蘋果三星都不用搶了，為何國產機還要搶？

市場一直有2類逆潮流發展的產品，一個是儲存產品，一個是手機，它們都是電子產品，本應根據技術的發展而降低售價和提高產量，然而它們偏偏都唱了反調，一個瘋狂漲價，一個瘋狂搶購。要問消費者能幹嘛，除了不看不買，剩下也就只有暗暗的吐槽份了。

搶購=饑餓行銷？

說到搶購肯定離不開這個詞，它就是饑餓行銷，要談這個必然要提的就是蘋果手機了，當年的巔峰之作iPhone 4系列就引起了市場轟動，當年一機難求，黃牛能把價格炒上天，甚至在發售半年之後價格依然堅挺，甚至還比原價高出不少，雖然現在看來瘋狂追捧消費品顯得十分不理性，但毫無疑問當年蘋果公司的行銷策略是十分成功的，銷量與口碑雙贏。

不過隨著其他廠商發力，蘋果手機與安卓手機間的體驗差距越來越小，某些方面安卓手機還實現了反超，再繼續限制供貨不是上策，加上消費者也識破了這種套路，更是難奏效。所以蘋果後續幾代產品除了早期供應較少造成缺貨現象之外，後面的時間都敞開來賣，供貨非常充足。

所以明知饑餓行銷再不好使的情況下，我們就要再次思考一下：為何國產手機搶購風潮還會越演越烈呢？

“產能還在爬坡當中”

搶購這詞除了想起蘋果之外，我們的互聯網“小奇跡”小米公司也算個代言人，從發家之初一直就是搶購模式，其他廠商看見這種模式如此吃香，也紛紛搞起了搶購，老實講，效果還真的不賴。在多次搶購無果後，粉絲們哭訴道：為什麼你們家的手機那麼難買？我F5都刷爛還是搶不到！！！ 廠商往往會鄭重其事的回你一句：我們的產能還在爬坡當中，並不是故意在饑餓行銷。

當然產業鏈受制於人是可以理解的，但某些型號的手機開放了一批又一批的搶購，發售幾個月後依然維持無貨/搶購的狀態又是怎麼解釋呢？不死心的朋友在查詢購買資訊的時候會發現，這些搶購機型往往是標配版裸機沒貨，而電商定制的豪華套餐版卻是穩定供應。同樣原理的還有線上一機難求的機型，線上下加幾百塊就能輕鬆入手。

廠商開心就好

搶購模式屢試不爽，萬試萬靈的核心原因正是該模式對廠商的銷售十分有利，推行搶購的廠商基本是以線上為主要銷售管道，在缺少線下以及運營商管道的情況，只能通過線上的曝光，話題行銷來取得關注度，從而把商品推銷出去，所以抓住物以稀為貴的消費心理，長期缺貨，搶購更容易引起消費者的關注，保持商品的競爭力。

但心理遊戲始終是有個度的，把消費者心理挑逗到一定程度還不兌現承諾的話，消費者會出現強烈的反彈，所以面對自爆危機廠商依然要邁入開放銷售的階段，很遺憾廠商表示“老哥，我辦不到”！

對於實體經濟來說，庫存管理是一個非常關鍵的環節，對於新生產的手機來說，初期由於生產工藝不成熟成本普遍較高，如果一台手機成本為一千，囤十萬台的話就意味著一個億被套牢，更不用說摩爾定律的緣故，囤的產品很容易因為賣不出去而面臨的降價風險。畢竟不是人人都像蘋果那麼好賣跟賺錢，在權衡利潤與銷售的情況，廠商們不約而同的選擇了輕庫存的做法，往往要等這批貨賣掉資金回籠後才敢下下一批貨的訂單，於是就有了當前一批批搶購的現象。

雖然這樣的做法能一定程度上保持產品的熱度，但也表示手機的獲利週期延長，主打性價比低利潤的產品往往要賣到上百萬台才開始叫賺錢，但往往到了這個節點，自家的新手機又是時間推出了，於是又開始了新一輪的搶購潮。

大量現貨就是良心企業？

在當今這個極速時代，凡事都講求速度，買東西自然也要快，付款快，到貨也要快，你要消費者付款後等個十天八天是很煎熬的，更別說還買不到了。很多消費者表示：搶購都是耍猴，我都無視，我只認現貨銷售的！（恩，有個性）

現貨很重要，但是大量現在同樣會有弊端，第一點就是大量現貨必然會導致品控問題幾率增大，君不見三桑諾特7一炸炸穿天，只能召回，三星帝國有完整產業鏈都會出這樣的烏龍，更不用說小規模的放量都會有各種小毛小病的國產機，一旦大規模放量可想而知（可以參考粗糧 Note2 事件 ）。小量現貨對消費者來說其實有一定好處，在銷售過程中發展什麼大問題，還能在下一批貨上進行修繕，不用一黑黑到底。

大量現貨還有問題就是會造成上面提到的庫存問題，有著庫存壓力的廠商急於變現，肯定會想方設法把產品賣出去，到時耍什麼花招，買單的只會是消費者。

其實說了這麼多，更多的像是在解釋搶購潮如何順應廠商的生存環境，一步步變為主流，可見搶購確實有自身的價值，一味的否定並不可取。雖然搶購確實有種被耍猴的感覺，不過能搶到的話還是很高興的，廠商何不通過趣味遊戲的方式來設計搶購環節，增加隨機性讓消費者參與其中，打擊黃牛的同時，還能盡可能的降低搶購對自身品牌的不良影響，何樂而不為？不然一味純拼網速跟手速外加外掛技術，這種銷售手段必須給個大差評。

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