拿網上報價去店裡買車，為什麼被趕出來？

現在買車方便多了

想知道車價、優惠和4s店位置

上各大車網一搜就出來了

特別是大家都很關注的優惠幅度

哇，優惠很大呀！

又能省點錢了！

然而去到店裡報價根本不是這回事

甚至連優惠都未必會有網上說那麼多

那網上報價和實際報價

為什麼有這麼大的差距呢？

大咖先給大家掃盲一下

一般買車會涉及到三個報價

指導價

優惠價

落地價

正常一輛車上市，廠家發佈的就是指導價，那網上報的價錢就是優惠完的價錢，去到4S店諮詢的最後提車價就是落地價。

什麼是指導價？

指導價，其實就是一輛車的裸車價錢，這個價錢是不包含經銷商贈送或者附加的配件，而且也不包上牌費和保險費，一般網上報價都是標注這個裸車的指導價。

什麼是優惠價？

優惠價是分兩種的，一種是廠家優惠，就是廠家直接給到優惠，在指導價上優惠打折，得出最後的優惠價，如果沒有區域限制，那各地區都可以享受這個優惠價。簡單來說，廠家給到的優惠價，就是最後落地價的基礎價錢。

另一種是經銷商的優惠價，而網上大部分優惠價格都是經銷商給到的優惠價格，但是這個優惠價和最後落地價沒多大關係，因為這只是經銷商吸引消費者到店的行銷手法。

什麼是落地價？

最後的落地價，其實就是一輛裸車走完所有程式，而且也附加了配件，得出的最終價錢。

看似簡單其實裡面還包括車輛的精裝加裝費，如果是熱門車還要加價提車，那也是一筆費用。所以最後的落地價會比指導價高不少。

買車該怎麼砍價？

買車的時候一定要記住賣家肯定不會吃虧給你，在4S店就算怎麼報價都始終會賺你錢，那在買車的整個流程中，有哪些點是需要注意的呢？

保險做手腳

買車的時候，新手基本都不知道流程，也不知道應該買哪些保險，面對一大串的保險項目，會有點不知所措，再加上提車心切，這個手續很多時候都是讓銷售去辦，應該給多少，都是銷售說了算，實際價錢是多少，誰也不知道。

鑽“稅”空子

有消費者覺得，那稅是按照國家標準收的，4S店應該不能從中拿到利益。其實可能不是你想的那麼簡單，買車時候需要繳納車船稅和購置稅，有些經銷商是按照原車價的購置稅收費，上報到稅局的就是按優惠價上報，想知道有沒有中招就看看自己買車的發票吧。

上牌費坑一筆

上牌方式有兩種選擇，一種是自己上牌，也就是交完整車款、保險和稅之後，自己親自開新車去車管所上牌，這樣費用不會超過500元，後果就是省了錢排了大半天的隊。另一種是4S店幫上牌，搞完手續之後，只需要到店提車就行了，價錢方面大概是1000+，異地牌照價錢更貴。

選裝加裝無底洞

這個是4S店最容易賺錢的途徑，很多時候給消費者報車價的時候，會在原車上加一大堆有用沒用的配件，而且還會驅使消費者加錢選裝，這樣到最後的落地價就自然會比指導價貴很多。

然後談得差不多，經銷商就在最後加了選裝的車型上打個折，消費者覺得加裝了還可以打折，跟指導價相比貴點也沒關係，最後就心甘情願給錢了。大咖告訴車友，4S店就算送東西給你也只是賺了你錢給點甜頭你吃而已，正所謂“羊毛出在羊身上”！天下間不會有東西白送這麼好的。

購車套路

1、不要只在網上看圖片瞭解車價

2、要到4S店試乘試駕

3、別相信銷售第一次的報價

4、心思要細，臉皮要厚，砍價靠套路