為何購房需要房產經紀人

1、一個買房子的人，即使看了一百套房子，也不能說就知道了房子的真正價值，這需要專業人士去説明你判斷、分析、研究。即使瞭解或懂得了房子的價值，但這房子適不適合買家現有的條件及狀況，同樣需要專業人士來説明解決。

2、瞭解了房子的大概價值，平時並不經常參與房屋買賣談判的客戶，除非天生就是談判的天才，要不你怎麼判斷對方的心態，怎麼知道這裡談判的特有規則。或者說談判要有談判技巧的。尤其是簽定買賣合同，雖然買賣過房子的人，都會有一份合同的COPY，但合同裡的內容是死的，而買賣雙方的思維及每個交易的狀況是活的。用浪漫主義的說法：談判是一門藝術，需要天份加訓練； 用現實主義的描述：其實每一場談判，何嘗不是一場鬥智鬥勇的戰鬥!

3、有了公平合理的合同，其實只完成了經紀人職責的三分之一。

你並不是貸款專家，不可能在短時間內知道貸款這個行業的所有秘密，而既不是貸款行業的即得利益人，又深知貸款"貓膩"(開個玩笑，希望不要得罪貸款經理們)的經歷豐富的地產經紀人，會把自己以前許許多多經過實際檢驗、客戶一致好評的貸款管道負責任的介紹給自己的客人。律師也一樣，給出一個List，讓客人少跑彎路，Deal能順利交接，這些都是隱形價值。

4、 而後，地產經紀的職責才真正開始，解決可能的Trouble。

誰能肯定世界上的事情都是完美的？誰都不能確保一個地產交易沒有Trouble，就象這個世界沒有十全十美的人一樣，沒有十全十美的房子。更何況還有各種不同性格與品行的人參與在整個交易過程中。 誰能保證自己在不知情的情況下不被不公平的對待？遇到問題，相信有經驗和負責任的經紀是不會逃避的，這正是體現經紀人的價值與能力的時候，也正是信任經紀人的客戶花了錢需要經紀人的説明的時候。就象人們買保險一樣，不一定會出問題，但出了問題，買了就有人出面解決，尋求安全保障!

5、 Closing 的協調。

即使沒有任何問題，一筆地產交易的交割，就象演一處戲，買賣雙方是演員，而經紀人就是導演加後勤，少不了指導和跑腿，更何況幫助的很有可能是沒有經驗的演員。 每一個行業、每一種交易都有相應的行規或慣例。經紀人的責任就是，既不能讓自己的客人吃虧，也不能讓不瞭解常規的客人提出不切實際的要求，因小失大。如果說，一個合格的地產經紀用三分之一的精力幫人尋找房子或出售房子，並達成協議。 再用三分之一的精力去保障協議的順利實現。 最後三分之一的精力就是努力實現令人滿意的售後服務。這是地產經紀應該提供給客人的價值。這裡還不包括對市場的研究, 時機的把握, 環境的熟悉, 以及對法律條款及行規的掌握, 甚至有時候起到重要作用的人脈關係……

看房買房，築家易幫忙！！！