專訪玖的VR 虛擬實境處於啟蒙階段

廣州玖的數碼科技有限公司，簡稱玖的VR，是一家專注虛擬實境（Virtual Reality）技術研發和應用的創新型高科技公司。擁有頂尖的技術研發實驗室、VR內容工作室、硬體生產基地和品牌運營團隊，是包括英特爾在內的多個國內外頂尖VR相關企業的重要合作夥伴。

在第五屆中國電子資訊博覽會（簡稱CITE2017）上，玖的VR也受邀參展，該公司的公關商務經理熊靜先生也接受了現場媒體朋友的專訪，對公司發展以及VR的現狀做了一些專業的回答。

問：您的產品是面向廠商還是消費者呢？

是這樣的，我們現在的模式是b2b2c（一種電子商務類型的網路購物商業模式，b是Business的簡稱，c是Customer的簡稱，第一個b指的是商品或服務的供應商，第二個b指的是從事電子商務的企業，c則是表示消費者），我們的產品針對的客戶是那些開體驗店的那些娛樂場所，比如說商場，一些企業或者說是個人創業者，他們可以去開體驗店，他們開了店之後面向的是c端的消費者，就是體驗。

問：對消費者進行了怎樣的VR啟蒙呢？

關於VR的啟蒙，我們的產品現在有二十多款，這二十多款針對不同的類型，就是說我們要劃分年齡層，就是說有一些是針對兒童的，有一些是針對青少年的，有一些是針對年齡更大一點的，希望可以起到一個區分的作用，讓不同的年齡層接受適合自己的VR啟蒙方式。

問：是和VR的企業合作的是嗎？那眼鏡以及一些器材呢？

其實全部都是我們自己做的。眼鏡是我們和別人合作的，我們除了眼鏡之外的一些設備都是我們自己做的，同時還包括了眼鏡裡VR體驗的一些內容，做了這個之後我們發現VR這個技術我們要是想真正落地的話，線下是一個非常好的方式，原來很多人認為我要是賣一個頭盔給消費者，可能像愛奇藝他們就這麼做，這個是一個嘗試，但對於目前這種狀況，還很難有人說花三千多塊錢買一個頭盔，但是你要是花三十塊錢去體驗一下VR，這就是比較簡單的了，這種模式讓VR真正能夠落地，讓消費者可以體驗到VR的技術。

問：公司現在主要是在開體驗店嗎？

對，我們有直營、加盟的體驗店，現在全球大概有三千多家，我們現在在美國還有分公司，我們在北美市場，東南亞市場，還包括一些歐洲、非洲的市場，其實都已經是比較大了，我們算是最早的將VR線下商業化落地這種模式帶到國外的公司，現在也有企業跟著我們做一樣的事情。

問：體驗過程中的安全性是怎樣保證的呢？比如說護眼這一項。

我們都會很關注這一方面，尤其是小孩子的眼睛，是不是有危害，當我們研究發現，VR這種觀影方式要比平面這種觀影方式傷害程度要小的多，其實就如同我們現實觀看場景和觀看電腦電視體驗是一樣的，VR與現實一樣，都是360度的，它的關鍵就在於解析度和眩暈，我們現在硬體的性能已經得到了很大的提升，大概2K的解析度，就目前的水準來看，這個解析度已經很高了。

其次就是我們的內容，第一不能設置太久的時間，其實不管看什麼，電視也好，imax也好，VR也好，都不希望大家長時間的去體驗，儘量控制在幾分鐘到十幾分鐘這樣，第二就是我們的內容一定要足夠的有趣味性，有教育意義，可以寓教於樂，再體驗玩的同時可以學習到一些東西。

問：全球目前認可做的比較好的就是HTC Vive和PlayStation的VR，您覺得和你們公司的產品相比，你們有什麼優勢，或者說是有什麼定位不太一樣呢？

我們和他們的定位不太一樣，我們跟他們是一個結合，我們有些產品用的就是HTC的眼鏡，有些產品是用了oculus，因為我們覺得產品確實做的好，而且他們的客戶其實是我們，很少有個人消費者會去買他們的產品。

HTC的產品大概是將近七千，加上電腦成本可能在一萬五，才能讓消費者有這樣的一個體驗，但是他們還是很難真正做到落地，我們其實幫助他們做了很多的事情，線上下VR的領域，他們和我們合作，我們的產品互相結合，我們再製作一些匹配的內容，讓我們的消費者去體驗。

問：你們為VR的普及做了哪些？

VR的普及有兩點，一點就是現在VR線下體驗店非常多，不管是在商場還是在體驗館，還有一點就是，華強北的手機盒子，也越來越多。當一件事物有一定的曝光度的時候，都會有一些正面和負面的評價，我們都不排斥，我們現在要做的事情就是讓VR去普及，去培養消費者的一種理念，願意為VR去買單。

問：消費者如果想要開一個店，買了設備後，後續的應用和升級還需要花錢嗎？

是永遠都不需要花錢的，我們有一個試用平臺，就是說要體驗我們的內容就要上我們的平臺的。不過我們有一些遊戲和應用是做的比較好的，投入比較高的，會在運行遊戲的時候我們會收取一定的費用。

問：你們大概有三千五百多家體驗店，是不是主要在國外呢？

不，是在國內的，一線城市反而是不多的，其實願意消費的人群並不是在一線城市的，而是在二三線城市，比如說最好的是在成都、重慶，一線城市追求快節奏，如果一件東西真的好的話他們願意買回家，並不願意花時間跑到店裡去玩，二三線城市的消費者平時的時間還是蠻多的，願意去接受一些新的東西。

問：你們有考慮VR購物嗎？您覺得這個落地需要多久？

要很久，因為每一個商品都要轉化為三維的模型，需要不斷的填充、完善資料庫，現今還沒有研究出一個自動建模的方式，可能要與人工智慧或者其他的技術匹配到一起，速度才能加快，所以說短時間內實現VR購物的希望不大。