上海車展專訪：康得新市場總監王一帆

[汽車之家 人物訪談] 在本屆上海車展上汽車之家對康得新窗膜市場總監王一帆進行了專訪，專訪中她對旗下產品的特點和新品進行了詳細的描述，專訪內容如下：

汽車之家：我們都知道康得新窗膜在短短的三年內就達到車膜界領軍的地位，讓你們沖頂的動力是什麼？

王一帆：其實領軍二字還不敢當，但是，作為一家在2015年才剛剛成立的窗膜品牌，KDX能在短短兩年的時間內就取得如此多的成就，靠的就是一直秉持著的“有膽、有料、有感”的品牌理念。為了給客戶提供最優質的服務，KDX不僅建造了世界一流的產業基地，更在短時間內開發出了諸如頂級安全膜、淩動美膚膜、智慧窗膜以及KDX隱形車衣等一系列涵蓋安全防爆、隔熱防曬、時尚美觀等諸多功能且廣受消費者歡迎的產品，創造了一年貼膜汽車數百萬台，做到太陽膜進口替代，成為中國汽車膜主流品牌三強之一，佔據行業20%的市場份額。

汽車之家：我們知道你們今年首推的是KDX的隱形車衣，能不能具體介紹一下這款產品的特性？

王一帆：康得新近年來能快速發展的主要原因就是不斷的創新，創新是我們企業的核心。車膜行業在中國市場已發展了20多年，但在前20年的發展過程中，你可以發現，消費者對車膜的認知永遠就是隔熱，阻隔紫外線還有就是透光率，永遠是這三個參考參數。自康得新進入市場後，有針對性的推出幾款產品，如針對女性推出的100%阻隔紫外線的淩動美膚膜、會對太陽光線強弱自動調節透光率的光致變色膜、針對防爆推出了擁有5mil厚度的頂級安全膜。在去年11月份，我們又推出了KDX隱形車衣，我想問一下，有誰知道車上最買不到原裝的東西是什麼？

汽車之家：是車漆。

王一帆：沒錯，是車漆！車漆一旦劃傷了，就算你去原廠配，噴塗出來的車漆和原先的差別還是很大，所以針對這樣一現象，我們推出了KDX隱形車衣，其作用就是用來保護珍貴的原廠車漆。如果要我介紹KDX隱形車衣的特點是什麼？最直觀瞭解就是你們可以去我們的展臺看一下（2號館），在現場我們用鋼刷或者用鑰匙、指甲去劃貼了KDX隱形車衣的車漆表面，幾秒內它就會自動修復，因為我們KDX隱形車衣總厚達8.5微米，最上面是一層自動修復的塗層。作為KDX在2017年首推的拳頭產品，它的自動修復抗劃痕，提升車身的光澤度，隔絕污染抗腐蝕，防紫外線抗老化等諸多功能，在豪車修理費用昂貴和時間成本高居不下的今天，KDX隱形車衣憑藉它的炫酷時尚的黑科技，引爆了車主們的駕駛激情。

汽車之家：這款隱形車衣這麼神奇，我想價格一定不會便宜，那我們康得新的推廣策略是怎樣的？

王一帆：90%的車主拿到新車首先想到的去貼窗膜，很少人會想到貼車身膜。所以，我們去年一上市場推出之後，我們就告知車主，貼KDX隱形車衣的重要性，對原廠車漆的保護程度。大部分七八十萬以上好車的車主都能接受我們這個概念。舉個例子：車子一旦劃傷，修復費用就高達1萬甚至2萬，而貼KDX隱形車衣只需要1萬多，這筆賬大家都會算。面對這個新創的市場，我們還有很長的路要走，所以也希望借助象汽車之家這樣的平臺，告訴車主KDX隱形車衣的好處在哪裡，真正的幫助車主省時省力。

汽車之家：現在很多汽車後廠商都在互聯網銷售，我們這邊在互聯網銷售或者是網點的資料？

王一帆：其實我們特別特別重視線上這一塊，因為我們是新創品牌嘛，你可以看到從2015年下半年開始，我們在天貓、京東這些主流的平臺上面，都有我們康得新的旗艦店，而且我們專門成立了線上的電商團隊，去運作這一塊。其實在電商這個領域，對於我們行業來說，它是一個非常看重線下服務的領域，其實電商上面的銷售難度是非常大。我們在這兩年的過程當中，一直在不斷的在摸索和培育這個市場，與此同時，也是通過兩年時間，把O2O給打通，才能真正做到線上採購，然後根據消費者所在的位置，幫助選擇周邊的門店，然後幫助消費者預約時間到線下去裝貼。其實，線上線下車主的需求是不同的，針對不同需求提供不同的產品類別，這也是康得新優勢所在，因為我們的產品線非常長，多達300多個品種，所以，總有一款適合你。

汽車之家：我們相信一個成功的產品，一定是有一個很好的團隊在運營，對於康得新未來的規劃是怎樣的？針對新產品或者是新的管道拓展規劃又是怎樣的？

王一帆：其實我們在市場規劃方案已做好了五年計劃，比如說在2015年，我們是用性價比來切入這個市場；2016年我們利用差異化的產品，象我前面提到過淩動美膚膜、光致變色膜、隱形車衣來佔領這個市場。現在是2017年，我們要開始真正的品牌化運作這個市場，從品牌的知曉度再到品牌的黏著度，一步步去樹立我們品牌的形象。在改變世界窗膜格局的道路上，KDX擁有得天獨厚的外在條件與基礎，我們注重產品的品質，挖掘客戶的體驗，落地產品的服務，從行業品牌走向消費品牌，從大眾市場走向高端市場，KDX雖是窗膜界的新秀,但是我們有膽量去顛覆行業，我們也一直堅持用匠心精神做好中國窗膜，用實力來證明中國民族品牌有能力走向國際，我們要做世界窗膜的領跑者和推動者。