Vive盈利銷售，銷量遠不止14萬

在HTC公司最近的電話財報會議中，HTC證實每台Vive的銷售都能帶來利潤，而且實際銷售資料比大部分報導中所說的14萬台還要“多得多”。

由於智慧手機業務最近的萎靡，HTC很容易會把相對較新的VR業務作為一條出路，以恢復原有的光榮並實現財政增長。據第三季度投資者收益報告指出，該公司稱“HTC Vive系統在消費者和企業市場上實現了持續的銷售增長”。

1. “多得多”

分析人士和投資者都希望HTC在Q3財報上公佈更多關於Vive的銷售和增長資訊。與其他VR領域的競爭對手一樣，HTC拒絕公佈詳細的銷售資料。此前有人根據《Raw Data》的賣出數量推斷Vive頭顯的銷量已經達到了14萬台，這也得到各個VR媒體的爭先報導。對此，HTC董事長王雪紅隨後回應說實際銷量遠不止這個數字。

HTC全球業務總經理暨財務長張嘉臨在回應Arete Research一名分析師的問題時稱：“沒錯，我認為這是一個好問題，因為我也閱讀了（關於14萬銷售數位的報導）。我實際上也與（HTC董事長）王（雪紅）談過。”

“我不知道14萬這個數字是如何得出的。王（雪紅）回應過這個問題，而我可以在這裡向你們確認她的說法屬實，基本上，實際資料高於14萬。實際資料遠遠不止這個數，”張嘉臨繼續說道，“但我不能給你們透露一個準確數字，我建議大家不要參考這個數字。該數位似乎是完全根據某些連我們都不知道從何而來的東西而得出的。”

張嘉臨的回應似乎只是希望讓投資者放心的一個尬尷說法，他們一方面想告訴投資者銷售情況比報導中的14萬要更好，同時又不想透露實際的資料。對此，張嘉臨解釋了原因。

他說：“你可以看到，從HTC的角度來看，我們也有興趣知道（競爭對手的銷售數字），反之亦然，他們都想要瞭解HTC的實際銷售數字。這就是為什麼我不會透露（確切數字）的原因，因為這從長遠來看是對HTC利益，股東最好的保護。”

張嘉臨在電話財報會議上說道：“我能告訴你的是，我們，正如我在上一個電話財報會議上所說的一樣，我們跟上一次電話財報會議一樣對（Vive）銷售情況感到滿意。我很高興告訴大家，我們對上季度的銷售情況感到滿意。我們期待著一個好的，我並不是指未來，但我希望有一個好的，愉快的耶誕節銷售旺季。”

張嘉臨把當前的VR大觀比作是“賽馬搶地時代”，但他也坦承：“我不確定這是準確適當的描述。”最後，他稱這部分公司業務“是一個快速擴張，令人興奮的時代的開始“。

2. 盈利銷售

張嘉臨同時證實了另一個有趣的細節，該公司每台Vive的銷售都會帶來利潤。

或許售價為800美元的設備會是一件有利可圖的商品，但HTC對利潤的看法並不像以前Oculus所說的那麼虛假。Oculus此前表示600美元的Rift頭顯是以成本出售（無利潤）。這兩款頭顯都有類似的元件和要求，當你加上200美元的Touch控制器時，兩個系統的價格其實差不多。

由於缺乏更多的細節，我們目前很難確認HTC的說法，但有幾種方法可以試圖進行解讀。首先，HTC在生產和銷售上的效率或許更高，因為與Oculus相比，HTC本身就有著豐富的硬體生產和銷售經驗。另一個可能是，每台設備的銷售一開始或許並無盈利，但在達到一定的規模效應後終於賺取了利潤，所以平均下來就得出了“每台Vive的銷售都能帶來利潤”。Oculus也一樣，他們或許不會再以成本價進行銷售，或者如果他們有著跟HTC一樣的運營效率，Oculus甚至在一開始都不需要這樣子做。

當然，問題仍然沒有得到解答，到底HTC通過Vive的銷售賺取了多少利潤？800美元的價格很高，尤其是在早期發展的階段，如果VR需要得到大規模的普及，其價格毫無疑問需要大大降低。

關於主流定價的問題，投資者也想知道Vive今後的價格走勢。當然，HTC並沒有準備提供更多的細節，但張嘉臨分享道：“所以我們確實認為我們有一個很好的管道（為了在未來降低消費者版的價格）。這是HTC的長期遊戲。”