與置業顧問的“交鋒” 購房者應學會什麼?

購房者要買房，與置業顧問的溝通是擺脫不了的。在很多人的潛意識中，對置業顧問都抱有偏見，誠然，他們買房，購房者買房，作為交易的雙方必然會有很多心理上的“鬥爭”。那站在購房者的角度，在與置業顧問的“交鋒”中，應該掌握哪些技巧呢?

1、掌握主動權

剛來的售樓部的購房者肯定會受到置業顧問的熱情接待，他們會盡可能的與你打好關係，讓你對他產生好感。但是一旦購房者內心接受了置業顧問，就處於了一個很被動的位置。所以對於購房者來說，首先保持一個“高冷”的態度，既不過分拒人千里之外，但千萬不能丟掉那層戒備，讓置業顧問摸不透你，這樣你就佔據了一個主動的地位。

2、言多必失

購房者在與置業顧問的溝通中，切記說的比對方還多。當置業顧問在誇誇而談時，購房者需要做的就是耐心聽，仔細看就好了。切忌不要多說話，說自己看過什麼項目，樓盤怎麼好之類來顯示自己是一個內行一樣，這其實是沒有必要的。專業的置業顧問不會輕易被你的話語蒙蔽，而言多必失，反而會讓購房者陷入尷尬的境遇。

3、不過早表露自己的需求

置業顧問在與購房者的溝通中，都會有意無意的套取買房的內心真實需求，因為他們知道，一旦獲取了這個資訊就等於抓住了購房者的“把柄”，可以牢牢的把控住購房者。所以，對於購房者來說，不要過早的暴露自己的真實需求，學會欲揚先抑，比如說我只是先看看之類的，讓置業顧問不會輕易吃定你。

4、不要帶著偏見

置業顧問有著自己的業績指標不錯，但是他們肯定也是最瞭解項目的人。購房者不應該戴著有色眼鏡去看待他們，保持一定距離，同時在溝通時保持一個友善的態度，置業顧問在獲取你的好感的同時，你也可以“俘虜”置業顧問。

雖然我們買的是房子，是一個物件，但是卻是從人的手中買到，所以需要掌握與置業顧問的溝通技巧。

看房買房，築家易幫忙！！！