從樓盤行銷電話裡透露出的秘密
10多個人爭搶一套房的場景,今年在多個樓盤開盤現場上演。可就算樓市行情再火熱,很多人依舊表示被樓盤行銷電話“轟炸”得頗為心煩,“10個推銷電話中5個以上是賣房的”。有業內人士就透露,杭州房價已連續上漲18個月,剛需客和投資客的需求被加速釋放,後續需求空間越來越小,開發商不得不通過多種手段為後期開盤蓄客。
“行銷電話已經讓我不堪其擾,每天至少5個以上,現在陌生電話基本不接。”不知道多少人會有相同的感受。而且我們還會發現,這些“CALL客”無論是工作日還是休息日,無論是午間休息時間還是平時工作時間,都會打來電話,不勝其煩。
“不是搶不到房嗎?怎麼下沙地鐵口、未來科技城、濱江等地區紛紛來電問我要不要買房?”侃房哥有朋友也很疑惑。
據統計,在接到的樓盤推銷電話中,推銷公寓、商鋪的似乎遠遠多於住宅,即便推銷住宅,大部分還是尾房或者有一些活動或者優惠的房源。而且一般開口都不會直接告訴你具體專案名,只會說在XX地鐵口,XX地標建築旁,看能否勾起你的興趣。
某不動產研究所所長表示,他每天也會接到多個樓盤行銷電話。他透露,每個項目無論市場好與不好,都非常注重產品的知名度,均設立了固定的行銷費用,即使現階段無房可售,也可以通多管道行銷增加產品知名度,為後續專案的推出蓄客。“最近雖然樓市行情非常好,但由於非住宅類專案的交易稅費比較高、租金收益有限等各種原因,市民投資商鋪的熱情並未被調動起來。開發此類專案的開發商壓力較大,轟炸式行銷成為必須。”
當下樓市行情確實很熱,但開發商們的日子並不好過,這種狂轟濫炸式的行銷折射的是一種忐忑。小編認為,剛性和投資需求都已被加速釋放,這意味著後續需求正一點點減弱。新政之後,不少樓盤供需比明顯下降,此前一套房可能會有10多個人去爭搶,而如今呢?
供需比下降以及未來不可知的調控,正逼著開發商提早做準備,加大蓄客力度。樓盤蓄客的方式有多種,電話行銷是其中費用和效果“性價比”相對較好的,這其中有一些樓盤是自己組織專職或兼職的CALL客打電話,也有的是與專業的CALL客公司合作。
所以,只要看你接到的推銷電話多少,就能大致感受市場情況了。至於不想被各種行銷電話“轟炸”的,只能說,現在這個社會想不洩露資訊,除非你不用電話咯。
看房買房,築家易幫忙!!