Talk客：搶第一那麼好？國產手機為什麼如此執迷

每年的雙十一都是見證國產手機各種奇跡的時刻，可以堪稱世界手機史上的奇跡起點。11月就是國內手機圈最瘋狂的月份。各種XX第一：營業額第一、銷售額第一、排行第一、眼花繚亂之際，難辨真假。仔細想想為啥他們都愛爭這個那個第一嗎？聽聽這期《Talk客》大家都有什麼看法吧。

先聽聽瀟瀟說的：

去年天貓雙11的時候手機銷售排在前列的是華為及小米，而今年雖說華為小米依舊出現在了榜單的前三位，可是卻多了一個蘋果攪局。要說雙11是國人自己創造出來的“購物節”，之前基本上都是關起門來自己玩的話。那麼如今在老外慢慢加入戰場之後，國內的手機品牌就開始有點招架不住了。

其實這也正常，例如一台iPhone如果在原價上優惠了200-300的話，相信還是會吸引一大群果粉爭相購買。而由今年天貓雙11的手機銷售榜來看，三星幾乎墊底。但這並不能說明三星的手機不好，只是因為優惠力度的關係排在了後面。所以一旦三星開始重視雙11，那麼在明年這個排行榜的競爭將會變得更加激烈。

再看看Xiao是怎麼說的：

雙十一本質上已經演變成一場瘋狂的網購大Party，因此對於手機行業來說，對此更加地重視。按照慣例，手機廠商們的套路是雙十一前的新機發佈、各種炒作預熱、折扣優惠滿天飛。實際上，在我看來，這一切的努力以及爭奪諸多的第一，不外乎都是圍繞著“名利”二字，作為手機廠商想法自然也是如此。當然，這個得感謝電商們與廠商們的共同努力，把雙十一打造得如此成功。以至於一年一度的網路購物狂歡節，被全國諸多線民所銘記在心。可以說洗腦很成功，讓消費者基本上忽略光棍節這回事，此外相對于光棍節一說，我想單身狗們更願意聽到的是購物狂歡節。

作為線民最為熟知的購物節，如果能在此時取得讓人茶餘飯後都在討論的成績。這不僅僅能夠大大地提高該品牌的市場行銷力，而且更能讓品牌深入人心。不得不承認誰誰第一這招影響力巨大，而且是絕對的吸引眼球。對品牌的打造無疑是最鮮明出眾。假若某廠商這一年的雙十一“榮獲”到了多個第一的排名，那知名度以及影響力可想而知。畢竟對消費者的心理廠商自然是深諳，誰都會偏愛於那些耳熟能詳的、知名度較高的更有保障性的東西，至少心理上是這樣認為。因此雙十一對於新老牌廠商提高名聲的幫助可謂功不可沒，名與利自古以來都是不可分割，品牌影響力更不言而喻了，畢竟第一才是最吸引人眼球的。

對於國內手機廠商齊齊爭奪第一而言，往往為了搶奪名利。因而製造各種假像，為了更好看的名聲，而刷銷量、刷眼球。所以雙十一期間，除了優惠外，各種形態的第一更是閃瞎眼。在此，我們期望的還是是廠商們不僅僅爭第一吸引眼球，而是真正做到惠民，還有品質與服務保障。

最後聽聽Neverland的意見：

雙11狂歡節本質上是一次線上管道的蓄力爆發，雙11更是成為了互聯網手機品牌行銷的主戰場，所以他們需要銷量來支撐起他們的聲量，再用聲勢浩大的聲量來塑造自身的品牌影響力，於是各種符合統計學的“第一”自然也就應運而生。這就可以解釋為什麼依賴於線下管道的OPPO和vivo在這次的雙十一中依然如此的低調，因為兩者的行銷方式和管道的不同。同時，這也不意味著OV的市場需求小於這些互聯網手機品牌。

在雙十一手機各種排行榜單中，我們不難發現這些熱銷機型都是穩守低端市場的，榮耀暢玩6X、紅米4A和魅藍3s都是手機廠商們近期推出的手機，都是以走量為主。

相比之下，今年雙十一的高端市場，尤其是3000以上的手機銷量中，蘋果包攬前三甲，這還是蘋果首次參與雙11活動。就在其它國產手機混戰低端市場，蘋果依然壟斷高端市場，只是蘋果官方沒有炫出戰績。這說明在雙十一這天，性價比不再是唯一可以打動消費者的原因，畢竟銷售額第一、銷售量第一並不能保證品質第一。

好了，以上就是本期編輯說的內容，不知道你聽完三位編輯的說法，你有沒有什麼高見想發表的，歡迎在下面發表評論喔。我們下期《Talk客》不見不散喔~~~~

科客點評：其實手機產商都是趁雙11賺吆喝以及快速鋪量，這也是行銷的一種方式。