關於貨源路上那些事

在電商還沒有崛起的年代，各路買賣人都是通過各大批發集貿市場挑貨選貨的。那時還沒有支付寶，微信這些便利的支付方式，聽前輩們講，那時候淘貨的人大都都是帶一個大大的背包，來的時候背包裡裝的是錢，回去的時候，背包裡裝的是貨。筆者的公司就駐紮在全國最大的電子產品集散地，深圳華強北商圈。附近龍勝，明通，桑達，遠望，曼哈頓等大大小小的電子批發市場不下50個。近年來，由於線上交易的便利和價格的透明，線上淘貨成為主流，許多淘貨者轉戰線上，比如，專注於線上批發的阿裡巴巴，和零售的淘寶。可謂是分流走大部分線下市場的流量。筆者今天和大家分享一下關於找貨源那些事。有自己心得的朋友也可以在下方評論處留言。

關於如何淘貨，哪裡淘貨？很多人的第一反應是“當然是找廠家啊，質優價廉。” 對此，有著8年運營經驗的贏途科技的看法是，當你還不是一個超級賣家，也就是你的銷售量還無法成為廠家的AB類或者C類客戶的時候，如果直接找廠家拿，你是沒有優勢的。首先，如果你的量不夠，廠家不會在價格上給你優勢，想想看，如果誰都可以在廠家直接拿到較低的價格，那他下面大的經銷商和代理商還會積極幫他推廣嗎？沒有大的經銷商和代理商幫自己拓展市場，還有他的市場份額嗎？其次，因為你的量較小，有時候你拿的某批貨裡，出現了某個問題，在你看來，問題很大，著急處理解決。可是在工廠那頭，完全是小事，他有更大的客戶需要維護，或者有其它大單，肯定要先接，當然難免就會怠慢了你。這些問題，有時候會令你很頭疼。

小編給大家的建議是：直接找其下面優質的代理商或者批發商，努力成為他們的重要客戶，那麼代理商肯定能給你優勢的價格及其它服務。那如何才能挖掘到優質的供應商呢？對於沒有比較鐵的同行朋友給你提供資訊資源，就得靠小夥伴們自己一步一腳印的去做這件事了。

線上下批發市場，你可以一個個檔口去詢價比貨。在這裡需要提醒小夥伴的是，大家不能一味的去比價，如果兩種商品，兩個檔口價格相差太遠，你一定要和檔口老闆溝通，瞭解價格差在哪裡，往往這裡是水很“深”的地兒，有時候外觀一樣的產品，“內涵”卻相差甚遠。沒有經驗的人可能不小心就掉在“坑”裡了。再者，你要通過和檔口老闆的簡單溝通中，對他的為人處事有個底。畢竟，買賣是和他這個人做，不是和他的產品。如果一個檔口老闆除了對你提出的問題作出詳盡的解答外，還能給出他自己對你的建議，那麼，你和他合作，通常會是愉快的。

線上上找貨，和線下大多是一致的。通過關鍵字搜索到自己經營的目標產品後，再找多家店鋪掌櫃尋價。通過進入店鋪，瞭解其店鋪及產品詳情。因為線上產品，無法像線下那樣將產品拿在手上去比貨。你可以根據自己的判斷，比如查看產品的詳情頁，其它客戶對產品的評價，再結合整個店鋪的各項資料，去敲定幾家供應商，再進行小批量的試單。

不管線上線下，我們都不建議大家只使用一個供應商，那樣的話，如果那個供應商在產品供應上出現某個問題，就會令自己很被動。敲定一個A類供應商，再備用幾個其它的供應商，也是給自己一個試錯的機會，在以後的合作中，讓自己有空間隨時作出調整。

希望上面的泛泛之談，能給大家一個大致的方向。畢竟一件事情的發展是多方向的，難以詳盡。具體的方法還得靠大家自己在這狼多肉少的年代“殺出一條血路”。