達康書記和白百合，誰的同款在淘寶更火？

《人民的名義》火了，不僅成為全民關注的現象級熱播劇，也帶動起了淘寶上一眾周邊產品的熱銷。反腐正劇竟然成為新一代的帶貨大IP、商家的“流量奶牛”，“淘寶指數”也隨之蹭蹭往上漲。

借勢熱門話題打造出淘寶爆款，此前已有豐富的先例。熱銷本身，意味著市場的認同。用購物車投票的結果，最真實反映出社會事件的熱度和消費者偏好。達康書記是不是真的受歡迎，看看淘寶上同款玻璃水杯的銷量就知道了。難怪坊間有“在淘寶，讀懂中國”的斷言。

相較於依託搜索和社交平臺的其他指數，靠真金白銀的商業交易資料建構起來的“淘寶指數”無疑是最有價值的。它不僅是商家掘金的風向標，新零售轉型的資料依託，還是洞察社會時尚走向的風向標。“有熱點，看淘寶”，這已是一個新的流行趨勢。淘寶提供了一個新的輿情視窗。

達康書記的GDP，白百合在泰國的一指禪，這些人民群眾喜聞樂見的場景，都在一件又一件商品上得到呈現，經由買買買和賣賣賣的流程，消費者和商家共同完成了一件帶有儀式感的對熱點事件的參與和重塑。它本身成為了熱點事件的一部分。淘寶指數，就是人民的指數。

【一、熱播劇帶火周邊同款】

俗話說，“紅不紅，看淘寶”，繼女星私服成為淘寶帶貨爆款之後，衡量一部劇火不火，也得看看淘寶上的熱賣同款有多少。

作為當前熱播的反腐正劇《人民的名義》也不例外， 不僅炒紅了網紅書記達康，劇中同款也在淘寶上一搜一個准，再次驗證了熱門IP在淘寶上的帶貨能力。

一輸入達康，下面全是各種同款聯想：

——達康書記同款的老幹部專用杯。

——達康書記的顏值，由雙眼皮貼來守候~

——劇中GDP的梗也被淘寶賣家用來開發周邊產品~

《人民的名義》這出反腐大戲的熱播，形成了一個現象級的傳播爆款。作為一個普通人，如果不瞭解劇情，在飯局上就會面臨完全插不上話的窘境。

面對這樣一個全民參與的熱門話題，嗅出事件背後金錢的味道，借勢蹭熱點玩行銷，迅速跟進對貨品進行同款包裝，這份洞察力和行動力，是一個資深淘寶賣家的基本素養。

【二、話題明星成為“帶貨女王”】

窺私癖是人性之惡，也是快樂之源。娛樂明星這類公眾人物的情感糾葛，天生是鎂光燈追逐的焦點，是普羅大眾茶餘飯後消遣的話題，也是淘寶賣家花式蹭熱點的演武場。

比如最近深陷“出軌門”的女星白百何，她的緋聞事件也被網友惡搞成漫畫，印上了T恤在網上賣。

服飾賣家也迅速跟進，把白百何遭遇“摸臀殺”時穿的同款背帶褲，也作為賣點來包裝……

歐美巨星也沒有逃過淘寶賣家的法眼，“小清新”和“抖森”的火速熱戀和閃電分手，讓不少網友再次不相信愛情了，淘寶上又立馬出現了治癒系的“分手保險”。

並非只有負面新聞才有流量價值，正面的勵志故事也能挖掘出潛在的商業價值。比如“小李子”入圍N次，終於結束專業陪跑的身份，首度問鼎奧斯卡影帝。當時這幅圖廣為流傳，但唯獨只有淘寶賣家注意到了這根“轉運紅繩”，這個獨具慧眼的商家，把小李子同款紅繩照片上傳，從此開始在淘寶上熱銷……

【三、新聞事件也是“流量擔當”】

其實未必非得是明星人物才具有商業價值，任何一個街談巷議的熱門話題，都有可能作為“流量擔當”，成為淘寶的帶貨大IP。除了娛樂圈，在這個“眼球經濟”時代，重大的新聞事件也具有自我發酵的流量潛力。

“私募一哥”徐翔被捕時身著的白大褂，被扒出是阿瑪尼外套後，淘寶上立馬出現了一批同款外套。

如果說關注泛金融行業的消費者大多是80後的“中年人”，他們已經有了一定的消費力，能夠負擔得起愛馬仕之類的高端品牌，或者高端產品線的未來客戶。

那麼，身為淘寶生力軍的90後，也是賣家正在籠絡的新生代群體。此前，被刷屏的川大女生為撩撥心儀男生，故意摔碎其玻璃瓶的事件，狠狠地向圍觀網友撒了一把甜蜜的狗糧。這一事件，在90後的群體中影響力不亞于朴槿惠被彈劾下臺，淘寶賣家看准了這一熱點，也及時上架了 “川大同款玻璃杯”。

四、節日行銷打造爆款商品

除了影視劇、新聞事件之外，各種節日也是自帶流量的關注熱點，淘寶對其也保持著高度的敏感性。每年春晚，主持人、演員身著的服飾，總能瞬間在淘寶上找到同款產品。比如董卿同款禮服，蔡明同款老年女裝等等。

除了賣產品外，各色服務也是網店別出心裁之舉。比如為了解決“大齡青年回家過年被催婚”的問題，“出租男女朋友”的服務在淘寶上應運而生。

如果說出租男女朋友的服務有點戲謔的意思，那麼淘寶上清明代掃墓、代磕頭的服務，解決的則是實實在在的剛需。在異鄉打拼的遊子，小長假無暇舟車勞頓回鄉祭祖，針對這一群體的需求，淘寶上回應的服務也被及時開發出來，並有不少人真的下單購買了。

【資料化是新零售轉型的重要依據】

有些商業敏感性極高的商家，能夠準確捕捉到潛在趨勢，打造爆款。比如馬雲在湖畔大學第三屆開學典禮上穿的布鞋，就被出售同款的賣家蹭上了熱點，成為熱銷爆款。也有些奇葩的蹭熱點同款，未必能火，但是吸引了消費者的眼球，就有了吸引其進入店鋪的機會，促成其他商品的成交。

但也有些賣家坦言，借勢蹭熱點未必指望著製造出“爆款神話”，而是在全民娛樂的時代裡與消費者“共舞”的一種方式，“純粹是為了好玩兒”。這種有內容意識的行銷方式，增加了

賣家鮮活可感的人格化形象，提高自我識別度，強化用戶認知。

這無形中也正契合了淘寶重構“人、貨、場”的趨勢。新零售時代，人和貨的接觸方式正在發生微妙而重大的變化，以往商品僅作為功能性購買的消費方式，也在悄然演變。阿裡在2016年就提出了電商內容化的發展方向，阿裡CEO張勇也公開表示，“不僅要推動商品供應鏈的發展，更要推動內容供應鏈的發展。”

在整個新零售中，內容化是表現方式，資料化是內容的評價體系。

誕生了14年的淘寶，有著當下中國最豐富的線上零售商業場景，也沉澱下了海量關於賣家、買家、商品的大資料，這筆寶貴的資料財富，其中的商業價值，已經被挖掘開發，應用到了多種場景，例如“ 生意參謀”可為賣家探究資料化經營之道；“阿裡指數”，可謂市場研究人員發現地區之變、行業之美等等。

如果說阿裡是一家資料公司，那麼淘寶就是這個資料庫海量資訊的重要入口。

【淘寶指數是商家掘金的風向標】

由此可見，凡是成為全民關注的熱門事件，都會能在淘寶上找到對應的周邊產品。有人更戲稱，“在淘寶，讀懂中國”。細思之下，這不只是網友“抖機靈”的一句戲仿，背後更折射出了當代中國參差多態的社會現實。

同樣又是玻璃杯，在《人民的名義》播出5集之後迅速爆紅，其周邊商品“達康書記同款玻璃杯”，也跟著一路上漲。反腐正劇竟然登上“淘寶指數”，成為備受追捧的“帶貨大IP”，這一事件看似荒誕吊詭，實際上有著扎實的群眾基礎。

在劇中一眾腐化的幹部之中，達康書記雖然唯GDP論，剛愎強勢，但好歹潔身自好，是官場中的一股清流。觀眾對其的喜愛，也從劇中衍生到了相關周邊產品。淘寶賣家也正是看准了消費者的這一癖好，火速上線了網紅書記的同款玻璃杯。

資料會說話，從指數曲線上來看，這也是千萬賣家和5億剁手族，用人民幣投票選出的真實“民意”。

從這個意義上來說，“淘寶指數”，不僅是無數上下游商家洞察消費者趣味的重要視窗，也是“人民的指數”，其中有大量值得挖掘的商業含金量。