購買新車？教你幾招讓你購車更輕鬆！

很多朋友在買車過後，都會碰到這樣的情況，剛買不久的新車降價了，或者朋友買同樣款式的車比你買的價格低。面對這樣的情況，新車主心裡肯定不爽，感覺被坑了。但買到手的車總不能讓4s店退差價吧。小編給大家講一下怎麼跟4S店討價還價，讓你不會買到高價車。

首先我們看一下4S店賣車是靠什麼賺錢的，一個常規品牌的4s店，單單賣車是賺不了多少錢的，一家店要維持這麼多員工和店面維護，不賺錢是沒道理的。 而按照目前廠家大部分強勢的情況下，單純賣車是不賺錢的，早前就有某地方的福特4S店聯名上書，拒絕接收新車。現在4S店的基本情況就是，接收新車基本上都是要靠銀行抵押，賣一輛車跟銀行贖回一輛車（經營不善的4S店甚至在賣車之後，無力贖回汽車的及格證，導致車主無法上牌）賺也是只能賺廠家返點，完成不了任務，連廠家返點也沒有。

除了廠家壓力之外，同行競爭激烈也是相當嚴重，一個品牌在一個地區可能就有幾個不同的4S店在做。別忘了，除了同品牌，還有競品的存在。 不用以為小編在為4s店說話，我們都是就客觀情況來說。一家店要賺錢，靠的是店裡一些熱銷車型加價提車。但也不能明目張膽加價，而是給新車加裝各種配置，車內裝潢來提價的，像這樣子，往往一輛10多萬的車，4s店能多賺1萬塊，如果這個月汽車這個車型能賣個幾十輛，就賺多幾十萬。然後很多品牌效應比較好的車，很多車型裡面的功能都需要加裝，4s店就是這這些加裝產品上賺錢。但其實你把新車提到外面加裝，同樣產品加裝很便宜4成左右。所以這個時候你就得跟銷售打心理戰了，一些能再外面加裝的，儘量到外面裝，說不定能便宜個幾千塊。

然後就是保險，像我們正常去給汽車買保險的話，是沒有返點的，而4s店長年做這業務，所以他們的返點是很可觀的。一輛車的返點在10%左右，但是你自己去買的話，就沒有返點了，因為你一年就買一次，保險人員肯定對你愛理不理的，說到這樣，朋友們是不是在想有沒有親戚朋友在做保險的，找熟人做保險的話，多少還是會朋友的。

然後就是上牌費，這裡面水很深，很多人可能在買車最後階段才知道有上牌費，想要討價還價的時候，銷售會告訴你這是規定，不能便宜。但其實每一家4s店上牌費都不一樣，有的多達幾千，有的甚至才幾百。小編建議在買車的時候，在一開始就把這個價格搞清楚，多看幾家店也是不錯的。

想要買到性價比的車子，我們可以選擇淡季去看車，這個時候優惠幅度會大一點，汽車銷售也會因為沒有業績而更願意放低價格給你。還有就是汽車在做汽車展活動的時候，優惠也會比較大，原因很明顯，業績不好的時候才會做活動，店家肯定會降低價格來吸引眼球。如果看到平時喜歡的車有做活動，一定要去看看。

如果需要按揭買車，在淡季的時候，一些店家會推出2年零利率，3年零利率的金融產品是不錯的，但做這種按揭，往往車型價格會提升很多，這個時候就看你如何和銷售討價還價，儘量把價格降下來，但想降到平時全款買車的價格是很難的，天下沒有免費午餐的。

還有就是在談價格的時候，一定要追根究底，不要在最後付款的時候，還多出其他雜七雜八的收費專案，甚至提車還要提車費。這個是不能理解的。如果店家贈送精品的什麼，儘量不要，換成油卡或者機油保養之類的更划算。因為這些精品大多都不是那麼實用的。看到這裡，朋友們是不是心裡有低咯？