蘇寧2.5億五年德甲聯賽版權 天價投入鎖定會員流量入口

4月5日，繼西甲、英超、中超、亞冠、國足之後，蘇寧體育計畫以2.5億美元購買5年德甲聯賽的媒體版權。

據雷鋒網瞭解，蘇寧與德甲聯賽將達成一份為期5年的協定。在2018-2023賽季週期內，蘇甯將成為德甲聯賽在中國大陸地區的戰略及媒體合作夥伴，將至少保證蘇寧在新媒體領域實現獨播，是否在全媒體領域獨播還在求證當中。聚力體育品牌總監閔涓清對雷鋒網表示之後會有相關資訊披露。

與德甲五年合作正式簽約或將於5月進行，如果一切順利，德甲將是繼西甲、英超、中超、亞冠、國足之後，蘇寧拿下的又一重量級賽事獨家版權。

公開資料顯示，2015年8月，蘇寧體育以2.5億歐元拿下2015-2020賽季西甲聯賽中國地區獨家全媒體版權，折合每賽季約為3.68億元人民幣；2016年12月，蘇寧體育以7.21億美元的總價，獲得了2019-2022共3個賽季英超聯賽中國內地及澳門地區獨家全媒體版權，折合每賽季約為16.5億元人民幣；2017年3月，蘇寧體育拿下2017賽季中超聯賽新媒體的全場次獨家版權，按照媒體估算，單賽季或為13.5億元；前不久，蘇寧體育通過體奧動力，從樂視體育手中接下了2017-2020年亞足聯旗下所有賽事（亞冠和世預賽等比賽）在中國內地的全媒體轉播權和信號製作權，根據路透社報導，這筆合同總價超過1億美元，約合每年1.7億元人民幣。

在蘇甯電商整體業務陷入緩慢增長的時期，體育相關業務已成為盤活蘇甯體系內資源的關鍵業務點，這也是蘇寧在收購PPTV連年虧損之後、仍將其作為佈局主力的重要原因。

2013年底蘇寧入主PPTV，2014年蘇甯雲商虧損14.58億元，其中PPTV聚力的虧損高達4.85億元。蘇甯內部對燒錢大戶PPTV一直怨聲載道。2015年11月，蘇甯雲商發佈公告稱，擬以25.88億元的價格，將其所持有的PPTV 68.08%的股權轉讓給蘇甯文化。

有業內人士預測，手握多項賽事版權的蘇寧體育可能不會再分銷版權，而是逐步推進付費服務。閔涓清向雷鋒網表示，PPTV一直存在付費會員體系，具體與手中獨家體育版權如何合作、目前不便透露，但可以看出，蘇寧體育還是要走巨額資本購買獨家體育版權、依靠資源壟斷搭建付費會員體系的路數。這套路之前樂視體育已然走過。

2014年底，樂視網剝離旗下體育業務，成立樂視體育，隨後展開瘋狂的賽事資源軍備競賽。MLB、NFL、環法自行車賽、亞足聯旗下所有賽事等，悉數納入體系，直到由於資金鏈問題失去亞冠和中超轉播權。通過樂視體育的賽程可以預測，在保證資金鏈完備的情況下，體育付費會員體系的道路是走得通的，當然，暫且不論成本與盈利的投入產出比。

3月30日晚間，蘇寧發佈2016財年業績顯示，營收1485.85億元，同比上漲9.62%。蘇甯雲商方面表示，零售業務規模效應顯現，運營效益提升，物流、金融板塊業務價值也逐步凸顯，初步形成了企業多元化的盈利結構。

根據2016年易觀智庫提供的資料顯示，中國體育賽事收入70%來自商業贊助，單純依靠會員收入，顯然資不抵債、投入產出比太低。但作為電商、線下零售、金融、物流多板塊發展的蘇甯，會員體系的搭建，或許為其提供充沛的流量入口，褡褳如今上下游全產業鏈脈絡。畢竟，早在2013年，蘇寧在上半年財報中就已公開表示，接下來的工作重點中包括“佈局流量入口”。