遠超蘋果，OPPO R9s為何這麼火

近日，根據賽諾中國給出的最新調研資料顯示，OPPO R9s成為目前國內線下市場最賣座手機，佔據了5%的市場份額，這個市場份額遠遠超過了vivo X9、iPhone7等人氣機型，此前在今年1月芬，OPPO R9s單品銷量在單月銷量突破300萬部，平均賣一部手機僅需0.9秒鐘。在R9s等明星單品的推動下，OPPO在2016年也成功逆襲華為成為2016年國內手機市場銷量冠軍。

但與OPPO R9s在市場上的火爆形成鮮明對比的是，自R9s的前代機型R9上市以來就一直飽受網友在“性價比低”、“外觀創新不足”等方面的詬病。舉個例子來說，OPPO R9s日常售價是2799元，所提供的主要配置是驍龍625、4GB+64GB存儲、前置1600萬+後置1600萬圖元攝像頭，與這款手機價位相近的，2699元的一加3T提供的是驍龍821、6GB+64GB存儲、前置1600萬+後置1600萬圖元攝像頭，同為2799元的小米Note2提供的是驍龍821、4GB+64GB存儲、前置800萬+後置2256萬圖元攝像頭。由此可見，OPPO R9s的性價比之低是非常明顯的，那麼為什麼性價比這麼低的R9s在銷量上還能甩掉各種競爭對手一大截呢？今天咱們就來說道說道。

1.品牌和管道

不管你是否喜歡調侃OPPO只是一個“廠妹專用國際品牌”，你都不得不承認，在品牌建設方面，OPPO比起小米、魅族乃至華為、中興要強太多，多年來在行銷方面的巨額投入早早建立起OPPO時尚的品牌形象，同時OPPO在管道建設上也要比其他手機廠商進行得更早也鋪開更廣，無論是一二線城市還是三四線城市，甚至一些小縣城的運營商授權點，你都能看到OPPO標誌性的綠色。當消費者的消費觀念升級，不再一味追求性價比的時候，OPPO的優勢就開始體現出來，這也為R9s等明星產品能夠快速進入市場打下基礎。

2.容易被消費者感知的升級點

與OPPO相比，小米、魅族等以互聯網管道為主的手機廠商每次換代機型升級的重點都是處理器、存儲規格等消費者不容易感知的方面，而OPPO呢，從VOOC閃充“充電五分鐘，通話兩小時”的病毒式傳播到R9s的“這一刻，更清晰”，其產品重點宣傳的地方總是集中在消費者最容易感知的方面，充滿電耗費的時間更短、拍照更清晰，這些都是消費者很容易理解並且線上下體驗中能夠直接接觸到的。

而在外觀方面，OPPO R9s加入的微縫天線相比常見的白色天線條在視覺效果上的改進也非常明顯。反觀其他產品經常重點宣傳的最新旗艦處理器、讀寫速度最高的存儲規格，在大多數使用者那裡僅僅是寬泛的“速度快”，而“速度快”是可以通過系統優化實現的，雖然R9s的存儲規格受處理器限制一直不高，但線上下體驗中如果不直接將兩款手機對比也感覺不到明顯差距。

3.供貨量大、贈品多

與華為、榮耀、小米、魅族等品牌相比，OPPO新機上市時最大的一個優勢就在於供貨量大，每次新品上市往往是線上線下管道同時鋪開，不會出現因為供貨量不足導致消費者購買潛力沒有充分釋放的情況，這也保證了每一個想買OPPO的消費者都能買到，而不會像小米這樣的互聯網廠商一樣出現新品上市火爆卻搶不到的情況。

此外，OPPO手機的銷售經常會附贈大量贈品，雖然這些贈品比如自拍杆、充電寶、手機殼實際上價值並不高，但給消費者帶來的心理上的滿足感卻是降價也比不上的，這一點在銷售人員經常擺出一堆贈品的線下賣場顯得尤為明顯。

4.迎合市場潮流

OPPO除了以VOOC閃充技術引領了一波快充普及浪潮外，在其他方面多是充當一個跟隨者角色，比如iPhone黑色很火，R9s馬上也推出了黑色版本，華為P10推出了草木綠讓消費者眼前一亮，R9s馬上也有清新綠版本上市並且請來了李易峰做代言人，而據傳iPhone將推出紅色版本的時候，R9s也跟進了紅色的新年特別版。

除了機身配色外，vivo在2016年上半年的X7通過加入前置柔光燈吸引了一大批熱衷自拍的消費者，下半年的R9s馬上將前置攝像頭升級至1600萬圖元並且打出“這一刻，更清晰”的slogan。

綜合來看，OPPO R9s能擊敗各路對手登上線下市場佔有率第一的寶座不是沒有道理的，不強但是不犯錯的硬體設定，容易被用戶感知的升級點，緊貼市場潮流的配色，先行一步的管道建設，所有的這些，造就了這麼一款線下銷量超群的R9s，而R9s的成功經驗線上上管道式微的今天也是最值得其他國產手機廠商學習的。

（文/韋康）