開發商的開盤時機有什麼秘密？

對於購房者來說，開盤當天向來是搶房的好時機，而對於開發商來說，開盤的定價往往是售房的第一步，也是最關鍵的一步。一般來說，開發商常用的開盤定價方式有兩種，分別是低價開盤和高價開盤。

一、 低價開盤

低價開盤指的是樓盤在第一次面對購房者時，以低於市場行情的價格公開銷售。

優點：

1、 便於迅速成交

低價的東西向來容易讓人心動，以低於市場行情價格開盤的樓盤就更容易引起購房者的注意，所以當購房者對樓盤有了基本的瞭解之後，低廉的價格更容易促成交易。

2、 便於日後的價格調控

雖然是低價開盤，但價格調整的主動權都在開發商的手裡，而實際成交價格往往不會是開盤價格。若市場需求強烈，開發商就會逐步提升價格，若市場反應平平，開發商就會維持低價。

3、 便於資金回籠

對於開發商來說，如果市場持續低迷，即使不盈利其實也相當於賺了，低價開盤有利於促成交易，有成交便有資金流入，公司運轉才能形成良性的迴圈。

缺點：

1、 首期利潤不高

以低於市場價格開盤就會造成首期利潤不高，有的甚至沒有利潤，而且如果價格調控得不好，比如單價上升太多，或者價格提升速度太快，這都可能造成房源無法出售。

2、 樓盤形象難以提升很高

低價開盤若是作為一個短期的促銷活動，則問題不大，但若作為一項長久的策略，則必然會影響到樓盤的檔次定位和實際運作。

二、 高價開盤

高價開盤指的是樓盤在第一次面對購房者時，以高於市場行情的價格公開銷售。

優點：

1、 高價往往伴隨優惠

一個樓盤之所以能夠高價開盤，一定是有原因的，可能是因為戶型設計合理，也可能是因為配套設施十分全面等。此外，高價開盤的樓盤為了吸引購房者，還會推出不少活動，比如20%房款的三年免息付款等。

2、樓盤品質多有保障

高價格多是對應著高品質，因為品質與價格保持一致是制定價格策略的根本所在。所以，高價開盤的樓盤，品質往往也是過硬的。

缺點：

1、 資金周轉慢

高價開盤便於獲取最大利潤，但如果價位偏離了主力市場，則資金周轉會相對緩慢。

2、 調控餘地較小

高價開盤的樓盤在前期已經把價格提升得差不多了，所以日後價格的調控空間就比較小。