9999元的國產手機，每年有10萬人為此買單

一款國產手機的售價9999元起，價格比iPhone還高，能賣出去嗎？8848手機品牌創始人杜國楹稱：自2015年8月上市，8848鈦金手機一年銷量突破10萬。

杜國楹特別敏感於定位，他堅持高價路線。有線民將其嘲笑為土豪專屬或禮品市場專供。“8848的目標人群，真沒時間看帖子，線民不懂他們的世界，要是他們一天到晚上貼吧，我們不用幹了。”他打比方說，一名月薪三五千塊錢的導購員，指望他們瞭解成功人士的消費心理，“差距太大，溝通成本太高。”

在杜國楹看來，高端商務人群，事業有成，購買力旺盛，“為發燒而生”之類的口號打動不了他們，但是，市場上也從未有品牌真正用心琢磨過他們的心理需求，這種需求簡單而強烈，“你想想吧，他們的保姆都人手一部iPhone了，很多人至少希望手機能夠不一樣，匹配身份，市場上就沒有。”

而且，智慧手機的進化已到一定瓶頸，行業缺少革命性變化，技術反覆運算已打動不了這批中年人群，“產業革命十年才會出現一次，技術慢了下來，產品在趨於穩定，可以朝著滿足消費者更好需求的方向努力。”拼配置、爭價格的路數，杜國楹不屑於參與，他選擇奢侈品化的小眾方向。諾基亞的Vertu和三星的W系列已驗證這條路線的可行性。

硬體方面，8848借鑒了瑞士腕表的經驗，使用鈦金材料，由奢侈品皮料供應商ECCO獨家提供的牛皮包裹機身，這是杜國楹非常得意的賣點，“8848的皮跟愛馬仕完全是一個供應商”。

在技術層面，則採取成熟穩定的路線，因為8848的目標人群並不刻意追逐前沿技術。8848第一代產品，有一種“加密撥號”的功能，用戶也是只需手指點一個按鍵，即可實現“私人保密專線，通話防竊聽，記錄查不到”的特點。”杜國楹評論說，成功人士的時間成本高，他們只要容易上手的解決方案。

定價策略也非常能體現杜國楹的精明。8848手機M3有3個版本，價格在9999-15999之間，他這樣解釋定價的理由：低於9999，顯示不出使用者的身份和個性；不超過2萬，因為手機的生命週期短，購買成本過高富人也會感覺可惜。簡單總結說，“買的時候壓力不大，扔的時候不太可惜”。

8848定位是“小而美”，杜國楹聲明，中國一年智慧手機出貨量約5億部，其目標只要“千分之一的市場份額，做精、做細”，第二代產品，只求20%的增長。8848的銷售現以實體店為主，零售店面超過1000家。有趣的是，大量銷售發生在一線城市，北京市場據稱貢獻了10%左右的份額。

8848的形象代言人是萬科董事局主席王石，在新品發佈時，他這樣說，“對中國來講，萬分之一就是14萬人，千分之一140萬，百分之一1400萬，你不要看這個‘小’，這個‘小’在中國就不得了。”