為什麼你就偏偏喜歡TA？

這是為什麼？

①為什麼聽完小女孩的話，觀眾臉上的笑容瞬間凝固了？

在美國的一個脫口秀節目中，主持人問一位小女孩：“你長大後想要當什麼？”小女孩高興地回答：“我要當飛機駕駛員！”

“可愛的孩子！”主持人鼓勵她，然後話鋒一轉，問了一個刁鑽的問題：“如果有一天，你的飛機飛到了太平洋上空，飛機上的所有發動機都熄火了，你會怎麼辦？”

小女孩想了想說：“我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然後我打開我的降落傘跳出去。”

現場的觀眾不禁笑了起來，有的人笑小女孩的回答很幼稚，有的人笑這個小女孩有點“壞”。主持人注視著這個孩子，想看看她是不是個小壞蛋。不料，這個孩子竟然哭了起來，於是主持人問她：“你為什麼要那樣做？”

“因為，我要跳下去拿燃料。”小女孩一邊哭一邊說。刹那間，所有觀眾臉上的笑容立刻凝固了。

②為什麼蘇東坡覺得自己占了佛印和尚的便宜，可妹妹蘇小妹卻不認同？

宋代著名學者蘇東坡和佛印和尚是好朋友。一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對而坐。蘇東坡對佛印開玩笑說：“我看見你是一堆狗屎”，而佛印則微笑著說：“我看你是一尊金佛。”

蘇東坡覺得自己占了便宜，很是得意。回家以後，蘇東坡得意地向妹妹提起這件事，蘇小妹卻說：“哥哥你錯了”。

請先思考，再看後面分析。

【二】

答案在這裡

上述現象即為著名的“投射效應”，即：

該效應由心理學家佛洛德在1894年提出。投射使人們傾向於按照自己是什麼樣的人來知覺他人，而不是按照被觀察者的真實情況進行知覺。人們在對他人形成印象時，有一種強烈的傾向，就是假定對方與自己有相同之處，通俗的說就是“以己推人”、“以己之心，度人之腹”。比如心地善良的人總也不相信有人會加害於他；而敏感多疑的人，則往往會認為別人不懷好意。

就如一位心理學大師所說：“人們常常錯誤地認為，自己的生活周圍是透明的玻璃，我們能夠看清楚外面的世界。其實，所有人的四周都是一面十分巨大的鏡子，鏡子反射著自己生命的內在歷程、價值觀和自我的需要，即我們看見的並非外面的世界，而只是自己。”

產生投射效應的原因在於人的主觀意識在作祟。一般而言投射效應主要有兩種表現形式：

a、感情投射，即認為別人的好惡與自己相同，把他人的特性硬納入自己既定的框框中，進而按照自己的思維方式加以理解。比如，自己喜歡某一事物，跟他人談論的話題總是離不開這件事，不管別人是不是感興趣、能不能聽進去；若是得不到別人的共鳴，就認為是別人不給面子，或不理解自己。

b、認知缺乏客觀性。比如，有的人對自己喜歡的人或事越來越喜歡，越看優點越多；對自己不喜歡的人或事越來越討厭，越看缺點越多。因而表現出過分地美化自己喜歡的人或事，以及過分地醜化自己所厭惡的人或事。

當然，由於投射效應的存在，我們常常可以從一個人對別人的看法中推測這個人的真正意圖或心理特徵。

案例①，對於獨自跳傘的小女孩，觀眾們會認為，從飛機上跳傘下去恐怕很難再上來，而飛機也將很快墜毀。於是觀眾從自己的經驗判斷，小女孩會扔下整個飛機的乘客獨自跳傘而去，一定是一個自私的人。然而，當他們聽到小女孩並沒有“跳下去就上不來”，她跳傘的目的是要拯救所有的人時，自我判斷的巨大反差使觀眾感到無地自容，因為他們把一個天使般的小女孩投射成了一個“魔鬼”。

案例②，佛家說：“佛心自現”，也就是說，你看別人是什麼，就表示你看自己是什麼。因而，蘇小妹認為出醜的正是哥哥蘇東坡。

【三】

你要這樣用

①當你進行人際交往時

我們知道，世界上從來找不到兩片完全相同的葉子。人與人之間多少都存在差異，不考慮個體差異，胡亂的投射一番，難免會出現錯誤。正所謂：“人心不同，各如其面”。

1964年，剛從海軍學院畢業的吉米·卡特，遇到了海軍上將裡·科弗將軍。當將軍讓他談談自己的事情時，卡特為博得將軍的喜歡，自豪地提起自己在海軍學院的成績，他說自己在全校820名畢業生中，名列58名。

卡特以為將軍知道他的成績後一定會對他刮目相看，然而沒想到的是，將軍沒有任何反應地問道：“你盡力了嗎？為什麼不是第一名？”這句話竟讓卡特無言以對。

吉米·卡特不是別人，正是美國第39任總統。後來他曾提及，他與將軍的這次對話給了他人生很大的啟示。其實，在人際交往中，人們總是會不自覺地把自己的想法強加在他人身上，特別是當自己在某方面試圖影響對方的時候，往往為了恭維或者接近對方，向對方施加某種拉近距離的方法，但結果往往適得其反。

因此，我們要時刻提防自我心中的投射現象，避免以己之心度人，學會辯證地對待他人，否則將會影響人際關係的正常發展。

如果你的東西丟了，你是否會戴著有色眼鏡懷疑身邊的人？如果會，你知道為什麼會產生這樣的現象嗎？你又該如何破解這種想法呢？請點擊閱讀微課【尋斧效應】東西不見了，是上星期跟我吵架的TA偷偷拿走了嗎？

②當你從事商業活動時

有時，企業在市場拓展時會受這種效應影響而帶來損失，因此在產品投入新市場之前，要做相關的本土文化等特徵的調查，正確詳細地瞭解和掌握消費者需求。

芭比娃娃在日本剛上市的時候，並沒有得到廣大消費者的好評。經過調查，商家發現了其中的原因。原來在日本，洋娃娃代表著小女孩長大後的自身形象，但由於芭比娃娃剛上市的時候，眼睛是藍色的，胸部太大，腿也太長，不符合日本美少女的形象，因此，不受大眾的喜愛。

後來商家經過調查和對方商談，公司將芭比娃娃的藍色眼睛，改成了符合日本人審美習慣的咖啡色，並修正了芭比娃娃的胸部和腿部。結果在兩年內，芭比娃娃賣了約200萬件。

芭比娃娃剛上市時，銷量不好的主要原因，正是商家的錯誤“投射”。他們受到自身審美水準的限制，把歐式和美式的形象美錯誤地投射到日本受眾的身上，這必然得不到日本受眾的歡迎，更不能影響更多的日本人購買該產品；而修改後的娃娃銷量大增，恰好是正確“投射”後彰顯出的威力。由此可見，在推廣商業活動時，要注意投射效應的所帶來的負面影響。

③當你教育小孩時

日常家庭教育中也常常存在“投射效應”現象。比如，家長以前沒條件學琴，現在就送孩子去練琴；爸爸是醫生，就希望孩子填報醫學院讀書......然而，一廂情願的初衷只會拉大你與孩子間的距離，且不利於孩子的成長。只有耐心地徵求孩子的意見，尊重其意願，才能讓孩子感受到你對他的重視，培養其自主性。

美國前總統佛蘭克林出生在一個民主家庭，他的媽媽總是非常尊重他的想法。小時候，媽媽喜歡為小佛蘭克林選擇各種服裝，但他卻並不怎麼喜歡。當他大膽說出自己的不滿時，媽媽尊重了他的意見，最後一致同意只穿水手服。後來有一次，小佛蘭克林想剪掉自己的卷髮，儘管媽媽非常喜歡兒子的卷髮，但是她還是同意了他的請求。媽媽的這種教育方式，從某種程度上，也成就了日後的佛蘭克林。

這位偉大的媽媽的確值得我們尊敬，她沒有強迫孩子聽從自己的安排，而是非常尊重孩子的意願和想法，這不僅促進了佛蘭克林與媽媽之間的和諧關係，也使佛蘭克林成為一個非常有主見的孩子。

【四】

記住這些話

人心不同，各如其面。

切以小人之心度君子之腹。

世界是一面鏡子，每個人都能在其中看到自己的影像。