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專業揭秘,飛豬的5萬元南極遊到底靠不靠譜

這兩天網上最火的,莫過於飛豬推出的南極遊了,以往的南極遊,動輒10萬起,是絕對的高端遊,難免也就曲高和寡。

而飛豬推出的南極專線,才賣49999起,也就是不到五萬塊就可以去南極,五折的價格,對普通小白領來說,吃幾個月的土忍一忍就能去了,南極遊一下有了走近千家萬戶之勢。

但有網友就質疑了,旅遊線路這麼便宜,必有妖!

是不是購物團?!

對於這種疑問,還沒等到飛豬出面澄清,就有另一批網友給出了很有“科學性”的分析:

真的有賣嗎?我還挺想買的…

不過,比常規市場價便宜一半,也終歸得有個理由吧,難道馬爸爸給我們補貼了另一半?

昨天,飛豬官方公眾號給出了回答:

結合我跟一位學了四年旅遊管理的沒用理論,以及剛畢業時做了三年旅行社計調(這個名詞始終聽著彆扭)的小夥伴取經,在這裡為大家梳理1234條,供吃飯時跟人聊天顯得更專業,瞬間掌控全場。

是什麼讓一個旅遊線路價格很低。

1、早預訂!

看看飛豬這個南極專線的出發時間:2018年的1月和2月。這是將近一年以後啊!買過機票的都知道,旅遊線路(其實很多東西都這樣),預訂時間越早,價格便宜的概率就越高,如同國外的“早鳥價”。提前一年,這早鳥簡直是淩晨就出來飛了。

飛豬的頁面上,日曆裡顯示的庫存餘額也說明了這一點,49999的現在僅放出了很少位置,很可能越往後賣得越貴。

當然,不排除這是他們的銷售策略,讓你看著再不買就沒了,形勢很緊迫的樣子,哈哈哈。

2、包船!

想必大家給爸媽報旅遊團的時候,聽旅行社說包機聽得多了,飛豬說去南極包了個船,好像也沒啥感受。

所以我做了一些查詢。在國際南極旅遊組織協會(IAATO)的網站上可以查到,經認證的有資格去南極的船隻和航空器,2016-2017年度一共是59條。

這其中,客運飛機4架,就是不坐船,直接飛過去,是屬於價位比較高的。

船隻方面,限載12人以下的遊艇類(含帆船)有18艘,這麼小的船普通旅遊者自然是坐不了的。

那剩下的,13-200人的小型遊輪是29艘,201-500人的大型遊輪是4艘,500人以上的豪華遊輪是4艘。

關鍵點來了,根據飛豬的宣傳,他們包的是海達路德公司的午夜陽光號,就是圖中紅框,屬於C2類型500人的遊輪,四個船期,一共2000個位置。

再看上面的船數量,這個規模的船一共只有4艘。

厲害了我的爸爸,你這個包法,很土很豪。計調小夥伴也表示驚歎,國內市場上從未見過如此大規模的包船。

南極遊費用中,一半以上來自於船的費用。這麼大規模採購,遊輪公司省了半年電視購物的力啊,一高興給個“震驚”價,成本壓縮得不要不要的。

除了包船,從國內飛過去的機票,在陸地上的住宿什麼的,飛豬也是直接跟航空公司和酒店去談,俗稱“直采”,就是沒有中間代理商,那代理分傭自然是沒有了,而且這麼大的量,你快來你快來,航空公司和酒店簡直要列隊歡迎了。

 3、很“直”的飛豬!

到這裡,到了對廣大普通消費者來說,最為重要的部分了!旅遊業的分級代理真是不要更嚴重!

拿南極遊來說,船務公司是第一道,包船或是包位置的旅行社是第二道,如果這個包船商是國外的公司,那國內的旅行社把貨拿過來又是一道。

到了國內旅行社可不意味著就跟你有關了哦。

這些從國外拿到位置的國內旅行社,大多數很懶得去做直接賣貨這件事,他們更願意把貨分銷給那些做C端市場的旅遊企業,就是我們大家熟悉的那些旅行社啊,OTA啊,專門做高端遊的公司啊什麼的。

一層中間商,一般是8-12%的利潤,像南極這種,如果你買到的是10萬塊,就算中間只有2層代理商,那被盤剝的也有大幾萬了…

這麼一比,飛豬的做法就很“直”了:包好船、包好酒店、包好機票,放在飛豬天貓淘寶上,賣!

我憑藉多年不做PPT的經驗,搞了個圖大家湊合看下:

其實飛豬你也留了大幾千的利潤吧,啊哈哈哈哈

4、線路品質

最後,提醒大家一點,同去一個目的地,旅遊線路的差別也是很大的,所以做比較的話,也要留意線路的內容。

去南極,其實從哪裡飛到哪裡,是怎麼上船的,在整條線路裡來說已經不那麼重要,重點是看在南極待的時間。

我研究了一下飛豬的頁面,待在南極做登陸和巡遊的時間,是第7天到第11天,也就是一共5天的時間,對比市場上其他也是全程17天的南極遊,時間是一模一樣的,沒有壓縮行程。

然後再看船。

對,南極遊就是這樣,以前你認為重要的航空公司航班啊、酒店星級啊什麼的,在南極遊裡,都不重要,最重要的只有船、海、南極。

飛豬用的船是海達路德公司的,他們也說了,這是專攻極地航行的一家挪威遊輪公司,噸位和推進系統都很有利於穿越德雷克海峽,這對普通旅遊者來說還是很重要的,德雷克海峽可不是一般的海峽,素有魔鬼西風帶之稱,安全平穩最要緊。

當然,最便宜的49999住的是內艙房,宣傳嘛,總要找個最低價位的說,大家要是預訂的話,還是建議定個海景房,目前在飛豬上是賣52999,畢竟南極可能只去一次,貴三千塊錢體驗爽一點。

最後吧,感覺有錢人還是挺多的,前天看到的開賣宣傳,今天就已經賣出去13個了。