三星低價手機策略奏效　稱霸東南亞市場

儘管2016年底三星電子(Samsung Electronics)因Galaxy Note 7智慧型手機起火事件焦頭爛額，在東南亞市場卻絲毫不受影響。除了新加坡之外，三星在主要東南亞國家的智慧型手機市占率皆超越蘋果(Apple)，穩居市場霸主地位，展現這家手機巨頭強大的市場能力。

據朝鮮日報報導，由勤業眾信(Deloitte)會計師事務所公佈的2017年全球行動裝置消費調查(Global Mobile Consumer Survey)報告指出，2016年三星在印尼(45%)、馬來西亞(34%)、菲律賓(34%)、新加坡(36%)、泰國(36%)等東南亞國家，智慧型手機市占率皆超過30%，比2015年有所成長，其中又以菲律賓的成長幅度最大。

至於蘋果(Apple)在印尼(6%)、馬來西亞(22%)、菲律賓(23%、泰國(34%)的市占率皆呈現下滑，雖然在新加坡取得49%的高市占率，但仍舊較2015年減少。

統計資料顯示的這五個東南亞國家中，只有新加坡不是三星的天下。相較于北美與東亞的智慧型手機市場已逐漸飽和，東南亞地區仍具有高成長潛力，近期成為全球主要業者的覬覦目標。東南亞地區整體人口數約6億人，接近美國人口的2倍。

三星能在東南亞獲得成功，可歸功於依照市場區隔採行的客制化策略。2013年三星在東南亞被蘋果超越之後，意識到市場經營的重要性，開始在中低價位的產品下功夫。2016年初陸續推出Galaxy A與Galaxy E等平價系列手機，瞄準東南亞新興市場。

東南亞地區對智慧型手機的價格敏感性高，主流產品價位約在150美元以內；市調機構IDC指出，平價手機在東南亞的市占率約68%。因此不難理解為何iPhone近期在東南亞市場陷入苦戰。

但分析指出，三星目前雖稱霸東南亞，但擅長低價策略的大陸競爭業者緊追在後，將是極具競爭力的威脅。以Oppo為例，2016年在東南亞的營收年增136%。IDC分析師表示，未來主打低價產品的大陸智慧型手機業者，將是三星與蘋果在東南亞市場最大的挑戰。（編譯自：DIGITIMES）■