華為進軍三四線城市，正面衝擊OPPO

在OPPO和vivo發起的這場“人民戰爭”中，華為也要加入進來了。

在日前舉行的第14屆華為全球分析師大會上，華為消費者業務部門總結了過去一年的業績並介紹了未來的發展戰略。除了加碼全球擴張外，華為還強調了對三線以下城市管道的覆蓋，並進一步啟動手機增值雲服務以及售後服務體驗。

近年以來，向三線城市以及農村下沉已經成為了商業佈局的策略之一，此前京東和阿裡這兩家電商巨頭都有所行動。尤其是京東，剛剛宣佈要在全國範圍內開100萬家“京東牌便利店”，其中一半的便利店要開在農村。

事實上，這或許也是新零售的趨勢使然，也就是線下與線上的融合發展。同時，也是因為一二線城市經過迅猛的發展，很多消費品已經處於飽和的狀態，而三四線城市以及農村還有很大的發展潛力。這次華為強化在三線以下城市的佈局一部分原因可能在於此。

另外更為重要的原因是，以前名不見經傳的OPPO和vivo通過“農村包圍城市”的策略，成功彎道超車。在很多關於智慧機的排行榜中，OPPO和vivo這兩家以線下成績聞名的手機廠商緊追華為不放，而且很多時候甚至已經超越華為。

來自IDC的資料顯示，在全球智慧機增長放緩的大背景下，OPPO和vivo的增長卻異常強勁。2016年，華為以1.39億部手機出貨量排在三星和蘋果之後，而OPPO和vivo分別以9940萬部和7730萬部出貨量緊隨其後。從年增長率來看，華為只有30.2%，而OPPO和vivo分別為132.9%和103.2%。

而在國內，去年OPPO更是以7840萬部手機出貨量位居第一，而華為則以7660萬部位居其二。另外，vivo則以6920萬部位居第三。從年增長率來看，華為為21.8%，而OPPO和vivo分別為122.2%和96.9%。

雖然來自TrendForce的最新資料顯示，今年第一季度華為手機的市占率排在第一，而OPPO和vivo排在第二和第三。但從去年全球和國內的手機出貨量和增長率來看，OPPO和vivo有隨時超越華為的潛力和實力。

對OPPO和vivo的迅速崛起，去年有多家媒體進行過詳細的分析。其中FT曾撰文《OPPO和VIVO的“人民戰爭”》，從市場認知（品牌、技術、性價比和換機方面）和戰略（競爭戰略、團隊戰略、戰略精神等方面）方面對兩家公司的躥升進行瞭解讀。

該篇文章最後總結到，OPPO和vivo的勝利來源於“服務人民的勝利”。這些關鍵的策略體現在三四線城市的深入佈局、熟絡的行銷策略攻勢。

而OPPO之前也曾表示，OPPO 95%的銷量來自線下管道。其中，主要銷量又來自三四線城市的線下管道。只有5%的銷量來自線上管道，包括自己的官網，以及在京東、天貓和蘇甯等電商平臺上的官方旗艦店。

在過去的一段時間了，OPPO和vivo這樣摧古拉朽式的發展模式，完全超越了以小米為代表的的互聯網行銷模式（小米的銷售幾乎全部來自線上）。在銷量跨瀉不止的情況下，小米也選擇投身到線下零售店管道的擴張中。憑藉著小米之家以及在印度等海外市場的發佈，小米的原力才大大恢復。

在這樣的發展基礎上，雷軍認為新零售就是線下和線上的融合。這也側面說明，小米此前的純互聯網玩法勢能是有限的。在近期接受印度媒體採訪時，雷軍還表示，未來還要加大對線下管道的佈局，未來線下和線上達到對半的比例。

小米已經在這種佈局中扭轉了頹勢。如今，積極佈局海外市場的華為也要下沉到三四線城市似乎也是情理之中。此前華為就曾宣佈在全球開1.5萬家零售店，以推動銷售。而這次華為的佈局，似乎擺明是要與OPPO和vivo搶市場。

另外嚴格說起來，華為去年的手機銷量並沒有達到當初預定的目標。加之華為去年的盈利情況處於歷史較低位置。

據華為2016年財報顯示，銷售收入5216億元，同比增長32%，淨利潤371億元，同比增長0.4%。而另一大巨頭騰訊的營收為1519.38億元，盈利為414.47億元。雖然華為的營收額是騰訊的三倍，但盈利能力卻不敵騰訊。

所以對於華為來說，接下來增加出貨量以及提高利潤是一件頗為迫切的事情。

好在得益于多年的深厚佈局，華為手機的出貨量一直維持在不錯的位置。而且在國外市場，華為的表現同樣亮眼。

來自GfK的報告資料顯示，2016年12月，華為智慧手機在東北歐市場份額突破20%，西歐市場份額接近15%，包括芬蘭、荷蘭、比利時、波蘭、西班牙、義大利、捷克等歐洲主流國家市場份額均已超過20%。

西歐和東北歐在業務基礎已經具備一定規模的基礎上，銷售收入和發貨量規模依然實現100%左右的增長態勢，預計未來將持續快速增長。

在馬來西亞，華為在400美元以上檔位高端市場份額超過了25%，在泰國，華為在400美元以上檔位的高端市場份額也突破了10%。

在這次分析師大會上，華為消費者業務部門表示將繼續深化全球佈局，強化管道和零售陣地建設、提升品牌行銷和服務能力，重點聚焦歐洲、美洲、亞洲等區域的20餘個具有區域影響力的大國市場。

除此之外，華為還在5G、人工智慧、VR/AR等領域有著廣泛佈局。

作者：高小倩

（發佈/韋康）