計上漲四倍達到24%。”

韋德布希證券的著名分析師邁克爾·帕切特(Michael Pachter)認為,另一個導致年末旺季延遲來的因素是超大的折扣。“今年的黑五的折扣明顯高於去年。去年賣的最好的《使命召喚:黑色行動3》、《輻射4》和《星球大戰:前線》價格依然保持在60美元不變。除了每年都有促銷的體育遊戲,很多從來不在黑五打折的遊戲都貼上了6折以上的標籤。”

他指出:“比如,沃爾瑪中《戰地1》和《泰坦隕落2》的價格為27美元,微軟的《戰爭機器4》和《四海兄弟3》的價格為35美元。沃爾瑪中包含重置版的《使命召喚:無限戰爭》遺產版)僅售57美元,便宜了23美元。《無限戰爭》提前一周就開始打折,各版本平均降價20美元。另外,PS4和Xbox One的折扣與去年持平,只降價50美元。《無限戰爭》提前一周就開始打折,各版本平均降價20美元。硬體方面如PS4和Xbox One的折扣與去年基本一致,降價50美元。”

帕切特同時贊同“數字遊戲下載繼續保持活躍”的觀點,但在明年一月份完整的NPD報告公佈前,數字銷售對零售的影響都是未知的。