OPPO逆襲華為 誰的商業模式更管用？

近日，兩大市場調研公司IDC與IHS的調查報告均指出，OPPO的銷量超越華為，在第三季度成為中國手機市場銷量第一。這樣的驕人成績足以讓小米和華為側目，也使得智慧手機市場的競爭更加激烈。目前為止，國產智慧手機市場基本呈現以小米、華為、OPPO為代表的國產手機的三種模式：小米的互聯網手機、OPPO的線下+明星、華為的自主創新。那麼這三種模式，哪一條能走到最後呢？

這三種模式其實還可以進一步歸納為小米模式的輕資產+互聯網思維、OV模式的重行銷、華為模式的重技術。學習和模仿這三種模式的難易程度和成本是：華為＞OV＞小米。

先說小米吧，小米一直以來最飽受詬病的問題就是搶購模式（被戲稱為耍猴），今天剛好就是小米Note 2正式開賣的日子，結果又再次上演了瞬間告罄的畫面。這主要還是跟小米的輕資產模式有關，小米在供應鏈和管道領域一直存在著不足之處，估計小米Note2和小米MIX在產能問題上同樣面臨著挑戰，尤其是良品率不高的小米MIX。雖然這次的小米Note2和小米MIX確實令人驚豔了一把，但如果還是難搶難買，這無形中會破壞小米想要樹立的高端形象，小米想再進擊高端市場就有一定的難度和挑戰。

OPPO和vivo的話，今年可謂是大出風頭，OPPO R9無疑是今年最火爆的單款手機，OPPO銷量超越華為被認為是“線下管道+電視廣告+明星代言”這種商業模式的一次爆發。畢竟OV線上下管道的佈局深耕已久，這也是小米和華為急需補齊的短板。

至於華為，華為有強大的研發實力，這也是最難以學習和模仿的模式。華為最近發佈了新一代手機晶片——麒麟960，不出意外，就是用來武裝華為Mate 9。科客在《華為Mate 9首發麒麟960：GPU終於有救了》一文中提到，麒麟960已經是國產最強，甚至達到了國際的一線水準。麒麟960對華為的重要性自然是不言而喻。

這三種模式各有優勢所在，但並不是存在著水火不容的對立關係。這三者結合在一起，才有可能走到最後。就以小米的互聯網行銷來說，華為也可以打造出自己的互聯網品牌——榮耀系列，雖然OV一直專注於線下管道，但是跟OV有緊密關係的一加手機，同樣是互聯網品牌的代表者。再以OV的“線下+明星”模式來說，今年明星代言手機品牌何其多啊，鮮肉大叔、國際巨星紮堆來，華為請了不少的明星代言，小米也搬出了梁朝偉，可見明星代言對產品的行銷有一定的促進作用。

至於線下管道的佈局，這不是一朝一夕就能完成的，但是小米和華為都知道線下管道的重要性，也開始完善自家的線下管道。雷軍之前在接受採訪中表示，小米明年會開兩三百家小米之家。

從這點來說，華為結合這三種模式的優勢所花費的成本相對較低的，從這方面來說，在這三家中華為有可能走得最遠。

科客點評：其實華為Mate 9還沒出，小米Note2才剛開賣，一切還是要等市場來檢驗。