奶粉新政實行以來，有機奶粉有異軍突起之勢！

作為一個細分市場，雖然國內有機嬰幼兒配方奶粉的規模僅為10億元左右，但隨著越來越多有實力的品牌商入局，有機奶粉有異軍突起之勢。據公開查詢到的資訊，今年新推的有機嬰幼兒奶粉品牌超過了5個，而在今年的中國CBME孕嬰童展上，參展的有機品牌更是超過10個。

在並購了美國有機嬰幼兒食品品牌HealthyTimes後，合生元於昨日正式宣佈推出有機嬰幼兒配方奶粉。“高端和超高端產品預計將持續增長，中國有機奶粉消費將迎來新一輪的爆發期。”合生元集團CEO羅飛表示。

消費升級驅動有機奶粉大“擴容”

在合生元高調殺入有機市場前，奶粉行業的“有機”浪潮早已是風起雲湧。

根據《首份中國有機嬰幼兒奶粉市場分析報告》統計，2009年開始，國內市場才開始陸續出現一些有機奶粉品牌，這一年被稱為有機奶粉元年。但直到2011年前，這個市場都相對平靜，每年僅新增一兩個有機品牌。

此後，有機奶粉開始爆發，最多的時候一年增加了7個品牌。目前國內市場上在售的有機奶粉品牌大大小小約有33個。

不僅是數量的增加，很多有機品牌在中國市場銷售的增長也反映出這個市場需求的擴大。澳洲奶粉品牌貝拉米公司最新發佈的財報顯示，截至2016年6月30日，2016年財年出口至中國的食品銷售額飆升了331%達到6210萬澳元，產品在中國的強勁銷量使其股價飆升近200%。

正是這樣的市場前景，吸引了越來越多的奶企入局。為了投身“有機奶粉”市場，合生元更是並購了一家外資品牌。去年8月份，合生元在香港舉行的業績發佈會上才對外證實，新收購了美國有機品牌HealthyTimes，但交易金額未透露。

該品牌已有超過36年歷史，產品線一直以嬰幼兒輔食和奶粉為主。

為什麼要花這麼大的力氣去做有機奶粉？

對此羅飛表示，2015年德國有機奶粉的滲透率高達40%，澳大利亞和瑞士分別為22%和19%，而中國僅2%。在他看來，在全球嬰幼兒有機食品市場規模不斷擴大的牽引之下，中國有機嬰幼兒奶粉消費將迎來新一輪的爆發期，未來幾年的市場複合增長率或會超過20%。

高端奶粉呈現持續高增長

據《首份中國有機嬰幼兒奶粉市場分析報告》統計，目前有機奶粉的定價一般在0.5元/克左右，而普通奶粉的定價多在0.2元-0.4元/克。

倒推回來，一罐有機奶粉的價格基本在400元至450元間。而此次合生元推出的有機奶粉，三段定價均為398元。“我們針對消費者做了價格測試，發現400元以內消費者容易接受。這個定價策略會讓我們的產品在中國市場具有優勢。”

即使這樣，與一罐200多元的普通奶粉相比，價格差距仍然很大。

對此，合生元嬰幼兒營養與護理用品事業部總經理朱定平表示：“目前奶粉市場的趨勢是，年輕一代消費者的支付意願和支付能力不斷增強，使得高端和超高端產品持續增長，預計2020年前，高端奶粉這一細分市場都可以保持雙位數增長態勢。”

他透露，合生元有四個嬰幼兒奶粉系列，價格分佈在230元/罐-280元/罐，以及380元/罐-460元/罐這兩個格帶上，產品定位覆蓋了中、高及超高端市場。“從我們自己銷售表現看，超高端的產品增長更加迅速，近期增長幅度已經超過兩位元數。”

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