盤點2015年家電圈!花式雜耍般的行銷手法
2015年剛過，閑下心來回想家電行業的大小瑣事，倒是發現不少有趣的事情。在這一年裡，各大品牌的行銷團隊紛紛借助互聯網、傳統媒體等新老工具，充分施展著自己的才華，一些腦洞大開的創意更是讓行業內外人士都大喊震驚，直呼過癮，那麼，今天就讓筆者來為大家盤點一下，2015年家電圈花式雜耍般的行銷手法吧！
家電大佬變身代言人
在我們以往的印象中，一家大企業的領導往往都是在幕後運籌帷幄，露臉參與行銷工作是少之又少的，但去年的家電圈，卻顛覆了我們以往一貫的想法。
董明珠和劉強東廣告
作為家電巨頭格力集團的領軍人物，董女士憑藉著自身的鮮明個性給予了行業內外深刻的印象，而一直站在輿論風口浪尖上的董女士也意識到這一重要資源，親自喊出“讓世界愛上中國造”的豪言壯語，為自家企業做起了“代言人”，就連格力品牌手機的開機畫面，也能看到董女士的形象照。而在前不久的2015年年末，格力集團“聯姻”，董女士更是與劉強東先生“合體”，在央視的黃金廣告時段一起亮相，可謂刷夠了頭條。
TCL“轉型升級·鷹旅戈行”徒步活動
巨頭為自家企業代言的事例並不少見，TCL集團董事長兼CEO李東生先生親自上陣推出品牌廣告；長虹董事長趙勇先生親臨產品發佈會現場為媒體介紹新品；美的集團董事長方洪波先生也為自家企業月臺等等。各大家電企業掌門人紛紛變身廣告明星，頻頻“抛頭露面”主動為企業月臺，不僅讓行業內外眼前一亮，更是家電企業的一種智慧轉型。
小結：
隨著中國互聯網新生代參與者日益崇拜優秀企業家的心態，企業家的形象也逐漸被演變成品牌形象、企業形象。筆者認為，這些企業家親自為品牌代言，其效果要比聘請明星代言要好，因為明星與企業的關聯度低，合作期僅限於合同期限，合同期一過，明星與企業的關聯也消失。但反過來想，是藥三分毒，企業家代言這一劑“行銷良藥”也會存在一定的副作用，如果企業家個人形象與企業關聯度提高了，一旦行業內外對於企業家個人的負面評價增加，那麼對於企業品牌的形象也會直接造成一定的損害。因此，這個屬於老闆們的“自媒體時代”，是傳統家電製造廠商向外界傳遞開放心態的一種信號。
明星花式代言
不過，企業掌門人親自為企業月臺還是屬於少數，在家電圈，還是以聘請當紅影視明星或者體育明星為自身品牌代言屬於主流。而在這一年裡，整個家電圈子從來就沒少過這些明星大腕們的身影，好比如成龍大哥代言志高，範冰冰助力康佳，黃曉明、baby夫妻檔月臺華帝就是一個很好的說明。
長虹發佈會
但2015年註定是不平凡的一年，就在15年9月下旬，長虹集團宣佈鄧超將出任長虹CHiQ產品經理一職。消息一傳出，馬上就吸引了大量的網路圍觀者，這次的“花式代言”行動中，長虹可謂賺足了人氣。在長虹之前，國內家電行業裡還沒有聘請娛樂明星出任產品經理的先例，由娛樂明星共同參與產品設計的大膽做法，更是尚屬首例。有網友認為，鄧超加盟長虹出任產品經理，更多的只是一個象徵性職務，其性質還是以代言為主，畢竟鄧超本人的主要工作仍然是演藝事業，不可能像長虹員工一樣每天打卡上班。也有網友認為，長虹此舉也是為了規避2015年新出爐的新廣告法。
鄧超成長虹產品經理
小結：
長虹重金聘請鄧超代言，又讓鄧超出任CHiQ產品經理一職，可見CHiQ這一新生品牌在長虹發展戰略中的重要性，更是長虹向智慧家電轉型的一個重要標誌。再說，不管事實如何，長虹的新套路已經達到了其行銷推廣的目的，是一種成功利用“粉絲經濟”的行銷新手法，至於鄧超的加入，到底是“花瓶”還是“救命稻草”，這只能交給時間來為我們解答了。
口水戰
2015年，電視行業儼然已經變成了互聯網電視的戰場。這裡面玩得最得心應手的當屬樂視了。據樂視解釋，超級電視不僅僅是一台電視，而是一套完整的互聯網生態系統。
樂視被指偽生態
玩得風生水起的生態，勢必也會惹人羡慕嫉妒。況且雖有它的成功之道，但是現階段仍不能稱之為成功。酷開董事長王志國也向樂視“開炮”，稱樂視的互聯網電視生態是偽生態。王志國還放言，今年國內互聯網電視品牌會增至15個，“明年將只剩下5個互聯網電視品牌”。
電視史上最無恥的一次碰瓷
針對這樣的炮轟，小米的反應是“這樣的爭論毫無意義，小米電視在強調內容的同時從來沒有忽視過硬體，相反，小米電視一直在硬體上追求完美”。而樂視的反應則是“電視史上最無恥的一次碰瓷！”並在微博發長文將酷開稱呼為品牌山寨機。從激進的言語看來，缺乏了點理性，有點小孩氣了。這次口水戰中，兩方都得到了一定的支持者，動動嘴皮子就能聚集人氣，何樂而不為呢？不過，自從“快播案”之後的樂視，估計網路上支持者少得可憐了。
創維、海信OLED之爭
小結：
如今的家電圈，口水戰已經成為一種常態，利用“撕逼”這種方式可以快速聚集人氣達到行銷目的。在這一年裡，董小姐的多次大膽言論成為了行業的熱議焦點，使格力始終活躍在各大新聞的頭條位置，創維與海信關於OLED之爭也是口水四濺，再加上酷開和樂視的偽生態之爭，諸多口水戰數不勝數，但在激烈的撕逼大戰也只不過是口舌之戰，顯得更像是炒作戲份多一點。互聯網時代，“炒作”一直是行銷的頭號武器。
涉足體育界
說完娛樂圈的事情，我們再把目光移到體育界。這一年，中國的兩大球（籃球和足球），可謂都是煎熬的一年。雖然男籃拿到了亞洲杯冠軍，但過程也只能用有驚無險來形容；至於國足，在世預賽上沒能戰勝中國香港之後，幾乎宣告出線無望了，球迷也只能在廣州恒大身上找到一點安慰。即便如此，家電大佬扔寄予厚望。
TCL贊助中國男籃
隨著2015年10月份中國男籃贏得第16個亞洲冠軍、拿到亞洲唯一一張直通裡約奧運會的入場券，中國男籃重新在亞洲籃球登頂。而作為中國男籃主贊助商的TCL集團，伴隨著國家男籃的高光時刻也同樣獲得大量的曝光率，TCL集團何嘗不也是一位大贏家。
創維攜手中國足球
而在足球上，創維與中國足球國家隊的贊助簽約儀式，也在國足與不丹比賽的前一天順利完成。促成兩者走到一起的動力是其共同的目標——走向世界。儘管在外界看來，中國足球一直被國人看衰，但多少人捫心自問，不論曾經噴過多少次“中國足球沒救了”，只要看到“國家隊”的字眼，總是會忍不住點進去看一眼。每個人內心深處都有國家榮辱感，正是因為這樣，中國足球無論什麼時候都不缺少真球迷，也許創維更能明白這一點。
收購中超足球隊
當回到中超的賽場，15年11月份，易購成功收購中超球隊“江蘇舜天”，江蘇足球也正式告別“舜天時代”，更名為“江蘇易購”。中超轉播權5年能賣80億，可見其市場潛力有多大，而看中的也正是這一點，試圖複刻恒大的成功。
小結：
體育圈充滿著活力與積極向上的力量，擁有極其龐大的球迷群體，是一個極其穩定而且持續更新的市場，對於家電產業持續發展來說是一個非常好的目標群體。
家電集體踏入娛樂圈
打開電視，我們就被各種各樣的真人秀節目所包圍。仔細想想，你總是在關注那麼幾個感興趣的真人秀節目，它們或挑戰極限或穿越時空或攜妻帶子或談場戀愛，以話題互動性，褪下明星光環拉近距離滿足觀眾的好奇心。火了節目和明星的同時，也一併帶火了廣告商和贊助商，其中當然少不了家電品牌的身影。
《十二道鋒味》
借娛樂之風走進消費者的腦海成為了各大品牌研究的主要課題，以高端家電品牌卡薩帝與浙江衛視黃金節目《12道鋒味Ⅱ》為例，在此次與《12道鋒味》第二季的跨界合作中，卡薩帝取得的成功正是得益於其首創的“融合式”傳播模式。在節目中，觀眾不但能看到 “鋒味廚房”整體的佈局設計，還能看到鋒味家族明星成員與產品的互動以及全系產品的細節及性能展示，如全球首台採用氣懸浮無油壓縮技術的雲珍冰箱、雲典套系廚電以及卡薩帝博芬酒櫃等。這能給觀眾傳遞一個意念：原來廚房是可以如此精緻與藝術的。
《奔跑吧兄弟》
而另一家家電零售巨頭也在“現象級節目”《奔跑吧兄弟》的幫助下，在全國成功引起了廣泛的注意力。在形象代言人跑男隊長鄧超的“穿針引線”下，Angelababy、陳赫、鄭愷等明星大腕嬉笑怒駡成功吸引了大量的收視，也贏得了超高的曝光率。
小結：
在泛娛樂化時代，受眾的口味在不斷變化，娛樂內容也隨之而變。對品牌來說，在以人為本這一永恆不變的傳播理念指導下，因時因勢地探尋娛樂行銷新模式是決定成功與否的關鍵。在這方面，卡薩帝堅持 “交互”的傳播核心所帶來的成功就是一個很好的例證，而這樣的模式也必將成為品牌娛樂行銷的新趨勢，並開創一個娛樂行銷的新紀元。
人造購物節
說起人造購物節，相信有過網購經歷的朋友都能隨口說出幾個了。在許多企業看來，跟聘請明星代言、冠名電視節目相比，“造節”或許要比這些要更加“簡單粗暴”，在“6·18”、“8·18”、“11·11”、“12·12”等一系列購物節的帶動下，既刺激了消費又帶來了用戶量的大量提升。
天貓購物狂歡節
受到電商們的啟發和感染，部分家電企業也有樣學樣搞起了“消費節”，如美的就自創出“11·7美的品牌日”，聯合創維、TCL等黑電品牌共同於11月7日當天累計在全國舉辦300場促銷會，最終取得了50億元的銷售業績。誰說造節是電商們的專利?
借勢行銷
此外，借勢行銷也是一種企業家們的常用手法。格力等品牌在《紐約時報》刊發了五個整版廣告，引起了國內的巨大反響。緊接著，華為、格力、海爾等企業更是在紐約時代廣場大螢幕上投放中英文廣告，可謂是中國企業在美國的形象展了！
紐約時代廣場上的國美廣告
隨著互聯網時代到來和新興市場的迅猛發展，中國家電品牌正在走向世界，實現從學習模仿到自主創新再到引領全球的完美逆襲。在這個新時代，消費者對於家電品牌傳統的行銷手法已經開始不買帳了，家電廠商要想在市場上分得一杯更大的羮，學會借勢出位、借勢推廣就顯得尤為重要了。
筆者總結：
有人的地方就有江湖，有企業的地方就少不了競爭。2015年可以說是家電圈顛覆傳統行銷手段的一年，各企業的行銷團隊在這一年裡各顯神通，盡情施展著自己的才華，多種腦洞大開的創意更是讓人們再一次看到了中國人的頭腦智慧。筆者期待著新到來的2016年，家電行業又會興起哪些讓人耳目一新的行銷手法。