他們把飛利浦惹急了，Soocare表示不怕成為競爭對手
手動牙刷升級電動牙刷是不可逆的大環境，比如飛科公司，靠做電動剃鬚刀可以做到今年 A 股上市，無非就是陪伴著中國男性完成從手動升級到電動的過程。在電動牙刷市場飽和狀態未知的情況下，穩穩佔領這塊山頭的品牌又讓大眾脫口而出的恐怕只有 Oral-B 、松下、博朗、飛利浦等國際品牌。國內電動牙刷品牌一直都在國際品牌的創新思維引導下前進，但從外觀功能到價格被列入大眾的同類產品仍處於屈指可數的狀態中。
電動牙刷在海外是生活中的「剛需品」，產品滲透率可超過 30 %。電動牙刷可以非常高的提升刷牙效率，能更好護理口腔，這個優勢是手動牙刷所不能比，大部分的口腔問題都是因為沒有好好刷牙所導致，這也是口腔界公認的。隨著中國消費者消費能力的提升，和對生活方式提升的同時，這類使用需求也一定會興起。
但在盲目追求大品牌的環境下，很多人會選擇像 Oral-B 或者飛利浦這類大品牌，甚至願意花「暴利高價」購買，認為這是大品牌，靠得住，卻不瞭解其實 Oral-B 的電動旋轉刷頭，刷頭比較厚，噪音很大，國外有明確文獻這種電動旋轉的牙刷對牙齒釉質的磨損是聲波電動牙刷的 5 倍；飛利浦的電動牙刷外徑有 34 mm，適合手掌大的歐美人使用等等問題。
為了能讓更多人可以正確認識到電動牙刷，以及產品使用需求並以合理價格購買到，從事設計行業多年的設計師孟凡迪看重了國內電動牙刷這塊市場「缺口」，創建了素士 Soocare 超聲波電動牙刷品牌素士，引起了「專注國人護齒」的風潮，還被飛利浦「盯」上了。
Soocare 素士超聲波電動牙刷品牌CEO 孟凡迪
Soocare 素士超聲波電動牙刷
聯合國際專家研發全新磁懸浮馬達，挑戰工程極限
在做素士產品前，孟凡迪自己本身就是電動牙刷使用者，用過幾年飛利浦，博朗，松下和國內的一些品牌的電動牙刷產品，卻發現國產電動牙刷性能很差，後來才瞭解到是核心技術、馬達動力不行等問題，就想啃啃這塊「硬骨頭」。
之前國內從來沒有一支聲波電動牙刷可以做到飛利浦最好產品的水準，國內的牙刷工廠都不清楚如何去測試一支聲波電動牙刷的參數性能，為此，素士協同曾在戴森工作過多年的英國工程師開發出測試治具和相關演算法公式來去做出這個檢測方法，並且在外觀和內部器件上投入了大量金錢和時間。
素士的產品著重從「功能性」設計角度出發，而不是單純為美觀，為了設計出更適合亞洲人用的電動牙刷的手持部位，設計師挑戰了工程極限，將素士牙刷的外徑調至為 28 mm。而飛利浦和博朗的電動牙刷上的軟膠材質在南方使用基本都會發黴，不僅洗不掉，黴菌本身對健康就是一種危害，所以素士產品選擇另一種更高級的複雜方式，在整體機身上使用多層複合材料塗裝處理加鐳雕的工藝解決這個問題。
隨著產品不斷更新換代，原本的電動旋轉牙刷也已逐漸被具有新功能的超聲波電動牙刷所頂替。電動牙刷的功能核心的就是馬達。如果馬達的輸出動力不夠，牙刷一貼合到牙齒上動力就消失或變得很弱，效果還不如手動牙刷。為了既能達到清潔效果又能很好的貼合牙齒，素士聯合了德國 Oral-B 和日本的馬達專家自主研發了全新磁懸浮馬達。
素士品牌自主研發高性能磁懸浮聲波馬達
磁懸浮馬達最高能達到每分鐘 37200 轉的擺幅，超過了聲波的頻率，可更高效去除牙菌斑，防止和抑制牙結石的產生，但超聲波電動牙刷看的不僅僅是擺動頻率，更重要是在超過每分鐘 31000 轉的頻率下可以輸出動力，這樣才可以真正做到在貼合牙齒施壓後依然有強力動力輸出和擺動，真正清潔牙齒和口腔。
使用超聲波電動牙刷，並不只是單純清潔牙齒表面的髒東西，而是清潔牙菌斑，牙菌斑的積累會形成牙結石，這才是導致口腔問題的罪魁禍首。如果你洗過牙肯定遇到過這種情形，洗牙後牙的根部會露出很大的縫隙，這塊縫隙之前其實就會被牙結石佔據。如果不及時清理，就會逐漸的侵蝕牙齦，導致牙齦萎縮發炎等各種口腔問題。
手動刷牙刷牙的弊端就在於，刷牙時每分鐘最多 200 - 300 次的頻率，很多地方沒辦法清理，比如牙齒根部跟牙齦交接的地方，牙齒的內測等。超聲波電動牙刷就完全不存在這種問題，只要把刷毛放到牙齒根部，就以每分鐘 31000 的頻率擺動，以數百倍手動的效率清潔牙菌斑，可以很輕鬆的以同樣的效率清潔口腔各個部位，包括牙齒背面。為了配合馬達的強動力輸出，素士還設計了「高密度植毛刷頭工藝」，之後還會有更高級的「無銅片刷頭植毛工藝」。
飛利浦急了，素士被視為競爭對手
素士超聲波電動牙刷作品國內新品牌，一上市就以 249 元一套的價格和高品質受到了大眾市場認可和熱銷，但這場「專注國人護齒」的風潮，刮得並不輕鬆，原本只是想基於為大眾消費群體設計點價格合理，實際的產品賺錢，沒想到卻「惹」到了電動牙刷的巨頭品牌：飛利浦。
飛利浦和 Oral-B 作為行業前輩，是素士非常尊敬的兩家公司，在電動牙刷這個行業，不論是產品概念的普及以及品類推廣，這兩家巨頭做出了非常大的貢獻。孟凡迪告訴設計癖，素士是懷著敬畏之心希望在這個領域帶來新的力量和聲音，所以他們投入巨大的人力財力去研發新技術和壁壘，這更是對技術的敬畏，也是對「對手」的敬畏。
而讓他們驕傲的是，他們自有的技術真正突破了傳統巨頭的壁壘。對公司來說，利潤永遠是最後所追求的，素士品牌打破了飛利浦的壟斷優勢，通過自己的技術做到飛利浦最好產品的水準，以更實惠的價格讓利給用戶，所以「飛利浦急了」。在前端時間，飛利浦在天貓起訴素士產品專利侵權，經過素士 IP 律師積極應對並拿出自有專利，最終結果判定素士勝訴。
從這個事情可以看出，飛利浦把素士放在競爭對手的位置上，通過一些商業手段打壓他們。孟凡迪在反思，為什麼他們這麼小，還要被打壓？後來想通了，這只能證明，素士未來有機會真正成為飛利浦的競爭對手，因為他們可以真正在這個領域拿出讓巨頭有一絲恐懼的產品，跟消費者走的更近，更多偏向消費者利益一端，更多整合中國的優勢並走到了前臺。
素士目前還很小，資金，市場，品牌推廣都比飛利浦弱很多，但孟凡迪堅信，勿以惡小而為之，勿以善小而不為。他告訴設計癖，素士做的事情對最終消費者是有意義的，素士不認為一隻成本 200 的牙刷應該賣到 2000 塊，這是企業應該有社會責任。雖然未來還要經過重重困難，但用自己研發的技術，把產品做好，真正讓普通用戶可以享受到高品質、合理價格的產品這條路沒有錯。飛利浦之前太暴利了，素士打破了他們的壟斷優勢，飛利浦當然急。素士品牌很高興被飛利浦重視，這也讓品牌看到未來前景。
中國之前是一個製造大國，全世界的電子產品都是在中國生產製造，中國以污染環境為代價付出最辛苦的勞動卻賺取著最低的利潤。一台 iphone手機，蘋果可以賺到 2000 塊錢以上，可生產加工的富士康每台手機只能賺幾十塊錢。為什麼？因為中國沒有品牌，再進一步講，中國沒有技術。
孟凡迪說，當有一天中國的公司有技術，有設計能力，有品牌構建能力的時候，相信可以讓中國人用更少的價錢去買到更好的產品，素士是被小米投資的生態鏈公司，他始終記得雷總的話，做新國貨，把歐美公司打的節節敗退，無論產品，技術，工藝，體驗，專利上都比歐美公司做的更出色的時候，必定會形成今天的局面。
歐美公司不希望看到這種場面，他們還是希望中國人付出最辛苦的勞動但只拿最少的利潤，他們希望繼續在中國人身上賺取更暴力的利潤。素士敬畏飛利浦，敬畏產品，但不怕任何人，新國貨一定會崛起。
圖片來源：孟凡迪