美房雲客廖永斌：VR+ 房地產不只是看房

萬萬沒想到，專注于 VR 看房的美房雲客舉辦了一場 VR+ 文化的交流活動。

成立於2011年的美房雲客是一家 VR+房地產服務商。在2011年到2014年期間，他們的核心業務是打造 3D 互動看房、動態載入等技術，並生成行銷工具賣給開發商。公司在 2015 年掛牌新三板，在其官網上，他們稱自己為“VR+房地產+互聯網第一股”。隨著近兩年，VR、VR、AI 等技術的興起，美房雲客也將這些技術應用在房地產項目中。

2月26日下午，美房雲客舉辦了一場以“VR+ 文化”為主題的產業發展交流會。活動上，該公司的工作人員用 HTC Vive 演示了兩款 VR 內容，其中一款呈現的是 6000 年前的場景，工作人員可以自己製作陶器，與那個時代的人參加祭祀活動，這是一款為考古行業打造的內容；另一款名為《桃花源記》，更像是為用戶搭建了一個穿越時空的虛擬旅遊勝地，用戶可以與虛擬的大爺下一盤象棋，或是拿起弓箭打獵。

當天活動的主題看起來與 VR+ 房地產並無關係，但美房雲客的董事長廖永斌向雷鋒網解釋道，

“地產版塊是個非常大的概念，包括房地產、商業、旅遊等，中國80%的 GDP 可能跟房地產有關係。”

據廖永斌介紹，開始創業時從房地產入手，因為“房地產是個比較重的行業，地產商希望把房趕緊賣出去”，他們則利用黑科技打造地產界的行銷工具。同時，由於進入的時間早，從2013年到2016年在地產行業已經打下了良好的基礎，也有穩定現金流，所以還想將業務往地產的其他方向延伸，如考古、文物，甚至是鐵路等等，“把地產做深，其實是非常大的。”

去年五月份登陸新三板後，該公司公佈了2013年度、2014年度、2015年1-9月的營業收入分別為335.60萬元、1166.07萬元、1141.03萬元；淨利潤分別為-20.62萬元、436.10萬元、374.25萬元。隨後八月份，他們還公佈了2016上半年營業收入為898.63萬元，較上年同期增加11.4%；淨利潤為94.08萬元，相比上年同期下降74.11%。

儘管 2016 年上半年淨利潤有所下降，但整體來說還是保持盈利。廖永斌表示，目前 VR 房地產搭建面積超過 10 億平方米，虛擬樣板間達到 2000間。在他看來，他們是“一幫地產人在做黑科技，並不是科技公司做地產，這是有本質的區別。”他們找地產開發商的時候，會告訴地產商他們能怎麼做，而不是說滿足地產商的需求，“客戶是說不出需求的”。

無論 VR、AR，還是人工智慧，他們使用這些科技的目的就是提高行銷效率。而為了提高行銷效率，有沒有頭盔看起來也沒那麼重要了，大螢幕、手機、機器人都能使用。

實際看過產品後，廖永斌所說的“行銷效率”似乎更容易理解了。顯然，大螢幕具備更為直觀的顯示效果，售樓處可以一對多進行講解，而戴上 VR 頭盔則更適合個人體驗。至於內容方面，廖永斌認為只是換了不同的顯示載體，VR 也並非依據是否有頭盔來定義。不過，為了吸引客人，他們還是會在某些體驗現場擺放上頭盔。

針對不同的專案，他們會根據造價、產品、資源等提供相應的解決方案，決定使用 VR、AR，還是二維大屏。

那麼，這些新穎的技術到底有沒有幫到地產商的樓盤銷量？廖永斌說自己手上也沒有明確的資料，但他透露

“此前做的500多個項目中，已經有100多個不再使用沙盤了，同時全國排名前五十強的開發商與我們都有合作。如果產品沒有效果，他們一定不會大批量使用。”

此外，對於像北京這樣房子很好賣的城市，也很難界定 VR 是否起到行銷作用，但像南昌、西安、成都等二三線城市則比較明顯。廖永斌告訴雷鋒網，之前南昌的一個專案已經撤掉了售樓處，使用移動端的產品展示提前吸引客人，還減少了廣告推廣費用。

對於 2017年，廖永斌談到公司的目標，希望 VR+ 房地產的市場份額占到 30%-40%，在國內處於領先者的地位，另一方面他們想往其他領域拓展，這也是看到了 VR+ 文化領域的需求所在。不過，在26日的那場活動上，一位元看完演示的考古學家也提出了自己的看法：“展示內容不夠真實，與實際情況不符”顯然，對於嚴謹的考古學家來說，內容容不得一點馬虎，而這也是想拓展 VR+文化領域的美房雲客未來要解決的問題。