用直供模式“招安”黃牛 卻會讓小米變得像安利

七年前，雷軍偷師魅族，創立了小米。在後者的社區運營基礎上，雷軍修煉出了一套“互聯網模式”，這套模式稱得上是近年來手機江湖中的絕世秘笈，説明毫無製造經驗的小米顛覆了傳統手機產業。而傳統手機公司在受到衝擊時，也紛紛效仿小米，修煉出自成一派的“互聯網模式”。

在各大廠商鬥法的這七年裡，許多傳統手機公司都開始變得越來越像小米，比如華為榮耀、中興努比亞、聯想 ZUK 等等，它們在向小米學習的過程中完成了思維模式的轉變。但仍有一些堅守傳統思維的廠商，比如 OPPO 、 vivo ，它們在換機放慢、市場飽和的環境下，憑藉廣告行銷及線下管道的優勢，在經過幾年“拖延期”之後迎來了大爆發。

七年過後，小米引以為傲的“互聯網模式”已經失效，因為它變得不再神秘，許多傳統公司都已經深諳其道，而用戶也對那些招式（發燒、搶購、優先購買碼等）產生了抵觸心理。相反，在市場飽和的當下， OV 憑藉龐大深入的線下管道，在三四線城市和鄉鎮地區找到了市場。

“互聯網模式”的失效也直接導致了小米的下滑， IDC 的報告顯示， 2016 年小米全年出貨量下跌 36% ，市場份額從 2015 年的 15.9% 下降到了 8.9%。而在 IDC 公佈的 2016 年全球手機出貨量榜單中，小米已經跌出了前五，被分到了“Others”的行列。

面對“跌跌不休”的慘狀，小米需要一次徹底的革新，而這場革新正好是要拋棄並顛覆它原來的“互聯網模式”。

事實上，小米確實在這樣做了。自去年下半年開始，它開始學習傳統廠商找明星代言，試圖增加品牌溢價；小米也公佈了 3 年內要建設 1000 家門店，試圖線上下管道找到存在感。這對於曾經不想花一分錢做行銷的小米來說是一種觀念性的轉變。

然而，僅憑這些還遠遠不夠，因為無論是明星代言還是線下門店，華為、 OPPO 和 vivo 都已經遠超小米，如何在後互聯網模式時代翻身，小米還需要一套新的秘笈。

就在前兩天，小米推出了一項新的銷售模式——小米直供。

所謂的“小米直供”指的是省去中間層層經銷商，直接從生產商發貨到最後一級零售商手上。從申請的頁面來看，申請人只需提供個人身份資訊，不需要說明自己是否有在經營店鋪。這說明最後一級零售商，並不僅僅只包括線下商鋪，還可以是我們身邊的每個人。

這種銷售模式的優點是允許個人直接向小米訂貨，沒有中間環節，無需墊資，順豐直達，且保證正品。但同時它的價格既不比官網低，也沒有額外的返點，甚至也不支持 7 天無理由退貨和隨機購買意外險。從銷售模式上看，它與直銷模式最為接近，都允許個人直接從商家那拿貨，然後利用自己的人脈資源來推廣商品。

小米推出直供模式的好處之一是很好地“招安”了黃牛。

黃牛氾濫一直是小米非常頭痛的一件事情。由於產品性價比高，小米的產品一直都是黃牛所青睞的物件，並且小米的黃牛已經發展出了相對完善的經銷網路，所以如果小米的產品線上上搶不到，轉至線下購買時往往會經過好幾輪的加價，這樣消費者線上下購買時，小米就失去了它原有的性價比優勢。並且黃牛的加價，也對小米的品牌形象造成了十分不利的影響。

黃牛囤積大量的小米 MIX

而直供模式相當於給黃牛提供了一個穩定拿貨的管道，這對於小米來說並沒有什麼損失，因為黃牛本身也是在幫小米賣貨，而現在直供模式的出現剛好洗白了他們，讓他們可以名正言順的銷售和推銷小米手機。

另外，雷軍曾多次表示小米未來三年內要開設 1000 家實體店，但對於線下市場來說， 1000 家店還遠遠不夠，管道的滲透力還不夠廣闊。並且，開設實體店需要大量的時間及資金成本，這對於急於開拓市場的小米來說是一種束縛。而直供模式算是對開設實體店的一種補充，它能以最快的速度拉攏經銷商和個人商家，幫助小米迅速建立起自己的線下管道網路，以便在今後的管道大戰中獲得一定的話語權。

不過直供模式也有其負面的地方，當人人都能成為小米的經銷商時，朋友圈和各種社交平臺上便會出現許多推廣小米產品的銷售員，這就會讓小米看起來像是“手機界的安利”，進而又會給小米帶來一些的負面輿論。