熟知買車砍價技巧，幾千塊就這樣省下來啦

大家在買東西時，總喜歡跟商家還個價討個便宜什麼的，比如買衣服、買鞋子、買菜（商場、超市的東西除外哈），還個價哪怕能便宜一塊錢我們心裡都是高興的，要知道“賺一塊錢不容易，還一塊錢還是So easy的”。

小時候經常看到媽媽買東西胡砍亂砍，總能砍掉不少錢下來，所以耳濡目染就學到了一手砍價的好本領。不僅自己買東西能省下不少錢，同時也幫朋友省了不少銀子，而這一技能在自己買車時也幫上了很大的忙。很多網友由於買車沒什麼經驗，很容易被4S店銷售忽悠，花了很多冤枉錢，所以今天小智就來給大家支幾招買車的砍價技巧，省下幾千塊錢升級個配置、加幾箱油也是好的。

寫在前面：這裡砍價的車型僅限於上市有一段時間且有一定優惠幅度的車型，剛上市的車型不在此次的砍價範疇內。

1 .訂車前一定要確定好車型及其優惠力度

前往4S店訂車以前，首先在家就要確定好要買的車型，可以諮詢懂車的盆友和家人，當然你也可以多跑幾次4S店仔細瞭解幾款備選車型的優缺點，最好能夠親自試駕一下，對確定買什麼車型有非常大的幫助。確定好車型後，可以打電話到4S店詢問其優惠力度，多諮詢幾家店，做到心中有數。

2 .訂車時一定要帶上能說會道的盆友前往

一個人和4S店銷售砍價時，總是會受到銷售人員的“欺淩”，畢竟人家是“談判”老手，和不同的人都打過交道。所以訂車時一定要帶上一到兩個能說會道的盆友前往，一是“人多勢眾”，從氣勢上能夠壓得住對方；二是遇到不懂的問題盆友也可以指個點幫個忙。

3 .一家店多跑幾次以及多跑幾家店

任何人都不要指望去一次4S店就能拿到最低的價格，因為銷售人員對於第一次踏進店裡的客戶總會保留一定的底價來和你談，本來底價是5千，他在3千的時候就把你搞定了。所以你去的次數越多，至少說明這位顧客不是簡單來套個價的，確實有誠意要買他們家的車，對於這樣的顧客，他們當然盡可能給出最大的優惠。

如果這家店亮的底價一點都沒有競爭力，還沒有打電話報的價格給力，那麼趕緊走人換另外一家店，4S店之間的競爭還是相當激烈的，相信其他店能給予你不錯的價格。

4 .一定要砍裸車價

裸車價是和購置稅、保險直接掛鉤的，裸車價砍的越低，付出的購置稅和保險就越低。所以在砍價時，大家應該儘量把裸車價砍到最低，這樣整體能省下不少錢。千萬不要相信銷售人員的包牌價或者是落地價，因為其中可能隱含了你不知道的貓膩。

在砍價時，要擇機使用競爭對手比較法、預購車型缺點點評法以及欲走還留法等套路，時時給銷售人員造成煮熟的鴨子就要飛了的壓力。另外，你在砍價時，不要暴露自己的底價，讓銷售摸不到你的心理價位，逼他報出自己的最底價，以此來留住你。

5 .千萬不要把裸車價和裝潢混在一起談

在砍價時，一定要把裸車價和裝璜分開談。很多情況下，當銷售人員給我們的價格不能讓我們滿意時，往往會拿贈品或者裝璜來誘惑大家，本來幾百塊就能搞定的裝璜被4S店包裝以後要賣到四五千塊，很多人有可能在這種“忽悠”下就草草簽了訂車合同。

所以一定要把裸車價談到一個合適的價格之後再去和銷售討論贈品或裝璜的事宜。在選擇贈品時，一定要選擇實用的裝飾，比如貼膜、腳墊、座套之類的，當然如果銷售人員能夠把贈品的價格折合成人民幣作為其中的優惠那最好不過了（但銷售人員一般不接受這樣的提議）。

6 .淡季買車比較划算

一年之中，要說買車最划算的季節就是七八月份，因為這幾個月份是賣車的淡季，銷量往往比較慘澹，所以各個經銷商為了保證正常的任務量，優惠力度都會比較大，這個時候入手一般能拿到不錯的價格。

7 .可以選擇團購買車

團購會一般能拿到平時不能談到的價格，因為這是買商品的法則，量大則價優。因此，參加4S店組織大型團購活動，也是你不錯的買車時機。但一般這種大型團購活動可遇而不可求，可以多流覽一些網站或者是關注4S店的優惠資訊，碰到合適的團購會再下手。

8 .不急於買車，可以選擇年終下手

如果並不急於買車，可以選擇年底購車。年終買車要比年初買車優惠大很多，因為到年終了各個經銷商都要衝刺銷量，好爭取廠家給予最大的返點，所以4S店都會給予旗下車型很大的優惠力度，選擇在這個時點下手買車，要剩下不少銀子。

但也要考慮到不同品牌的差異問題，因為不同品牌的銷售策略不同，完成任務情況也會不同，完成銷售任務的4S店總會比沒完成銷售任務的4S店優惠要少很多。

小智以上支的買車砍價招數也僅供大家參考，具體情況還要大家具體分析，並不適用所有4S店砍價，而且每個人在運用起來也千差萬別，但小智希望大家看完以上砍價的招數後都能有所收穫，買車畢竟是幾萬十幾萬甚至幾十萬的出入，砍下幾千塊終歸能給我們減小一定的負擔，哪怕砍下幾百塊錢請盆友吃個飯也是值得的。