OPPO VIVO佔領印度智慧機市場

市場研究公司CounterpointResearch公佈了有關印度市場最新的調研報告，該公司認為未來12個月內，大多數印度用戶將升級手上的設備。印度用戶對手機功能需求的提高也是換機頻率大大提升的驅動因素

在印度，OPPO和vivo也已經搶佔了大街小巷，幾乎每個角落都有國產機的Logo。藍綠兩兄弟在印度徹底“大火”了。

印度不僅是一個人口大國，同時也是世界第二大智慧手機市場，印度已經成了所有智慧手機廠商的兵家必爭之地。三星依然憑藉多年積累的優勢排名第一，而緊隨其後的四家都是中國廠商： OPPO 、vivo、小米、聯想。

2017年是至關重要的一年，為了迎接即將到來的手機銷售旺季，配合4月份重要的板球行銷活動，OPPO、vivo在印度提前搶奪市場廣告資源。

以前99%以上的印度手機店都願意免費掛三星的牌子，由於三星手機品牌大名氣高，三星如果願意幫店主免費做一個新門頭牌，店主會非常高興，不收錢讓三星掛上門牌。但是OPPO、vivo來了印度以後，從去年開始改變了操作慣例，過去免費的資源，因為OPPO、vivo而有了價格。

OPPO、vivo願意幫店主做看板，而且在牌匾的右下角還可以店鋪名稱，重點是可以每月給店主一定的錢，或者是給與更多的錢，但是要求一年或者多年內不許更換。有了變革，對於雙方都有利，自然很多的印度店主是認可的。就這樣，印度街頭掛滿了OPPO、vivo的廣告，也成為印度的別樣景觀。

OPPO、vivo在印度的市場攻佔特點是靈活、快速，出手又狠又重。後面有一套包含人員管理、廠商一體化、廣告高空轟炸和密集店面地面攔截等“中國模式”支撐。

OV調整了人員管理，中高層全部換成中國人。下面就是ASM（區域銷售經理），接著是SE（銷售經理），下面管3個督導（TL），督導下面還有6名導購（vivo brand advisor)，他們一起在印度構成了一個龐大的銷售網路，每天穿行在印度大街小巷各類手機賣場，議價、拍板、付錢。

印度OPPO、vivo代理公司與國內的代理公司、總公司之間有層層持股關係，又通過一系列複雜的關係，擁有OPPO、vivo “產商一體化”體系中生產加工廠的股份。如此誘人的管理模式，印度人相當受用。

雖然OPPO、vivo“包圍”了印度，但是同時也面臨著各方面的挑戰，2017年也將是藍綠兩兄弟在印度奮力趕超的一年！