上海國際車展：上海浦西閔行保時捷中心

嘉賓：上海浦西&閔行保時捷中心總經理 董鳳南

時間：2017年4月21日

汽車之家：能不能簡單的談一下您對2017年的汽車市場預期？同時貴司今年新車銷售的目標較去年增長多少？第一季度貴司旗下的品牌是否達成銷售預期目標（上半年的銷售及目前庫存壓力大嗎）？哪些車型更加受到消費者的歡迎？

董鳳南：我們今年的銷售指標與去年基本持平，我們對完成今年全年的銷售指標十分有信心。第一季度我們已經順利完成了廠家和集團的銷售指標，銷售的交車訂單量遠遠超過預期，對於完成上半年的銷售目標我們表示樂觀，並且我們的庫存處於一個合理健康的狀態，我們已近一半的配額已提前預售，現有庫存也保持著良好的周轉效率。今年全新上市的 Panamera 受到了車主的熱烈追捧，目前訂單已經排到了年底。而跑車911、718銷售表現也很好，銷量占比最大的Macan、Cayenne也保持強勁的增長勢頭。我們對各款車型的銷售都抱著樂觀的態度。

汽車之家： 貴司的品牌是否在此次車展有新車型上市？這些新車型主要市場定位以及針對的消費群體是那些？ 董鳳南：本次車展，保時捷為國內跑車愛好者帶來三款全新 Panamera 車型的首發：專為中國市場定制並首度向公眾亮相的 Panamera 行政加長版；擁有全新車身設計五座 Panamera Sport Turismo；目前全球動力最強勁的混合動力豪華轎車 Panamera Turbo S E-Hybrid 行政加長版。主要針對的是商務人士以及同時喜歡擁有運動性能兼具的豪華轎車。本次車展的主題是“創新美好生活”。上海車展不但見證了中國汽車工業的創新發展，同時也演繹了現代汽車注重科技與環保而帶給人類社會的美好生活方式。而全新 Panamera 車型在職業、家庭、休閒以及駕駛樂趣之間，能讓消費者體驗到無與倫比的完美平衡，也恰好契合了車展”創新，美好生活”的主題，這也是未來汽車行業的發展方向。 除此之外，保時捷家族的其它明星車型也將悉數登場，其中包括擁有更強大性能的新款 911 GTS 車型，以及征戰明年亞洲保時捷卡雷拉杯的新款 911 GT3 Cup 賽車，這也是該款賽車的亞洲首發，印證了亞洲保時捷卡雷拉杯單一品牌賽事正越來越受到中國車友的歡迎。同時，保時捷將於 21、22 日晚舉辦上海車展有史以來的首個針對 VIP 客戶和商業夥伴的品牌之夜活動，希望與目標消費者和商業夥伴建立更緊密深厚的聯繫。

汽車之家： 此次車展期間貴司旗下的品牌為我們網友帶來了哪些有力度促銷活動嗎？ 董鳳南：上海車展作為中國兩大A級車展之一每屆都會吸引大量的車迷和網友前往參觀。根據以往經驗，每屆車展都會迎來一輪銷售的高☆禁☆潮，為此我們已努力組織增加車源以供意向客戶選擇，車展期間通過網上諮詢購買的客戶將獲得一份精美的禮品。 汽車之家：我們都知道現在“網路行銷”已經是兵家必爭之地，能不能跟大家分享一下現在貴司來自於網上意向客戶轉換成交購車的在每月銷量中的占比大概是多少？以及貴司在今年會不會在“網路行銷”上做些新的佈局或嘗試？ 董鳳南：我們的網上意向客戶購車已占到每月銷量的15%左右，從中看到了巨大的潛力和增長空間。而且我們中心現在建立了專門的網路銷售團隊，團隊主要負責網上資訊的維護更新，專注於網上意向客戶線索的跟進維護。 汽車之家：今年貴司/集團的市場宣傳方面會不會增加與媒體的合作力度，同時期望與媒體合作的形式有什麼新的方向和要求？ 董鳳南：近幾年來，我們與網路媒體合作的力度越來越緊密。如今消費者都會通過網路來瞭解車輛資訊，未來我們與網路媒體的合作，希望可以更加精准定位到目標客戶，通過多方面資料來進行精准行銷。同時，也會增加與客戶的軟性互動，比如通過直播、自媒體KOL等互動性更強的傳播方式，來加強品牌的曝光度與美譽度。我們也會適當兼顧與傳統媒體的合作，目前在廣播、戶外媒體上依然有廣告投放，和部分紙媒依然保持良好的媒體合作。