同樣是年輕化，北汽幻速玩的過海馬？

本文由鋮然新媒體工作室原創出品，作者鐘奕。

近日，北汽幻速S5車型正式上市，此次上市的新車分兩個排量共計8款車型，其中1.6L車型最高輸出122匹馬力，1.3T車型最高輸出133匹馬力，新車售價區間為5.98萬元-8.58萬元。

產品突出差異化競爭

從北汽幻速S5的定價來看，6-8萬元的售價，我們很容易將其與東南DX3、長安CS15、寶駿510等小型SUV混為一談。其實從北汽幻速S5 4460mm×1820mm×1685mm（帶行李架1705mm）的車身尺寸來看，它其實是一款緊湊級SUV車型。這就很明顯的和幻速的競爭對手產生了錯位競爭，同樣的價位幻速的空間更大；而同樣的空間下，幻速的價格更加便宜。

北汽幻速此次玩的遊戲似乎是一場現代化版的田忌賽馬。以自己的優點來打對手的弱點，形成自己獨有的優勢。

值得一提的是，北汽幻速S5作為一款僅6-8萬元的緊湊級SUV，並不是以犧牲產品力為前提的。我們不妨來簡單看看北汽幻速S5這款產品的實力。

外觀部分，幻速雖然成立才兩年，也算有了自己的家族式的前臉設計，前臉整體呈現出一個X的造型，視覺重心比較高。此次的北汽幻速S5的大燈造型更加犀利，配合LED行車燈，大氣又大方。車身側面的線條比較平直，同樣採用了高腰線的處理手法，凸顯硬朗風格。外觀方面美中不足的是，16英寸的輪轂對於一台緊湊級別的SUV從視覺效果上來說有些欠缺。

在內飾設計上，幻速S5也同樣採用了家族化設計，中控台大部分採用了皮革材質包裹，手感較軟。在配置上，除了最低配的1.6L 手動標準型以外，幻速S5其他車型均配備有車身穩定控制系統、上坡輔助、倒車視頻影像、行車電腦顯示幕、皮質座椅、7英寸彩色大屏（高配車型為9英寸）、車載藍牙、LED日間行車燈、後視鏡電動調節以及後排出風口，可以說是配置極高。

最後是動力，也是幻速S5的重大利器。北汽幻速S5是目前6萬元級別緊湊SUV唯一帶渦輪增壓發動機的車型，這在與競爭對手的博弈中佔據了絕對的優勢地位。

年輕化的市場行銷

說實話筆者之前對北汽幻速的映射應該是適合在三線以下城市或者農村縣城中售賣的品牌，在重大城市中的佔有率並不是很高。其實事實也是如此，北汽幻速近兩年來都在努力深耕三四線城市。2016年，幻速的全年銷量達到了266833台，同比增長了19.5%。從2014年品牌成立，到2016年就完成了60萬台新車下線，這在汽車品牌發展史上都是可以值得稱道的壯舉。

從車型上看，幻速立足三四線城市，主力發展SUV及MPV車型。其中7座SUV幻速S3全年銷量96439萬台；MPV車型幻速H3則全年銷售105635台。

從以往北汽幻速品牌給我們的感覺，品牌調性偏實用，品牌受眾又是那些比較務實的經銷者或者勞動者。但是此次幻速S5的上市，從行銷層面給我們呈現出來的都是一種青春活動的元素。

的確，隨著時代發展，現在購車的客戶群體呈現出來了年輕化的趨勢。這些年輕人更有想法、更有自身獨特的需求。越來越多的品牌在不斷深耕品牌年輕化，最有名的案例莫過於海馬汽車，海馬汽車已經連續三年將青春敢闖這個標語用在宣傳口號中。

會造車不會行銷已經不適合當下的節奏，就連從來不怎麼做廣告的長城汽車從去年開始也已經花了大把心思在市場行銷方面。

北汽幻速沒有落後，在此次的幻速S5的上市發佈會，完全成為了一個年輕人的派對。吳大維擔綱主持，王蓉演繹勁歌熱舞，把活動現場的氣氛帶向一波又一波的高☆禁☆潮。在幻速S5上市會之前，北汽幻速為媒體老師準備的特殊 U盤更是將早早的將尺度放的很開。

總結

別說北汽幻速的行銷很LOW，也許在大城市中生活的你看不慣這些所謂弱爆了的行銷手法，但是記住幻速的主力市場永遠是在三四五六線城市，這些地方的消費群體別說，吃的就是這些套路。所以無論從產品實力還是全新的行銷手法來看，幻速S5沒准真能成為下一款神車呢！（文/鐘奕）